Supercell：4年增速2200%，4款产品158亿元，人均贡献7400万元

文/游戏陀螺 Echo

2月16日，芬兰移动游戏巨头Supercell公布了2016年收入数据。Supercell去年总营收23亿美元（折合人民币约158亿元），税息折旧及摊销前利润（EBITDA）10亿美元。截止到目前，Supercell只推出了四款手游大作：《部落冲突》、《卡通农场》、《海岛奇兵》和《皇室战争》，而全球员工人数仅213人，平均每人贡献7400万元。

我们一起回顾一下，Supercell是如何一步一步实现腾飞的。

2012年-2016年，营收增长2200%

Supercell成立于2010年，但直到2012才正式发布手游。自此，Supercell一路高歌猛进。

• 2012年6月，Supercell在iOS平台发布了《部落冲突》和《卡通农场》，凭借两款手游创下了1.01亿美元的营收，税息折旧及摊销前利润（EBITDA）则为5100万美元。

• 2013年，Supercell分别把这两款游戏发布到Google Play平台（《部落冲突》9月发布，《卡通农场》11月发布）。而这一年Supercell的营收达到了8.92亿美元，同比增长近800%，EBITDA为4.64亿美元。

• 2014年，Supercell在iOS和Google Paly发布了新产品《海岛奇兵》，当年营收为17.77亿美元，同比增长近100%，EBITDA为5.92亿美元。

• 2015年，Supercell并无发布新品，凭借三款老游戏依然斩获了23.26亿美元营收，同比增长31%，EBITDA为9.64亿美元。

• 2016年，Supercell发布了《皇室战争》，2016年营收基本与2015年持平，为23亿美元，但EBITDA为10.1亿美元，高于2015年，这主要归功于Supercell降低了广告支出以及《皇室战争》的成功。

备注：多数情况，Supercell公布的是以欧元为单位的收入，为了方便统计，游戏游戏陀螺援引外媒根据当时的汇率折算成美元的收入。

从2012年到2016年，Supercell营收实现了2200%的增长，每次出的新游都成爆款，实为惊人。

不忘初心， Supercell成立时的三大核心理念

Supercell那所谓的成功秘诀已经被说过无数次，但在游戏陀螺看来，Supercell经过这么多年的发展，名利财富早已双收，但它依然能够一次又一次创下奇迹，是因为他们坚持初心。

Supercell成立之初有几大核心理念：

首先，招聘最好的人做最好的游戏。这也是为什么这么多年来，Supercell的员工数量一直保持着少而精的传统。从2012年的78人增长到现在的213人，对于一家营收体量这么大的公司，实在难以想象。

2012-2016 Supercell员工人数

其次，小而独立的团队。Supercell称之为cell（细胞）。他们发现，最好的作品来自那些每位成员都能够对自己所做之事充满热情的小团队。当团队变得庞大时，各种流程、等级甚至政治斗争就会发生，这样团队也就无任何乐趣可言。所以他们希望创建的组织架构是由各个小团队组成的，每个团队都非常独立。而每一款游戏都是来自一个小团队，并且对游戏的进程发展有绝对的掌控权。Supercell的组织架构是为了速度和激情服务的，不是为了权利。

第三，打造受众广且用户能够玩上多年的游戏。Supercell的很多成员都是《魔兽世界》的超级粉丝。他们的梦想就是希望打造像《魔兽世界》这样能被用户玩上很多年的游戏，而不是只是玩几个月或几个礼拜。并且，他们希望他们的游戏受众能够尽可能的多和广。

这也就不难想象，为什么Supercell的每款游戏都够全球通吃。

2016年有很多大作出现，最热门当然属《精灵宝可梦Go》。Supercell首席执行官埃卡·潘纳宁（Ilkka Paananen）回忆了一件趣事，他表示，“夏季的时候，《精灵宝可梦Go》大热，一位的士师傅问我，我的应对策略是什么。我说，这没什么意义，我们要做的是专注做我们自己最擅长的事，把游戏完善的更好。”

不为之所动，坚持自我，坚持初心，这或许就是Supercell能够一次又一次给我们带来惊喜的原因。

增速变缓，挑战加剧，今年有一款新游

Supercell去年的营收虽然依然非常可观，但已经透漏出一些讯息，比如老产品营收下滑，而且下滑的比较厉害。

如果是以美元计算，我们会发现Supercell 2016年的营收与2015年营收基本持平（备：外媒PocketGamer报道，Supercell营收同比增长了8%，游戏陀螺猜测是以欧元计算），这也就意味着《皇室战争》的收入基本等于其老产品下滑的收入。

今年对于Supercell来说，挑战是巨大的，除了需要面对老产品收入的下滑，还需要面对《皇室战争》热度的消退。手游领域从2012年的蓝海到现如今的血海，Supercell一步一步见证过来，现如今要实现大的增速还是比较困难的。

不过，我们也看到Supercell在一步一步的尝试。投资方面，去年收购芬兰移动游戏公司Frogmind的51%股份；IP探索方面，推出了基于《部落冲突》和《皇室战争》角色的动画短片《Clash-A-Rama》，累计超过2亿次观看；电竞方面，在6个国家举办了10场电竞赛事，共有500万玩家参加，总决赛的网络直播累计观看量达到了2850万次。

当然，最重要的是新游消息，Supercell首席执行官埃卡·潘纳宁表示在今年晚些时候，将有可能在几个试点市场测试一款新游戏，不过目前还没有制定详实的计划。对于这款新游，我们都翘首以盼，希望Supercell能够再次给我们带来惊喜。

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