“被低估”的美术外包：深谙行业内涌、一半CP一半发行、切入VR、化身投资
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
萌布玩，深圳本土的一家游戏美术外包公司，在做深圳游戏圈报告的过程中，萌布玩联系到了游戏陀螺，并介绍他们正在做VR相关的外包项目。VR内容已经发展到需要美术外包阶段了么？这不由引起了游戏陀螺的兴趣，在拜访交流过程中，其创始人兼CEO唐竞新分享了其做美术外包的历程，可谓随着游戏业的演变而不断进化。想要做好美术外包，并不是想象中那么简单！
年营收八百万，美术外包合作研发手游次世代、进军VR
唐竞新向游戏陀螺展示了他们目前正在合作研发的一款钓鱼游戏，其画面技术效果确实非常逼真：“钓鱼用户很在意鱼漂的浮动，两上一下，规定时间起杆，不同的鱼咬钩不一样等细节，如果你不是钓鱼用户可能会觉得不好玩，但如果是钓鱼用户就会觉得很写实……”
据介绍，他们正在做钓鱼、积木两个手游项目，其效果都非常逼真，并且都在计划将做成VR方向，而他们与这两个项目不仅仅是外包，而是合作研发的关系。萌布玩目前规模40多人，去年营收达到了八百万，利润达到百分之十五，唐竞新介绍，大部分六百万的收入是外包的收入，还有两百万则是产品的投资分成。
对于美术外包与VR的结合，唐竞新说他们一直在密切跟进：“VR未来两年内是热点，很多上市公司都在扑这块，像动作捕捉，特效等受到热捧，线下体验店开始赚钱，以前主打儿童市场，现在需要更多成年人进来，我们了解到，很多大厂都在做VR品牌，烧钱圈用户、铺设备。”
“我们想从VR内容切入，找到垂直的客户，面向企业做VR内容服务是有机会的，像家居智能、医疗、消防，甚至无人机等，需要找到一个务实的切入点。”
唐竞新认为：次世代效果、垂直主题的手游适合转做VR。“VR游戏的发展，我认为会跟手游一样，主流休闲先跑，然后才有垂直领域……细分品类肯定是在等主流扫一波后再起来，VR游戏前期会比较多看到暗黑、迷宫解密，探险、枪战、星际类题材多一点，而后再有像钓鱼、高尔夫这样的细分品类，包括我们之前做的蔬菜项目。”
从主机端游页游手游到VR，美术外包见证中国游戏发展的十年
而在采访交流过程中，他也讲述了美术外包与游戏业相辅相成的相互渗透演变过程，并被打下了深深的不同时代烙印。
2005-2008年鼎盛期：主接外国大厂主机订单
“中国游戏十年，进步非常快。2002年之前中国游戏主要看台湾，比如大宇。2005年国外主机游戏在中国表现强势，像微软索尼当时给上海发了很多次世代订单，2005-2008年是上海外包最鼎盛的时期，像东兴、科纳米等外包公司在当时都非常知名。”
2008-2013年变化期：次世代转内销，手游出现，页游兴起又衰落
2008年以后外国外主机立项已经很少，一是受移动互联网影响，很多转做手游，像《愤怒的小鸟》、COC等就是在那几年起来。这样对国内带来的影响与结果是：很多次世代的外包订单往国内转，在这个时期腾讯网易的端游项目会多一点，比如《天涯明月刀》《天谕》《怪物猎人》等，从进出口转向内销。
“又到了2013年，端游订单又突然少了很多，因为国内也在往手游转。2011年到2013年是页游鼎盛期，广州做得很厉害，但毕竟是过渡性的产品，后面做页游的厂商很多挂了，而现在的页游品质也往端游的方向靠。”
2013年至今裂变期：手游爆发并历经2D、3D到次世代，VR出现
从2014年开始，手游订单非常多，这也同时导致了另外一个现象：2014、2015年次世代订单非常少，上海很多传统做主机外包的公司纷纷倒闭……“我们当时也很痛苦，赶紧转手游。”
“手机也是经历一个从2D到3D的过程，手游刚开始机器性能比较差，引擎不能翻贴图，用主机精度手机会很卡，如早期大火的《大掌门》是原画2D手游，到了2014年智能机性能已经非常好，3D手游也快速起来，到了2016年甚至还在往次世代方向转。除了手游，也出现了VR这样的新品类，这种类型的游戏或内容，起点就是端游品质，而我们也根据市场需求也开始涉足VR相关的方向。”
