下一站时尚目的地：蘑菇街！

大家好，欢迎来到犀利财经，这一期我们叫做犀利最时尚，犀利哥和犀利姐要跟你聊一聊Fashion——这个单词一定要好好念，不是谢娜的马栏山英语“欢神”，爆破音Fa一定要表情夸张、美式发音，这样你才能跟犀利家族一样跻身上流社会,成为Fashion ICON——话又说回来，什么是时尚呢？

或许是《小时代》中顾里的大衣柜

或许是，香奈儿秀场上，老佛爷精心设计的冰山、花园、龙宫、戏院

或者是每年“维多利亚的秘密”T台上纸醉金迷的搔首弄姿

又或者是《欲望都市》中Carrie在纽约曼哈顿大街上的一颦一笑

答案包罗万象。

2017年ELLE风尚大典上，蔡康永问徐熙娣（小S）穿的是什么、干嘛带墨镜，小S对蔡康永说，你真的不懂时尚。

蔡康永不懂，那谁懂呢？犀利君觉得，蘑菇街可以告诉你。有人说，淘宝应有尽有，京东最懂3C，唯品会懂女人，蘑菇街懂时尚。时尚是一门大生意。蘑菇街不仅懂时尚，而且还精通时尚生意经。

前几天大家都在拼命为双11清空购物车的时候，蘑菇街却做了一些不一样的玩法，比如，在产品上，从流行元素、品牌服饰、选购意见等不同维度发起时尚话题，专业时尚编辑、优质的穿搭达人通过大量的时尚LOOK，为粉丝们提供了最潮最in的独特搭配，由此打通时尚直播和时尚商城。

犀利君最近看到一份公开资料，截至2018年9月30日，蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万，主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性；同期，平台上拥有超过48000名时尚达人，活跃着超过18000名时尚主播。

犀利君才意识到，原来蘑菇街已经构建了一个如此庞大的时尚帝国。

以前吧，这个年龄段的女孩子主要还是看时尚杂志，但是时尚杂志都把模特拍的美美的，却很难让读者产生共鸣，看着别人搭配很美，但是自己却无从下手，也没办法跟杂志背后的造型师、化妆师、设计师交流，所以有人说，不接地气就是时尚杂志的逼格。

但是在移动互联网时代，时尚杂志这一套不管用了。如今是“网购少女”的天下，她们喜欢“种草”，乐于分享，对于直播、视频接受度高，受明星、KOL、网红影响程度很深,在时尚相关购物APP中异常活跃。有资料显示，网购少女活跃用户规模高达1.09亿，一个“亿级”高价值群体。

恰恰这群“网购少女”，就是蘑菇街的重要客户群。在蘑菇街上“种草”，可以与时尚KOL交流，可以向造型师请教，甚至可以和明星实时互动，是看得到听得见实实在在的人，不再是时尚杂志上高冷的模特铜版纸，这简直温暖得不要不要的。

直播给予了这种“接地气”的交流提供了便利的空间。这种带有情感的交流吸引了无数的粉丝，而专业的时尚建议也让“网购少女”们受益匪浅。科技的便利，让专业的人做专业的事更加专业。

自2016年年初上线了购物直播后，蘑菇街上的KOL可以在手机屏幕这个“试衣间”里实时全面地向用户展示,静态的线上购物变成了动态的体验感知过程,用户还能够直接在直播间购买。在2018年9月,蘑菇街平均每天直播产出量就达到3000小时,相当于125家电视频道24小时连续不断地播出,而用户平均每天花超过35分钟时间在蘑菇街上观看直播。

截至2018年9月30日，已经有超过18000名时尚达人通过直播进行商品销售。并且，在2018财年，观看直播的月度移动端活跃用户数比去年同期猛增98.3％；在通过直播完成购买的用户中，有84.3％的人在接下来的30天内会再次进行购买；直播共带来成交额17亿元人民币，约占总GMV的11.8%。2019财年上半年，直播贡献的成交额已占总GMV的17.7%。

科技的手段让蘑菇街打通了“用户—达人（主播）—品牌（商家）”这样一条“三边网络”逻辑链。“前播后厂”的直播供应链模式，前端的主播通过直播把订单集约，撬动后端的供应链，后面打完样，前面就可以直播卖货了。

不光是速度快，而且样品一播出，就能接受固定的订单，库存几乎为零。一旦没有库存压力，毛利就迅速提升了，也能让利给消费者，多方受益。目前，蘑菇街已经建立起一支拥有约500名工程师的技术团队，专职负责技术开发、算法设计等。

同时，基于强大的技术能力和对时尚的深刻见解，蘑菇街在微信小程序上线之初就抢占到第一波红利。

2018财年微信小程序对蘑菇街总GMV的贡献率达到17.8%。到2019年财年上半年，这个数字已经增长到了31.1%。

第三方数据机构QuestMobile移动大数据研究院发布《网购少女人群洞察报告》。报告显示,蘑菇街在“网购少女”中的活跃渗透率TGI(Target Group Index,目标群体指数)高达601.6,位列TOP10电商首位,遥遥领先于淘宝和京东。自然，汇聚人气，也为蘑菇街带来了财气。

蘑菇街创始人兼CEO陈琪最近接受ELLEMEN访问时说的一句话，让犀利君印象深刻。陈琪说，科学和美也可以理解是接触上帝的两种不同方式。

说到美学，说到时尚，你很难去下定义，每个人对于时尚的见解、对于美的认识都千差万别，有些人就是天然地对时尚有feel，有那种taste，其实都有点像王菲那首歌中唱的“是一种很玄的东西”。时尚或许犹如还没有发生的美好，时尚一直都在路上。

犀利君记得香奈儿Chanel 2016春夏大秀的T台设立成机场的候机楼，模特拿着各自的登机牌，去启程前往各自的时尚目的地。

如今，蘑菇街也拿到了这张登机牌；同时，蘑菇街也给用户搭建了一个时尚候机楼，你可以在这里驻足、在这里分享、在这里交流，你也可以从这里启程，去寻找你心目中的时尚目的地。

时尚可以是一种生活方式

你可以很Casual很放松

时尚可以是一种精神向往

你可以很专注很虔诚

时尚既是内心信仰也是外在表象

正如一双鞋

合脚才是最舒服的！

乌镇互联网大会，就看“犀利财经”（xili-caijing）