北美手游买量四大渠道 + PR三大类媒体介绍 | 游戏陀螺

文/游戏陀螺 Echo

游戏陀螺今年6月份曾发表一篇关于北美市场推广的文章，标题《进军290亿美元北美市场！如何实现买量、PR等环节的最优效果？》。对于进入北美市场的厂商来说，了解本土推广渠道方式才能更好的获取用户，本文主要跟大家介绍北美手游买量四大渠道、PR宣传的三大媒体及一些注意事项。

北美手游买量四大渠道类别

对大部分发行商或开发商来讲，买量依旧是最大的角色，占了大量的市场预算，买量渠道有立竿见影的效果，总的来说，北美买量有四大渠道类别：

1）积分墙：做冲榜相关；

2）广告渠道及广告联盟：这个是大家比较熟悉的，比如Chartboost等；

3）实时交易的平台（Exchange），比如Google的Exchange平台，提供了大量的下载安装游戏的发行商。

4）社交类媒体与超级移动App：社交类媒体主要是Facebook和Twitter；对于超级App来说，由于量在开拓与突破，很多公司也在做超级大的APP的资源，它们的用户质量非常高，但对于优化是一个挑战

北美手游PR营销需打交道的三大类媒体

随着CPI（Cost per Install, 单个获取用户成本）越来越高，中重度游戏一个CPI要到3-8美金不等，精细化营销也显示的越来越重要，做的好的话，自然流量也是很可观的，所以除了买量，在北美市场做好PR宣传也是很重要的。SNK北美分公司总经理Vickie Chen建议在游戏上线前两到四周，开始进行PR方面的推广，主要是预热，增加曝光度。不过不同的公司有不同的公关策略，有些大公司如网易、西山居等是先把进入北美的新闻先曝光，慢慢把产品带出来；而有的公司是直接对产品的宣传，比如揭秘、评测、研发背景故事等。

一、在北美与游戏相关的主要有三类媒体：

如果想在某些重要的媒体上曝光，就需要在其它媒体上做很多的工作，因为有些媒体位置是互联网上的各参数自动抓取而生成，并不是编辑手动添加的，Vickie举例说在美国，游戏要想上IGN是相当不容易，但在IGN的最值得期待IPONE手游排行榜上，SNK的合作客户游族的《女神联盟》排名第一，这个版块是在IGN首页非常显著的位置，不是编辑手动的，而是根据互联网上的各参数自动抓取而生成，这意味着他们在其他媒体做了很多的工作，才会达到这样的成绩。在北美与游戏相关的主要有三大类媒体：

1）直接的游戏类媒体，很多北美玩家其实是玩多个平台的，而且是在同一时段，比如在一周，既玩了主机游戏，又玩了PC游戏，又玩了手游，像老牌的游戏门户比如IGN，都是很有影响力的，这些垂直的游戏媒体，有些是效果营销，以CPI来结算，但更多是以固定价格的方式来结算，属于一种硬广、品牌的宣传；

2）科技类媒体，主要是让行业更多的人认识你；

3）综合类媒体，包括生活、娱乐、社会等媒体。

有些公司会有其他需求，比如上市要吸引投资人等，对科技、财经类的媒体也会有所覆盖。

二、在北美与媒体打交道需要注意的事项。

Vickie表示，在北美与媒体打交道，与国内大不同，具体表现在：

1）让美国媒体发通稿是挺难的事。国内可能有很多的新闻通稿，如果根据国内的方式，发通稿过去，对方根本就不会理会，甚至有时候你发通稿过去，它发出来新闻是负面的；

2）很多美国编辑都是自己写文章。美国媒体有自己的原则与态度，编辑不会受销售或其它的影响，很多文章都是自己写，当他真正认可你的产品，才会写、推荐这个游戏；

因此，想要在北美媒体上发稿，要与对方沟通，沟通的目的实际上在劝说对方写深度稿，所以如何与媒体打交道，如何包装产品、了解编辑喜好是很重要的。

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