一半是CP：从代工到订制，做手游垂直产品技术水平不输大厂
萌布玩的美术外包发展路径，经历了从代工模式到合作研发的过程：“我们先把国外次世代订单接过来，先把美术学会，后来游戏引擎让美术、技术人员去调，当能掌握之后招程序员去做，其后再反推策划……这跟中国汽车业的发展有点像，像一汽二汽，都是与外国大厂合作，以合资品牌去造车，国外掌握引擎的核心技术，国内将负责生产、组装，后来再自己去打造品牌。”
从美术到程序，甚至策划都有了，游戏陀螺不禁感叹：“你们岂不就相当于就是一家CP吗？”唐竞新回答：“算半个CP吧，创意与资源资源是客户给的，我们的策划目前有三个，方向较为偏执行，我们从单纯代工变成合作研发，客户会委派经理或制作人过来，我们可以帮客户订制产品……其实国外很多都是这样，游戏公司会有市场部、产品部以及项目经理，几方一起联合去做。市场部知道市场的人喜欢什么，负责立项；而产品部则负责精良的执行，比较偏技术宅；项目经理会协调推进整个流程。”
“在主流游戏领域，我们无法与腾讯网易PK，但在技术这一块我们有多年积累，执行这一块我们有优势，我们做垂直领域有自己的方向，比如积木、钓鱼等，而做这些领域的特征就是：份额小，比较苦。”
一半是发行：深谙风向标与一线资讯——合作过70款游戏，只有10款活下来
唐竞新总结，曾经合作过超过七十个客户，只有十个左右的项目算是成功的，其他大部分都挂了。
“在合作的客户中，有做垂直类型游戏的，我们觉得这种比较有机会。如果是MOBA类、ARPG类，我们的判断是：大厂都已经做得太多了，肯定没机会！但很多人不相信，品质比你的还要好的都不少……很多厂商立项信息比较滞后，还是半年前的情况来看市场。相对而言，由于我们一直在第一线，更熟悉情况。”
他举例：“有一个团队做暗黑ARPG，特别开心来找我们谈合作，说他们是用次世代技术，我告诉他，你这个已经是老一代的次世代了，你还做这个基本没机会了，最可能的结果就是：做到一半发现市场已经出来了一款大作，而自己的产品品质就落后很多了。”
懂得改游戏，知道市场的风向标与需求，就差渠道对接与商务能力，游戏陀螺不禁感慨：有一定体量的美术外包俨然可以算半个发行了。
化身投资：看项目投CP，成为合伙人，拿流水分成
从中小CP到业界大厂，由于长期与不同的项目对接，萌布玩对于项目能不能成有了自己的“嗅觉”，如果他们觉得这个产品能成，他们甚至会去投资CP与他们合作的项目。
“我们会拿我们的利润去投CP，我们会收回外包成本价，把利润拿出来投入合作产品研发，产品上线后从销售收入去拿分成：比如原本是一百万订单，我们只收八十万，二十万就当作是我们的投入，可以创收。也就是说，我们也变成了项目的所有人之一。”
唐竞新介绍，他们会根据投入程度，获得分到CP手头的流水，而由于很多时候签了发行代理的CP分到手的流水是占总流水的10%-20%，“再与CP分下来，我们一般是拿总流水的零点几。”
而他也提到，在游戏研发过程中，美术成本很多时候会占到一半的研发成本，比如五百万研发成本会美术成本会占到两百五十万。“如果不投，就一次性结，没有后续。”
他总结：萌布玩与CP的合作，分为两种：一种是一次性全付；二是刚才所提及的这种保底+分成。“我们自创这种模式，觉得项目有机会才会与CP谈这种模式……相对而言主，中小客户比较需求这种模式，像腾讯网易那样的大厂他们直接给钱你就好了。”
唐竞新提到，传统相关产业的客户进军做游戏，与萌布玩合作的时候，很多都采用这种合作模式，“说是手游寒冬，但广阔的传统行业的游戏化程度还依然很低，如传统贸易、餐饮、房地产，对游戏公司来说现在是很好的机会。”
对比国内一家已经上市的美术外包公司，其年营收达三千万，而萌布玩今年的营收希望可以提高到一千万，并逐步有资本上的考虑。
从技术到研发再到逐步的资本操作，以及跨界的互融，一直看起来很苦逼的美术外包公司如果找到自己的方向，它的价值天花板也许远超你想象中的上限。