连续两场公开演讲，巨量引擎在ChinaJoy上透露了哪些关键信息？

导语：游戏行业新的价值洼地在哪？

在巨量引擎相关负责人眼中，无论是游戏厂商亦或是巨量引擎这样的流量渠道，在寻找新价值洼地的时候，第一个应关注的是今天全球市场上的新兴流量红利；第二个是用户的变化，而由于用户变化的原因及结果具有多样性，因此该层面也是寻找竞争差异化的关键。

8月2日，年度游戏盛典ChinaJoy开始的第一天，巨量引擎相关负责人在现场论坛上相继发表了两场公开演讲，内容核心均围绕着“用户”出发。而在听完两场演讲之后，笔者认为总结下来有两大核心要点：

一是海外市场存在新兴流量红利，而巨量引擎在围绕这些红利持续大力布局。

 

二是全球玩家都在朝同一大趋势在变，而巨量引擎旗下的流量产品正在围绕这些用户变化不断进行迭代跟尝试。

抢占新兴流量红利

由于人口红利的消失，整体市场收益增长放缓，再加上国内流量格局已经形成，如今游戏厂商面临的竞争及成本压力越来越大。因而今天出海才会成为游戏厂商新一轮增长焦点。

而对于游戏厂商们来说，出海能否获取更多实效流量也越来越关键。巨量引擎方面表示，当下海外市场仍然存在新兴流量红利，这些地方同样也是他们重点关注的对象。

据巨量引擎相关负责人介绍，目前面向全球市场的 TikTok Ads 全线产品全球总MAU超过15亿，DAU超7亿，覆盖了大部分出海国家。与此同时，随着TikTok Ads产品矩阵的扩大，产品格局也开始凸显，旗下7大核心流量产品覆盖各个年龄层，各具特色。

随着用户影响力持续扩大，目前 TikTok Ads 也与许多海外游戏发行商建立起了深度合作。而在这一过程中，他们也发现全球游戏用户正在朝着趋同方向发展。

全球年轻玩家的四大变化趋势

巨量引擎相关负责人表示，根据他们的观察，现在全球的玩家的喜好越来越趋同。

如今新晋游戏玩家主要来自于年轻群体，比如Z时代，比如千禧一代，他们属于互联网原住民，对于手机的依存度非常高，因此他们在互联网上停留的时间非常长。

但值得注意的是，虽然这些年轻用户对于互联网依存度很高，但是他们花在游戏上的时间并没有随着大幅增长。那么他们的时间到哪里了呢？

他们的时间更多的分布在游戏内容信息汲取上面。不管是YouTube、Twitch还是抖音等视频/直播/短视频等产品，都出现这样一个趋势，这些平台上有越来越多游戏相关的内容吸引了玩家们的观看。他举例道，在TikTok平台上，2019上半年游戏内容观看量增长了 139%。

显然今天的玩家对于内容兴趣爱好发生了一些迁移，而总结起来的变化趋势之一：玩家从多玩少看，逐渐变成了多看少玩。

除了喜欢看，这些年轻玩家表达欲望同时也在上升。巨量引擎相关负责人表示，不管是在TikTok还是矩阵内其它产品平台上，关于游戏内容的创作，以及创作游戏内容的KOL比例数量今年均呈现大幅增长。2019年上半年TikTok平台上游戏类内容增长了80%。

同时他们也看到，类似Steam这样的覆盖全球的游戏平台，产品界面及相关功能也相继出现了一些改版，比如增加鉴赏评测功能、直播功能等等。

第三个是玩家创作的内容上发生了很大变化，整体更趋向于多元发展。

过往10年，我们的游戏内容更多集中在评测攻略层面。但是今天我们发现，越来越多玩家不止在意游戏的玩法评测，他还关注其周边的内容，比如说线下聚会、COS、吐槽玩梗、玩家生活等，游戏内容变得更加多元。

而在技术驱动下，它的形式上也从单一图文为主，呈现更丰富形态，比如短视频、直播方式。这种即时享受愉悦感，即时弹幕互动交流的方式，得到众多玩家的喜爱。

第四个变化是游戏文化更下沉。今天有很多厂商在海外取得了不错的成绩，包括过往我们认为较难进入的日本市场。巨量引擎相关负责人举例《荒野行动》在日本的运营经验，他认为这款游戏成功背后的原因，除了玩法和品质，在针对玩家做的一些本地化运营也有比较多值得参考的地方。

