战旗CEO陈悠悠：看电竞直播的攻与守

文/游戏陀螺 尤迪安

导语：

3月30日，在战旗三周年庆典暨品牌发布会上，战旗CEO陈悠悠接受了采访，谈到了自己关于直播竞争大、主播价格高、未来行业如何盈利等问题的看法。

一 、转型中的战旗：守，是为了保证可以安全的去进攻

在笔者看来，如果只跟自己比，战旗大可在西子湖畔安逸的生活，但残酷的现实局面是，中国直播市场的竞争从来都是刺刀见红的。

成立于2014年的战旗直播是全国第二家正规的网络直播平台，三年来涉足了电竞圈从上游到下游的整条产业链，特别是在头部赛事和头部内容的制作上取得了很高的成绩，可以说战旗是目前投入产出比最高的直播平台之一。

直到2016年，随着资本的释放，直播行业上演了规模空前的百团大战，也就是在这一年，战旗直播在战略上做出了转型，特别是在头部主播的选择上做出了保守策略的选择。

“2016年整个主播市场的竞争中，行业都经历了一场金钱、人性、信誉的大战。”

陈悠悠提到：一个主播两年内的身价可以涨到100倍以上，而涨到100倍之后，又将面临竞争对手10倍的天价挖人；一档节目在成型前不会有厂商投资，成型后会受到疯狂的复制；监管部门的规定愈加严格，而同行会因为主播与内容无休止的制造纷争，打官司。

“在14年的时候是我们去寻找主播，我每天做的事就是找主播，因为有些可能只是打电动很好的，她不知道什么是主播，我会跟她说你要怎么样，告诉她直播是怎么一回事。后来就不一样了，2015年、2016年就有了非常多的主播，说明她们自己认可这个事情，是主播在选平台。所以在2016年的时候，整个平台目前在一种相对饱和的状态下。我们是战略性放弃了一部分的主播来做我们保守的策略。”

陈悠悠认为，近来其他直播平台，特别是刚进入行业的新军，主要通过“买”来发展内容，比如这个节目买过来，这个东西买过来，但是买过来可能能够跟得上一时的，是没有办法做商业化。

“现在你说要把游戏直播变成盈利的平台，我觉得这是不可能的，主播成本、CDN成本是最大的两块，就算是其他平台的CEO，他们头发也都想白了。而战旗能做到目前，在行业内是投入产出比最高的一个平台，是因为我们一直都在做这的控制，我们选择的是保守的策略。”

在笔者看来，游戏直播行业理论上的模式是：企业提供平台——主播在平台上表演——观众打赏——平台和主播利益分成。目前中国的游戏直播行业大多是平台花大钱去签主播，然而这些主播的工资可达年收入百万甚至千万，而平台则长期亏损，这其实是违反市场规律的，甚至会影响平台本身基础的营收能力。随着“主播带量”这笔天价的推广费用达到一定饱和程度，市场势必会调低他的成本，未来垂直化的IP与内容打造将是关键。

在转型上，战旗选择了保守的战略，那么进攻上又是如何制定了怎样的战略呢。

二 、攻，或许是直播公司的第一要务，没有进攻就没有超额收益

（1）资本战略上进攻

“之前战旗特别是高层也是蛮少接受采访的，因为我们是浙报旗下的，有一点国企血液，今年我们是独立了，正式是一个公司，隶属于浙报，之后会独立运作。”

陈悠悠讲到，浙报传媒已经启动一个资产重组，将把媒体资产出售给集团，上市公司也将更名为浙报数字文化，而战旗直播将成为浙报数字文化的一个核心资产。众所周知，战旗原先只是边锋的一个部门，无论是在运营战略还是资本上进行的独立融资，都会受到一些牵绊，未来随着战旗将从边锋中独立，成为一个独立的公司，操作上将会更加灵活与多变。

（2）赛事上进攻

战旗已经买下了2017年诸多赛事的版权，其中，最大的头当属英雄联盟S7甚至S8的赛事版权。在电竞的商业化进程中，与版权方的多维度深度合作是最为直接的方式，也是目前最有效地方式。诚然中国电竞已经发展到了新的高度，但受困于电视转播渠道迟迟未能打开，游戏直播便获得了其独特的优势，拿下了版权，就意味着未来在电竞流量的争夺上已经占据了先机。

（3）内容上进攻

战旗一直选择的是打造优质的自产内容，战旗之前制作的某些综艺节目都可以吸引得到百万、千万以上的品牌投放进来，这一块是战旗的优势，特别是品牌一直走在前面，像狼人杀的成功，在陈悠悠看来，就是因为已经完全脱离了节目和主播的简单套路，做成了狼人杀电竞。

（4）线下进攻

据笔者了解，战旗将首次制作线下大型电竞活动lanparty，这项活动与目前现有其他电竞赛事最大的不同点，就是它的核心完完全全是玩家。从开始的玩家自发组成，到中间的各项电竞赛事，以及后面玩家对于赛事的延续，进而产生的的规模效应，是为玩家打造的一场真正电竞沙龙。

笔者认为，电竞毋庸置疑是块大蛋糕，随着入局者越来越多，线上的流量竞争愈加残酷，而lanparty无疑可以为战旗带来：从线下——内容——线上，这一新方法的流量挖掘与尝试。

三、 围绕流量的使用效率将是未来的关键

在玩家的信息能力和流量计算能力全人群覆盖之后，那么电竞直播平台会出现一个问题，就是线上流量的枯竭——上升的速率会变慢。流量使用效率低的企业会被挤出，甚至移动游戏或是应用有了几个大的APP之后，它们会把大量的流量吸引走。因此能否抓住机会围绕流量的加强变现效率将是未来的直播公司发展的关键。

对于战旗直播的商业探索，笔者目前还不能下定论，但他仍然是值得被期待的，因为他覆盖的是目前中国电竞的最主要两种变现方式，简单讲：要么挣用户的钱，要么挣企业的钱。之于前者，战旗采用的是守的策略，之于后者，战旗采用的是攻的策略。

如果说过去几年，直播行业还处于“布局”、“烧钱”、“竞争”阶段的话，那么2017年游戏直播行业的核心或许将是流量的使用。

从直播平台发展初期，各种天价费用与挖人，再到现在主播趋于饱和；从偏重主播带量提升流量，再到现在更多的是以内容致胜；其实这背后说明的是行业将逐渐过渡到一个成熟区。电竞赛事成绩决定的是行业的高度，内容决定的才是行业的广度，而电竞现阶段头部赛事的停滞不前，相对应的是更迫切的需要内容发展，产业上的其他链条也会把重心与投资转移到这一点上，未来谁能做好内容，提高手上流量的使用效率将是关键。

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