火车跑在轨道上才是最自由的

关键词：规矩、自由、相对、妥协

点击文末“在看”，是对我最大的鼓励！

自由是个好东西，人人都想要。但是如果每一个人都拥有绝对的自由，那么每一个人都没有自由。

必须先有规矩，后才有自由，企业也一样。

一是营销的自由

估摸着有这些：

1、客户（实际上是营销自己）要什么时候交货就什么交货；

2、成品存放仓库里，客户（实际上是营销自己）什么时候要就什么时候发；

3、我好不容易签回来的合同，虽然客户有新的技术需求，但该开发就开发；

4、回款有很多困难，我已经尽力了......

第一个自由，生产部门有意见：说要货就要货，生产制造是个连轴转流程，难道生产是捏泥人吗？！说插单就插单，数量这么大，周期这么短，别的项目如何保证？

第二个自由，仓库部门有意见：这些货都存放半年了，还不发货库房都满了，需要重新租场地。财资部门有意见：资金全部积压在库房，现金流断了，拿什么支付货款？银行贷款已经很多了，赚的一点钱全孝敬给银行了。

第三个自由，研发部门有意见：手上新产品研发任务已经排满了，营销签回来的产品又要开发新的定制化版本，各种定制化版本太多了，为一个客户牵扯研发力量太多了，得不偿失。

第四个自由，采购部门有意见：营销让我们按时交货，可是公司账上已经没有钱了，拖欠供应商货款都大半年了，我拿什么约束供应商按时交货？营销一句话回款尽力了就完了吗？！那我采购也尽力了，物料就是来不了！

二是研发的自由

估摸着有这些：

1、研发什么新产品我说了算；

2、产品物料、工艺、成本、周期等我们是权威，其他人不要瞎掺和；

3、新产品必须高精尖，否则怎么能够世界第一。

第一个自由，营销部门有意见：你研发的产品，客户根本就不需要，你让我推销给谁？或者，这个产品同行早就推出来了，我们的性能还不如他们。

第二个自由，采购、生产、营销部门有意见：这个新产品物料我们原有供应商就有，为什么又引进一个新供应商，资质能力还差！这个钣金件为什么设计成菱形的，车间根本就没有这个模具，方形的不也可以吗？研发周期一延再延，市场就要饱和了。

第三个自由，营销部门有意见：把新产品当作自己的艺术品看待，这个没有错，但也要评估评估成本，这个高价艺术品让我卖给谁？

三是采购的自由

估摸着有这些：

1、货款要充足；

2、不要紧急物料插单；

3、供应商选择我说了算；

4、物料质量问题不要找我，是研发和质量部门的事情。

第一个自由，营销部门有意见：你来我们营销干干试试，能回款我不回款吗？

第二个自由，营销部门有意见：好不容易签回来一个大单，难道时间紧我就不接单了，没有单子，公司怎么养活？

第三个自由，研发、质量部门有意见：供应商你自己确定，出了质量问题来找我们，凭什么？

第四个自由，研发、质量部门有意见：同上。

四是生产的自由

估摸着有这些：

1、生产必须是平衡的，不要紧急插单；

2、我按计划做的产品你必须要全部按时发出去，不要又放在仓库；

3、这个单子不赚钱，优先生产赚钱的单子。

第一个自由，营销部门有意见：好不容易签回来一个大单，难道时间紧我就不接单了，没有单子，公司怎么养活？市场又不是如春夏秋冬般交替运行的机器，订单可以按部就班？

第二个自由，营销部门有意见：客户偶尔有一个困难需要帮忙，难道我们不能迁就一下吗，不是说好的客户第一吗？

第三个自由，营销部门有意见：订单有战略订单和普通订单之分，这是公司决策，所有订单对于生产部门来说应该都一样，不要厚此薄彼。

五是财务、人资等职能部门的自由

估摸着有这些：

1、业务收入和资金需求必须平衡，不要忽高忽低；

2、这个利润中心亏本了，要裁员减亏；

3、所有的资金需求、人员需求必须提前一年申报，否则没有办法满足。

第一个自由，业务部门有意见：我们营销只能跟着市场走，我们生产只能跟着营销走，不是想平衡就能平衡的，谁不想平衡？

第二个自由，业务部门有意见：上半年亏损，是因为我营销力度不够，或是市场寒冬，现在裁员，虽然短期实现盈亏平衡了，下半年市场大爆发，如何应对？能够快速招聘到熟练工吗？裁员很不利于企业文化。

第三个自由，业务部门有意见：市场变化莫测，财资、人资要有非常规手段，要有预备方案，不能按部就班，一年的提前量，黄花菜都凉了，不行我们互相换换干试试？！

......

看看，从自身来讲，人人有道理；从看别人来讲，别人都没有道理。

你可知，在别人眼里，你也是别人。

火车说，我要像汗血宝马一样，随心所欲地驰骋在广袤的大地上，那多爽！

可是，遇到沼泽地怎么办，遇到河流怎么办，遇到高山怎么办？

轨道虽然限制了火车的走向，但是，火车跑在轨道上才是最自由的。

企业中，各个业务、职能环节，就像钟表中的一个个齿轮，虽然大小、材质、规格、作用不一，但是只有协同配合，互相妥协，才能保证钟表精准运转。

世界上，很多事情不是非黑即白，也不是非白即黑，而是广阔的中间地带、灰度地带。

自由与义务也一样，多协同才是正道。

作者 : 周洪涛

--- END ---

您的“在看”点击，是我坚持的最大动力！