袁毅明：赚钱就是简单地听话、照做！

昨天晚上，晚饭后，朋友过来办公室喝茶，朋友说，现在生意难做，有什么好的项目和赚钱模式呀。

一、

赚钱就是简单地听话、照做！世界上没有比简单听话照做更赚钱的绝招了。

我说，生活在现代，人人都焦虑，焦虑工作，焦虑生活，焦虑家庭，焦虑健康，更焦虑小孩子的学习和老人的健康。

未来赚钱好的模式是什么样的呢？

卖服务，习惯性地卖小单，卖小单服务。

为什么呀。

复购高，小单的复购率高，非常非常的高。

做大单比做小单出单难百倍，难在那，信任。很多个人创业，或个体户，是很难拿到大单的，为什么？

人家不相信你呀。

比如，我们做LED灯珠销售，对接的是企业，工厂，这些企业客户，一个订单，从需求过来，到样品测试，到认可样品，到产品成品测试，终端测试，然后小批量，再批量，这个销售周期下来，很多都是半年多，长的，甚至一两、年的周期都有。你说，很多的个人，或个体户，能接受这么长才成交的客户吗？

我们要选择小点的产品或项目，卖点适合个人做，个体户做的。这是发挥我们个人和个体户的优势。我们的优势是什么呀。快速响应的同时，还很灵活，机会来了，及时抓住，短时间内就有可能赚不少钱。等大公司看上了，发挥自己资本优势和渠道优势的时候，他们会集中人力物力，这时候，你的先天优势便没有了。

二、

开始做项目，找小单的，小项目。为什么要这样选，因为这样的小单流量好搞呀，也就是转化率会高。我们在一个口子上，也就是一个渠道上，找到流量，赚钱了，就想办法放大这个渠道的流量。这个时候，要注意的是什么呢？

是一定要聚焦，聚焦，不能分散个人的精力，比如，一会这个渠道，一会那个渠道，那把一个流量渠道吃透，遇到瓶颈了，再换一个口子继续弄。

我现在做互联网的时间越长，越感到聚焦的重要性。

以前不知道聚焦的重要性。

一天到晚都在测试新流量渠道，等渠道测试刚有效果了，然后又换一个渠道测试，然后继续。

这种经历，在我几年前做项目的时候就遇到过，那段时间，是什么渠道流行，就做什么渠道，不管适合不适合，先测试一段时间再说。

这样的结果就是，两、三年都是在不断测试的时光里度过的。

那段时间，甚至走掉了几个技术很好的伙伴，为什么走呀。不赚钱，干一年、两年不赚钱，试问有几个能坚持下去呀。

三、

不要想着做所有的渠道，不做想着做市场所有的客户，只吃属于自己的那一部分客户群就好了。

接下来的日子。我们开始做小单，做百度搜索，做引流。我们一个一个的渠道做，比如，百度贴吧，比如，百度知道。一个一个地做，那个平台效果出来了，就一直做那个平台。

现在年纪大了，我不想折腾了。

也没有啥值得自己去苦苦追寻了。

1、我永远不缺流量。（把一个流量渠道做透了，换一个渠道继续做）

2、我永远不缺项目。（有人的地方就有江湖，很多小而美的项目也有很大的市场）

那你问我，我现在缺什么呢？

我告诉你，我说，我缺钱呀，赚钱是我最大的动力呀。

聚焦到赚钱的项目上，聚焦到自己优势的技能上。其它的，都习惯性地外包了。

深挖一口井，习惯性下垂1000米1万米。平均用力，四处出击，早已经不是我爱干的事儿。

四、

不要一天到晚学习，多实战。

谁成功了复制谁，可以摸着石头过河，但是不能瞎摸索，找到成功的人，复制他的模式，他的方法，复制不了就做朋友，入股做股东。

什么是你的核心竞争力，你的绝活别人看见了，但是别人复制不了你。这就是核心竞争力。

你问我，为什么核心竞争力别人能看见但是复制不了啊。

我说，这就是门槛，就是护城河。你还是不能理解，我说，我给你举个例子吧。逻辑思维的罗胖子（罗振宇），坚持6年无间断每天输出一条60秒的语音。输出一条60秒的语音难吗？不难，但是坚持1年，坚持2年，坚持3年，坚持6年呢？同样，每天写一篇文章难吗？不难，可是坚持写1年，2年，5年，10年呢？你看我现在写了780天。当我写到7800天呢？你明白我的意思了吗？

这就是核心竞争力，你能看见，但你不能复制，因为你复制不了。

不赚钱的项目砍了，不能带来流量的渠道砍了，做减法，是为了做压强效率，平均用力的结果，只会让你什么都得不到。

深挖一口井，打造自己的核心竞争力，把自己的技能，变成小李飞刀，摘叶飞花，为我所用。

在流量赚钱交流群，我希望大家每天把精力集中在贴吧，知道，头条，抖音的一个渠道，有问题扔在群里，一个问题，我写一篇文章，发到群里，大家一起讨论，大家不断发问，才能实用，有用，大家让我一个人说，就没有意义了。

祝周六快乐！

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