双11买房，是个伪命题
11年前，易居董事局主席周忻找到逍遥子想承包阿里巴巴的房产频道。
逍遥子问：“真房源的问题解决了吗？”
当年阿里巴巴没有房地产频道，真房源问题也难以解决，合作还没开始就已经结束。
时间到了2020年，一切都变了。
01阿里、京东、苏宁各找了个据点
9月16日，阿里巴巴宣布正式成立房产部门，天猫与易居发布战略合作，联合推出天猫好房平台，全面打通线上看房、买房等所有环节。
发布会上万科、碧桂园、融创、绿城、华润等一线房企近60家董事长、总裁级高管齐聚一堂。
另外，淘宝天猫总裁蒋凡还承诺了一个关键信息：天猫好房，将至少3年不赚钱，所有收入100%补贴给购房者。
有意思的是，京东走在了前面，只是没有太多张扬。
今年“6·18”前夕，京东上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发，京东零售CEO徐雷下场直播带货。
线上攻略还不够，京东在双11则玩起了线下攻略。
京东在双11前夕推出“好房京选”线下品牌，定位于线上线下一体化的线下门店，“好房京选”不是中介品牌，而是京东与当地线下门店合作，对后者进行整合、改造、统一门头和服务标准赋能，深入房产交易全链条，建立新的房产交易服务体系。
“好房京选”在线下门店提供AR/VR、全景漫游、电子沙盘等应用，结合经纪人讲解，立体、全面、真实地展示房产信息，包括户型、小区环境与配套设施等。
苏宁易购也闻风而动，在双11期间，包括、富力、融创、绿城、首开等知名房企都有折扣。
02双11为何成了买房盛宴？
电商巨头齐齐进击房地产，在2020年的双十一出现“房产双11”的盛典，所为何故？就此《房寻邻》的杨玲玲和书乐进行了一番交流，贫道以为：
奇点将至，房地产也就有了和电商从恋爱变成联姻的机会。
其实，房地产和互联网一直都有合作，只不过大多停留在将线下房源进行线上撮合的O2O模式上，类似于将碎片化信息进行列表，降低用户寻找房源的难度。
这种模式比较初级，很多时候只是线下房产中介的一个线上发布，同时对一些房地产项目进行广而告之赚取广告费的阶段。
但随着阿里、京东等电商平台对线下场景的深入拓展，房产领域也成为了其核心拓展的环节。
此前天猫好房的出现，即跳出过去简单房产中介网站的路数，试图和各类房源做深度融合，除了引流和促销外，也探索更多大数据的内容，甚至引导房地产企业根据用户需求来适配更精准的房源。
这同时也和近年来房地产市场疲软，房产商越来越需要开源的实际需求所契合。
双方契合点出现时，也就有了房产双11这样的新跨界电商形态出现。
据天猫官方统计，今年“双11”期间，全国共有100多家房企带着3000多个楼盘、共计80万套房源参加天猫好房线上促销活动，特价房范围覆盖近300个城市。国内目前在售的主流楼盘，半数可在“双11”期间买到。
其实，萌芽并不是今年，在2019年双11房产促销就开始出现。
彼时，京东在全国70城联合超过200家开发商、投放特惠房源，优惠额超3亿元；苏宁与恒大深度合作上线恒大房源，来自克而瑞的数据显示，2019年双11三大电商平台总计投入1万7千多套房子。
不过，跟今年双11比，这些数字都是小巫见大巫，今年双11各大电商平台房源数量已达数十万级，优惠力度也有数量级的提升。
03双11买房，你要吗？
只不过，双11买房，依然是一个伪命题。
房地产依然是消费者的一个刚需，只是对于单个消费者来说，属于低频，但“双11”买房则可以将散落在全国的碎片化长尾聚合在一起，尽管不会改变个人低频消费的状态，却可以形成在销售上的高频可能。
同时，不能将其简单看作是电商平台与房地产之间的一次促销合作，这只是一次试错。
未来应该是对消费者需求进行大数据画像和深度嵌入房地产项目建设、销售以及售后、物业等多层次长效产业链之中的一种走势。
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资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者
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