陈舵主：一家钢琴企业如何用社群营销的模式，在当地做得风生水起？

​我们国家已经成为世界头号钢琴生产与消费大国。

目前全世界有90%的钢琴都是由我们国家制造的，所谓的德国琴，有90%也是我们制造的。

尽管如此，但是我们国内的钢琴市场是并不成熟，不管是钢琴的培训机构。还是钢琴店分布，最多的还在一线和二线城市。

问大家三个问题

1.如果你孩子所在的学校有钢琴培训班，而且价格比市面上的培训市场都要低，你会考虑让孩子参加吗？

2.如果你的孩子正在学钢琴，你有考虑为他租一架钢琴回家吗？

3.目前钢琴市场尚未被完全开发，许多家庭都需要一台钢琴，因为价格及种种原因无法达成，你有好的解决方案吗？

问完了三个问题，今天我分享的这个案例目的

就是一家钢琴企业用社群的模式，来集中解决这一系列的问题。

这家企业通过义务教育学校，几乎垄断了当地钢琴培训市场，接下来我们用五行赚钱术来拆解一下，他到底是怎么玩的？

第1步、做品牌

国内钢琴生产厂家和品牌非常多，不仅如此，培训机构也是非常多，而且乱象丛生。

一个家庭一般就买一次钢琴，选择一个值得信任的品牌和质量是每一个家庭都关心的话题。

这家钢琴企业，在当地有自己的直营店，一个城市钢琴店就那么几家，大家的选择也很有限。

他要做出自己的品牌和名气，就在不停的打广告。

第2步、用社群做引流。

如何才能够从源头抢到精准客户呢？

他的做法就是给每一个义务小学和中学都送上一台钢琴。

跟学校谈的合作中就是钢琴只送不卖，而且企业自己花钱雇佣钢琴授课老师。

他把100多架钢琴送到100多个学校之后，便迅速地招集了钢琴授课老师。

每个老师每个月的工资3米，这是基本工资，以每个学校为站点，做钢琴教育培训，利润五五分。

首先呢，让同学们来进行试课，在试课的过程中找到有学习钢琴兴趣的学生。

然后联系有学习钢琴兴趣的学生家长，以极低的价格让她们同意孩子参加钢琴学习培训班。

第3步、那么社群做培育。

在这个过程中，用社群的方式，把学生的家长们都拉到钢琴兴趣班里面。

把每天的授课内容，每个孩子练习钢琴的过程，以小视频的形式发给家长们看。

家长们看到孩子多才多艺，心里都会很高兴，也会多考虑孩子的兴趣培养。

第4步、卖钢琴。

当孩子们学到有一定基础的时候，紧接着公司就会和家长们沟通。

把价值2万的钢琴，以1万押金的形式租给学生。

租期为一年，一年以后，如果钢琴不退，那么家长只需要再支付6000米就可以买走这架钢琴。同时还送一年的高级社群培训课程。

如果一年以内退还钢琴的，就以每天10米的租金结算。

通过这种方式。这家钢琴公司租出去了1000多架钢琴，卖出去了300多家钢琴。成功回款了1000多万。

同时钢琴培训班也是不愁生源，每天都有进账。

总结一下

1.通过与学校合作的方式，可以源源不断的从源头获取精准的客户。

2.用钢琴和培训相结合的方式，既能为学生做前端的体验，又能培养学生的兴趣爱好，同时又可以卖出钢琴。

3.这里面的裂变源，关键人物是钢琴授课老师，老师既承担着客户群的维护，用户的资料分析报告，同时又肩负着教学的任务。

我是陈舵主，8年互联网营销推广老兵，专注于新媒体引流变现方法落地，帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。

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