晓锦源：法、术、势的企业运用

企业管理有对错的标准吗？什么是好的标准或坏的标准呢？

企业老板一般认为适合企业发展，合乎市场经济，能产生利润的是正确的；相反的就不正确。

当下管理的古典派认为他们的学说符合百年企业的精神，有科学验证，因而他们的学说是正确的。

行为科学学派认为他们的学说符合心理学、社会学的精神，能为企业创造持续的价值，因而他们的学说是正确的。

企业的老板说，他们两派学者都自以为，自己说的，才是真正得到管理学的精神。相互攻击对方的短板，宣扬自己的长处。可是管理的定义至今含混不清。那么多的思想学说，谁能判断他们的真假呢？

因此，企业老板说，盲目相信他人的学说，不动脑筋，这就是傻子；不管是非真假，一味乱说，这就是骗子。这几派的争论，因为无法参验，他们不是傻子，就是骗子。

有实践经验的老板说，我们才不管什么思想，比如判断菜刀的利钝，只看菜刀所用金属原料的颜色，就算做刀的行家也难于肯定它是不是合乎标准。试用做成的菜刀切肉，那就随便什么人都能分辨出菜刀的锋口快不快。

再比如挑选好马，只看马的年龄、形状，即使善相马的伯乐，也未必能够完全判定马的好坏。只要将马驾上车跑一趟，那就随便什么人都能分别出马的好坏了。

再比如，大家都睡觉时，无法分辨谁是盲人；都在静默不说话时，无法分别谁是哑巴。只要喊醒睡觉的，叫他们看各种颜色，提出问题使哑巴回答，那么瞎子、哑巴就无法掩饰他们的缺陷了。

总裁韩非就由此得出结论说，判断一个人的言论和行动是否正确，不能光凭他本人自己说了就算，应该通过他言行的效果来作考验。

在实践过程中，逐步建立了法、术、势的管理体系

企业法是由经营团队经过全员讨论后，由企业老板颁布的法令条文，要求员工人人知道，共同遵守。这些公开的条文，定出什么事应当做，做了有赏；什么事不应当做，做了要受罚。这样，企业员工有了共同的标准，事情就好办，老板只要用赏罚，就可以支配员工了。

这是当下企业老板管理员工的一般的办法。当然，这种法，不是约束老板的。法是按照投资者的意志，为镇压员工的消极怠工而制定的。有了法，比如说，老板制定了能开拓市场的人的有赏、出卖公司利益的的受罚，那么老板只要用这件法宝，就能驱使员工为他拼命创造利润了。

什么是术？术是老板为了支配他的管理层，运用种种手段，使中层执行者猜不透他的意图，就不敢捣鬼。术是只有老板自己知道，不能公开暴露的。比如，老板不暴露他的喜怒、好恶，管理层猜不透他心里在想什么，就只好陪着小心，谨谨慎慎地听老板的差遣。因为管理层为了争夺利益，经常钩心斗角，他们中间矛盾很多。老爸防备管理者篡夺他的地位，管理者也要设法保持自己的地位，而不是甘心情愿地为老板做事。所以从老板的利益出发，叫老板对管理层随时警惕，必须用术。

势是权位、势力。认为推行法令，使用权术，没有势力是不行的。他曾说，孔子被认为圣人，可是孔子一辈子只有七十个学生追随他。和孔子同时，统治鲁国的鲁哀公不过是个平常的国君，可是他掌握着鲁国的政权，有权有势，所以连孔子那样的圣人也只好听从他的支配。

公开的说，即使华为、阿里那样的企业老板，如果失去企业的决策的地位，没有老板的权势，企业员工谁肯听他的？恐怕连三个人也管不了，更不必说管理企业了。