2021中国电商平台入驻费用详解——天猫、京东、考拉、小红书等
*更新于2021年01月27日
（一）天猫入驻
入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、软件服务年费和软件服务费（佣金）。
1）保证金
费用：
根据店铺性质不同，店铺保证金金额如下：
1、旗舰店、专卖店：持商标注册受理通知书的店铺保证金为人民币10万元，持注册商标的店铺保证金为人民币5万元；
2、专营店：持商标注册受理通知书或/和经营未在中国大陆申请注册商标的特殊商品（如进口商品等）的店铺保证金为人民币15万元，持注册商标的店铺保证金为人民币10万元；
3、卖场型旗舰店，店铺保证金为人民币15万元；
4、个别品类会需缴纳50万的风向保证金（充值服务类）
5、其他特殊情形保证金，以天猫与商家另行约定为准
商家在天猫经营必须缴存保证金，保证金主要用于保证商家按照《天猫服务协议》、天猫规则经营，且在商家有违规行为时根据《天猫服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。
附：天猫2021年商家入驻保证金标准 （本规则于2020年12月4日修订）
2）软件服务年费
费用：主要分为3万、6万两档。
商家在天猫经营必须交纳年费。
入驻时缴纳年费的金额参照商户选择经营的类目中对应年费金额的最高档；结算时，不涉及新车/二手车或整车（经销商）类目的商户按照有效月份内销售额最高类目对应的年费金额及折扣标准进行结算；涉及新车/二手车或整车（经销商）类目的商户仍按照年费金额标准最高的类目进行年费金额及折扣的计算。
附：天猫2021年度各类目年费软件服务费一览表（本规则于2021年1月1日生效）
3）软件服务费（佣金）
费用：一般集中在2%、5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-10%不等
商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比(简称“费率”)交纳软件服务费。
附：天猫2021年度各类目年费软件服务费一览表（本规则于2021年1月1日生效）
天猫提供了入驻助手，可以根据提示计算总体的入驻金额。
（二）天猫国际入驻
入驻天猫商城的费用主要包括三类，分别是保证金、技术服务年费和实时划扣技术服务费（佣金）。
1）保证金
费用：
1、品牌旗舰店：申请的品牌为已注册成功（R）的商标，基准保证金为50,000人民币；所申请的品牌为暂未注册成功（TM）的商标，则保证金为100,000人民币；
2、 卖场旗舰店/行业卖场旗舰店：基准保证金为150,000人民币；
3、专营店：家居、个护行业基准保证金50,000人民币，其他行业基准保证金为100,000人民币；
4、品牌专卖店：基准保证金同品牌旗舰店；
5、银河专营店: 基准保证金为50,000人民币；
6、个别品类高达80万（燕窝滋补品-即食燕窝类）
天猫国际经营必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫国际的规范进行经营，并且在商家有违规行为时根据《天猫国际商户服务协议》及相关规则规定用于向天猫国际及消费者支付违约金。
附：天猫国际资费标准（2021）Tmall Global Fee Standards（2021）（2020年11月16日生效）
2）技术服务年费：
费用：共分为3万，6万两档。
商家在天猫国际经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，具体年费标准详见《天猫国际2021年度各类目技术服务费年费一览表》。
3）实时划扣技术服务费（佣金）
费用：一般集中在2%，5%两档。总体上依据品类差异分布在0.5%-5%不等
商家在天猫国际经营需要按照其销售额的一定百分比(简称“费率”)交纳技术服务费。天猫国际各类目技术服务费费率标准详见《天猫国际2021年度各类目技术服务费年费一览表》。
（三）京东入驻
入驻京东开放平台的费用包括保证金、平台使用费（月费）和技术服务费（佣金）。其中保证金和平台使用费有明确的金额规定，技术服务费则采取费率的形式收取，具体的征收标准大家可以点下面的链接进行了解。