譬如游戏会借助日本比较流行的次元文化音乐会等落地活动拉近与玩家的距离，游戏内也会根据市场特点进行更新，以及上线相应的活动。而这些也十分契合全球游戏玩家关注多元内容的变化趋势。

他同时也认为，所有国内的品牌想走向海外，除了要有流量，还需要跟消费者产生心智连接。让他感觉到，游戏不止可以玩，还能跟朋友分享，它的价值感应该要大于它的价格感。

结合这些变化趋势，巨量引擎方面总结出了满足玩家新诉求的四个关键词：强内容、去中心化、多元化以及本地化。

国产游戏出海，链接全球玩家的一项重要法宝

那么国产游戏出海，想要链接更多全球玩家，具体又该怎么做？

除了精准买量手段，巨量引擎相关负责人提出了另一项关键：心智占位。他认为它可以帮助品牌在极短时间内，形成爆款效应，形成一种流行现象，从而让玩家产生一种心理“我应该去玩这个游戏才行”。

他还将心智占位拆分为三个关键词：Content（信息展现-内容）、Interaction（内容互动-裂变）、Glocalization（国际本地化-服务）。

首先在Content内容端上，选取的素材、内容、讲故事的方式都需要立体结合。他认为现在的玩家十分追求视觉效果，应尽可能在8秒内让玩家感觉到来自游戏的强冲击性。

背景音乐也是制作好内容不可或缺的一部分，他表示超过60%的玩家对于音乐的敏感性很高，而音乐选择的差异，也会令数据产生较大的变动。此外还有多样的贴纸以及各种创意工具，TikTok一直都在做许多方面的尝试。

第二个关键词 Interaction 则是基于内容互动产生的裂变。他认为基于现在玩家呈现多少玩多看的趋势，泛意见领袖即KOL的关注度会越来越高。

因此在出海过程中，应该根据不同的国家，寻找KOL体系，建立公域流量池，这种公域流量池能帮助自己的产品寻找差异化。现在不管是在国内还是海外，产品做宣发都需要找到更多这样的人合作。

第三个关键词Glocalization是基于本地化理念之下进行更好的服务。他们认为，除了要搭建相应的营销体系，还要根据品牌做本地化的全方位定制，向宽度拓展，形成联动文化效应。

比如一款游戏出海英国市场，它可以跟周边法国德国市场同时上线，同期推出匹配的联动内容，形成短期信息流行爆炸。通过这样的形式打通用户全场景、多国家覆盖之后，与许多中小媒体合作形成广告联盟，这种广告联盟带来的往往不止是流量，而是能够帮助游戏形成一种品牌文化，从而能够更大程度的促进裂变。

结语

综上内容，与过往巨量引擎在游戏行业的分享对比， 本次ChinaJoy上他们带来了更多TikTok Ads在全球化方面的信息及案例。而在前一天，巨量引擎还举行了国内首场TikTok Ads出海闭门沙龙，期间分享了不少他们在海外取得的一些成绩。

种种迹象均表明，巨量引擎旗下流量矩阵对游戏行业乃至更多产业的影响，正大力度从国内扩散辐射至海外。

结合Sensor Tower发布的Q2出海数据，也可以进一步佐证这一点。2019年Q2国内短视频/直播APP出海下载TOP20的产品中，TikTok、Helo、火山小视频分别位列榜首、第3和第6名。

另据统计，在全球市场上，截止6月份，TikTok已取得了约12.7亿次安装（不包含国内安卓），同时它还是5月美国iOS市场Snapchat移动广告占有率第一的APP。

在海外，TikTok Ads正在以惊人的速度扩张，收割着诸多市场的流量红利。

站在国产游戏商角度，随着TikTok Ads影响力加强，对于国内游戏出海显然也有一定的助益，至少对于其流量规则，以及用户内容运营我们会有更深的理解。而据笔者了解，如今也越来越多游戏厂商亲自下场做头条号、抖音号，有些还取得了非常不错的成绩。

当然我们也始终认为，游戏厂商拥抱用户变化的背后，其实是拥抱技术的变化。短视频以及AI算法技术改变了大众用户的习惯。而未来5G的到来，相信也将迎来新一轮的革新。

我要找游戏陀螺：

商务合作/采访/投稿：

西瓜（微信号 18659030320）

刘威（微信号 18948723460）

文静（微信号 mutou_kiki）

行业爆料：boq（微信号 boq270756）