做手机的小米，半路出家卖空调，竟然能把空...

做手机的小米，半路出家卖空调，竟然能把空调卖到排名前6，小米销售为啥这么猛？能够成为市值700亿美金的公司，正因为它打通了一个产品链条，并且符合商界顶级商业盈利模式：入门“爆品”+锁定耗材+终身消费！

这个产品链条就像“漏斗模型”，最上层流量入口很大，越往下越小。打造产品链条，用入门“爆品”来圈人，然后用链条后端来满足用户的终身价值和重复消费。#财经#

第①层：入门爆品：用低毛利圈人
雷军说：大家都喜欢打价格战，那我直接免费！所以小米手机定价后做到净利润只有5%，物美价廉，甚至可以不挣钱，目的就是为了圈到“米粉”，同时，经营粉丝做互联网服务，用MIUI论坛凝聚手机发烧友，所以“米粉”才是小米赚到的资产。

第②层：标准产品：用标准产品赚小钱
标准产品就是打造能够批量化交付的产品：以量取胜、模式创新、降低成本。扩大销量来形成规模效应，取得总体上盈利的增加。砍掉传统的线下渠道，靠电商直销渠道，以社交媒体为核心“口碑为王”。建立跟用户的强连接，靠服务和增值赚钱。#商业模式创新#

第③层：利润产品：用利润产品赚大钱
利润产品就是定制化产品，小米投资200多家产品链企业，整合产业链公司，打造多元化生态链，产品业务涉及：
手机配件：充电器、充电宝、耳机、音响、数据线等；
智能硬件：小米手环、智能手表、电视、空调等；
生活消费：小米插线板、牙刷、电风扇、空气净化器、拉杆箱、智能门锁、智能灯具等；
小米坐拥2.6亿米粉，和粉丝建立强粘性，通过粉丝实现产品跨界，基于小米庞大的粉丝社群，像小米的充电宝，一推向市场就卖出了1000万台。所以小米能把空调卖到了排名前6，也不足为奇。#小米#

第④层：模式产品：合伙人模式，让更多的社会资源和你的用户一起来做事业
模式产品就是可裂变产品，整合产业链子公司一起合作，小米整合200多家子公司，每家子公司来做一个产品链上的产品，全部独立运营，小米对这些子公司参股20%，用小米平台的流量来给这些公司赋能，实现双赢。

比如：一个插座公司，一年卖10万个插座，现在和小米合作，用小米品牌，在小米平台上卖，一瞬间就可能卖掉100万个。小米通过上下游流量把大家全部捆绑在一起了。

未来，小米如果把这些孵化的产品链公司，通过股票+现金方式控股，那这些公司的财务报表就可以合并，小米的利润量和业绩量就会直接暴涨！这才是小米背后真正的市值战略。

大部分企业跟小米的差距就是：大部分企业老研究我们是做什么产品的，只在一个点上赚钱，只能打价格战，毛利越打越低，而小米是先经营好粉丝，通过爆品把用户全链接起来，再实现产品跨界，把公司的毛利拉到另外的利润池，而不是在原来的利润池里和同行苦苦竞争。

所以大公司卖到最后就是卖模式，无论是小米、麦当劳、7-11还是海澜之家，这些公司都有自己的产品链，都是在卖模式，而不是你看到的表象卖产品。所以一定要学会设计企业产品链，让用户进入产品链持续重复消费，远离一锤子买卖，这才是关键核心。

最赚钱的公司，盈利模式都相通。陈平老师在《互联式盈利思维》一书中对服务、餐饮、服装、新零售业、社交电商等超过30个行业，包含68个经典案例，例如：好市多、海澜之家、云集、盒马生鲜、OYO酒店等知名企业案例进行详细分析，让成功的商业模式能为企业老板所用。

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