万物皆可B站，UP主怎样恰饭？ / 四六文摘

11月19日，哔哩哔哩（B站）交出2019财年第三季度未经审计财报。

18.59亿元的第三季度总净营收，同比增长72%，成为这份财报中的一个亮点。超出市场预期，股价随之水涨船高，昨日B站盘后涨逾3%。

值得一提的是，此前B站的营收大头为游戏类业务，而如今非游戏类业务首次在营收占比中撑起半边天。这意味着，B站的业务布局趋于多元。

另一种光鲜，反映在B站的用户数据上。整体月活用户数达1.28亿，同比增长38%；移动端月活用户首度破亿。

不过，财报显示，第三季度B站净亏损4.057亿元（约合5680万美元），较今年第二季度2.461亿元的亏损数额扩大了69%。

难道B站的活跃UP主把B站掏空了？B站又该怎样恰饭呢？

在B站，赚钱拥有一个既贴切又接地气的名字——恰饭。UP主想要恰饭，可以参与B站的“创作激励计划”，通过原创内容拿补贴。而B站要恰饭，则意味着商业化进程要提速。

万物皆可B站，UP主怎样恰饭？

锄禾日当午，恰饭最舒服。万物皆可B站，是人就要恰饭，UP主当然也不例外。那么，B站UP主是怎么恰饭的？收益又如何计算？

萌新游戏解说UP主“蒜泥小龙王”从今年7月起开始在B站上发布视频，目前粉丝数超过2万。他是一名骨灰级魔兽玩家，早在初中时便省吃俭用充点卡玩魔兽。

如果说初中时候是省着吃玩魔兽，如今的他则是通过解说魔兽来恰饭。他告诉《IT时报》记者，在B站恰饭的途径有一条，参与B站的创作激励计划。

据悉，2018年1月，B站推出“创作激励计划”，粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主，可以凭借稿件流量、质量获取补贴。这是UP主最直观的收入，视频播放量越高，UP主的分成随之增长。

“1000播放量差不多有3元的收益。” “蒜泥小龙王”向记者透露。

记者算了一笔账，目前他的所有视频播放量已近145万，他能获得4350元的收益。这是他四个多月的辛劳所得。似乎，有些少。

在这份奖励中，付出和收益并不成正比。要知道，录制一个解说视频，“蒜泥小龙王”需要花费一周时间来准备素材和撰写解说词。

好在，这只是“蒜泥小龙王”的兴趣所在，他有一份待遇不错的工作。“做游戏解说只是我的业余爱好，真要靠它恰饭，实在太南了。”他补充道。

这只是B站UP主众生相里的一个镜像。除了激励计划，UP主的恰饭姿势还包括用户充电（1元人民币兑换10块电池）分成、商单宣传合作、线下活动、淘宝店铺、主播签约收入、直播礼物分成等。

“这些收入能否保障一个UP主的正常生活，可能要因人而异了。” “蒜泥小龙王”表示。

以通过淘宝店铺变现为例，有UP主因缺乏经验，运营店铺会存在一定的难度，稍不留神便要交学费。

影视制作UP主“影视飓风”首次试水电商，是售卖水蜜桃。他对农产品包装、物流冷链等流程不熟悉，投入的几万元全都打水漂。那时候，他才刚刚从大学毕业。

UP主的另一种电商变现方式，是加盟周边公司的网店。UP主只负责店铺宣传，而具体运营还是交由公司打理。据悉，这类变现模式的分成因有无签约费用、销售业绩等情况而不同。可以预见的是，做电商的UP主，背后一定要有个靠谱的团队协助运营。

除了企业端的金主爸爸，UP主想要恰饭，还离不开每一位观众老爷的支持。B站的每一个用户的每一次观看、每一个收藏、每一条弹幕、每一次充电，都在把“恰饭”的蛋糕越做越大。

那么，B站有多少观众呢？财报显示，今年第三季度B站月活用户达1.28亿，环比净增了1750万。这也是B站历史上净增数最多的一个季度。而在移动端，目前B站的月活用户达1.14亿，同比增长43%。此外，第三季度B站日活用户再创新高至3760万。

活跃的用户，是B站UP主能够恰更多饭的基础。与之相对应的是，B站三季度月均活跃UP主及其投稿量分别同比增长93％和83％，达到110万及310万，万粉以上的UP主数量同比增加了75%。

有业内人士认为，B站的核心生态为UP主、内容和用户三者之间形成的自增长闭环，UP主在B站生态环中占据着核心地位，他们通过创作各种高质量原创视频来吸引用户，会员或粉丝观看视频后，再激励UP主产生更多优质内容。

这是UP主能够恰好饭的机制。

多元化布局背后 B站也将恰饭

在寻求恰饭的道路上，除了有UP主，还有B站本身。

B站尝试了多条盈利途径，包括开发游戏、直播增值、广告及电商等一系列变现业务。而2018年3月赴美上市后，流动资金更加充裕的B站加快了对外投资合作的脚步，以扩宽ACG产业链上下游布局。

目前，腾讯与B站达成战略协议，将在动画、版权、投资、游戏联运等多方面展开广泛合作，包括共同开展联运游戏。

Q3财报显示，B站移动游戏的营收为9.331亿元（约合1.306亿美元），较去年同期增长25%，主要受现有游戏和新发布手游日益流行的推动。

另一方面，今年2月，淘宝入股B站，持股占比约8%，双方将围绕内容电商进行拓展，为UP主打通电商变现通路并尝试探索电商广告。

反映在业绩上，B站非游戏业务营收达9.3亿元，同比剧增176%。非游戏业务营收占总营收比约50%。要知道，曾经B站的游戏收入占比高达80%。

值得一提的是，今年“双11”期间，B站与阿里巴巴旗下的天猫及淘宝平台展开了多项业务合作。截至10月底，本年度B站电商业务的GMV突破10亿元。这为B站今年第四季度的业绩，带来新的看点。

而在非游戏收入中，占比最高的是直播和增值服务业务，收入4.5亿元，同比增长167%。直播服务付费用户数量和优质会员计划的增加，是直播和增值服务营收增长的原因。付费会员业务方面，截至9月底，B站会员数量同比增长129%达610万。

对比“优爱腾”三大玩家，B站的付费用户总数虽不多，但增速最快。根据爱奇艺此前发布的Q3财报，其订阅会员规模达到1.058亿，订阅会员规模同比增长31%；腾讯Q3财报显示，腾讯视频订购账户数超过1亿，同比增长22%；虽然优酷没有公开具体付费会员数，但晒出的平均每日订阅人数同比增长47%。

据悉，B站的广告营收为2.472亿元，同比增长80%。

此外，B站还开辟了线下变现方式。BiliBili World 和 BiliBili MacroLink Visual Release是B站具有影响力的线下活动。整体模式是UP主、二次元名人、B站知名网络虚拟歌手举办的线下见面会和演唱会，还囊括Cosplay、宅舞比赛、面基聚会、周边贩卖、脱口秀、游戏比赛以及虚拟主播乐园等活动。