1）保证金
费用：一般为3万，5万两档。也会有一些品类到达6万（电脑设备、存储设备等），10万（奢侈品、洋酒、奶粉、无人机、汽车等）。
2）平台使用费（月费）
费用：一般统一为1000／月。极个别品类500元／月或免费（如票务、酒店预定）。整车类最高需要12万5千。
3）技术服务费（佣金）
费用：一般集中在5%-8%。总体上依据品类差异分布在2%-10%不等，个别免收。京东上各品类佣金差异较为明显，具体品类请点击下方链接详细了解。
注：技术服务费包含SOP和FBP两种模式。SOP费用等于或大于FBP
SOP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)，跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。
FBP ：京东给商家一个独立操作的后台(自行上传产品，描述，价格)， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储到配送到客服都是京东来操作，京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）
（四）京东国际入驻
京东全球购入驻费用相对他平台，高出不少且以美金计算。包含保证金、平台使用费（年费）和技术服务费（佣金）。2021年京东更新了一些额外新政，具体的征收标准可点击下方的链接了解。
1）保证金
费用：绝大多数都集中在1万5千美金一档。如若店铺中经营诸如奶粉、医药保健、知名奢侈品（Chanel、Dior等）的，平台将统一每店铺收取保证金3万美金。另，极个别品类低至1万美金（文娱类）。中西药品类则需要4万美金的保证金。
2）平台使用费（年费）
费用：1000美金／年。
3）技术服务费（佣金）
费用：一般集中在2%-6%区间内。一些特定品类会额外增收额外1%、1.5%、2%、3%或5%的返利框架费率。
注：商家季度返利框架费用=商家季度总GMV*“B”；如果商家季度京准通投入总金额＜商家季度返利框架费用，则商家需在30个自然日内补缴差额费用（收费单形式），如果超期未补缴，货款将无法结算。
返利框架费用涉及的品类有母婴、玩具乐器、美妆护肤、个人护理、家庭清洁/纸品、家用电器、手机、数码、电脑&办公、家纺、厨具类目。
附 ：《2021年京东国际开放平台各类目资费标准》（2020年12月28日修订，于2021年4月1日生效）
（五）考拉海购入驻
考拉的政策变化浮动较大，目前考拉也未通过官方渠道给出详细的资费说明。依据我们往期的经验，资费一般由保证金，技术服务费（佣金）这两种组成。
1）保证金：一般贸易的商家保证金为50,000人民币；保税、直邮及其它贸易模式商家的保证金为15,000美元；
2）技术服务费（佣金）：2%-10%
至于如何入驻，可参见考拉官网招商合作以及考拉海购资费标准（2020年7月23日首次发布生效）
（六）小红书入驻
小红书入驻的申请与审核时间主要取决于商家本身。如果商家可以快速填写入驻信息，并一次性通过审核，且不对合同进行申诉，那么最快可以一周内完成入驻。
1）保证金：境内商户为2万人民币，境外商户为3千5百美金。
2）技术服务费（佣金）：销售佣金是小红书唯一的收费模式；没有其他任何营销、流量和资源位费用。小红书会和申请入驻的商家在入驻流程的“合同签署”步骤确定佣金率。
费率：商家根据经营类目在达成每一单交易时按比例（该比例在与商家签署的相关协议中称为“佣金率”）向小红书缴纳的费用。小红书各各经营类目对应的费率标准详见与平台签订的《第三方平台店铺服务协议》中的相应条款。
至于如何入驻，可参见小红书官网商家入驻小助手以及小红书大学小红书境内外店铺资费一览表
最后，有不少小伙伴向TMO提问「我到底是入驻电商平台好，还是自建电商好？」，关于这个问题，可以参阅TMO曾在电商平台入驻中提到过中国的两种电商增长策略，即：
快速增长模式（高成本、高增长）：第三方平台入驻→品牌微信商店／品牌电商网
有机增长模式（低成本，缓慢有机增长）：通过品牌微信商店／品牌电商网站→第三方平台入驻
具体选择何种模式，需根据企业自身发展规划与战略确定。当然，我们终极目标始终是发展成一个多渠道，跨链路的电子商务解决方案。