小小护肝花茶，撬动春季销售
对不少药店人来说，春季销售很“冷”。对此，零售药店的态度多是无奈，他们认为，纵使采取了一系列常规应对措施，比如调整商品结构，大力度进行营销等，但效果还是不尽如人意。对此只能以平常心对待，坐等旺季到来。
那么，春季什么样的活动才能让销售“热”起来呢?不妨尝试以“茶”“抛砖”，为春季销售“引玉”。
配方：取干玫瑰花6至10片，菊花2-3朵，放入茶杯中，冲入热水，即可饮用，也可配上两颗红枣，更能增添几分甜香，又添滋养气血之功。
功效：瑰花性微温，并含有丰富的维他命，具有活血调经、疏肝理气、平衡内分泌等功效，对肝与胃有调理作用，并能消除疲劳、改善体质，适于春季饮用。此外，还能有效缓解心血管疾病，并能美容养颜，有助改善皮肤干枯，去除皮肤上的黑斑。
配方：桑叶6克、枸杞12克、绿茶3克。将上述三味原料放入杯中，用沸水冲泡，闷泡五分钟后即可饮用。
功效：滋阴润肺，且养肝明目的保健茶。桑叶，有疏散风热，清肺润燥，平抑肝阳，清肝明目;枸杞，有扶阴固本、补精益气的功效。
配方：红茶叶5克，放保温杯内，以沸水冲泡，加盖焖片刻;调适量蜂蜜、红糖。
功效：此茶适用于春天肝气偏旺，脾胃功能不佳者。红茶中含有多种氨基酸以及钙、锌、锰等多种微量元素，具有生津清热、利尿、消炎杀菌、健胃消食、延缓老化、降血糖、降血压、降血脂、抗癌等功效，适当饮用可达到养肝的目的。
配方：菊花50克，加水20毫升，稍煮后保温30分钟，过滤后加入适量蜂蜜，搅匀之后饮用。
功效：具有养肝明目、生津止渴、清心健脑、润肠等作用。由白菊茶和上等乌龙茶制成的菊花茶，是每天接触电子污染的办公一族必备的一种茶。因为此茶具有去毒的作用，对体内积存的有害性的化学和放射性物质、都有抵抗、排除的疗效。
甘菊，其味不苦，尤以苏杭一带所生的大白菊或小白菊最佳，每次用3克左右泡茶饮用，每日3次。也可用菊花加金银花、甘草同煎代茶饮用，有平肝明目、清热解毒之效。
配方：菊花适量、枸杞子20克、乌龙茶5克，开水冲泡，加盖稍泡片刻后即可饮用。
功效：此茶中含有丰富的胡萝卜素，VB、VC，多种氨基酸和钙、磷、铁等多种矿物质成分，经常适量饮用具有促进血液循环与新陈代谢、预防肝内脂肪的囤积、滋补肝肾、疏风明目等功效，亦是一道养肝护肝的理想饮品。
配方：取少许金银花，将其干品放入杯中，用沸水冲泡，晾凉。用冰糖或蜂蜜水调味。
功效：金银花具有清肝明目、清热解毒、平肝凉血、补血养血、抗病毒、加强防御机能等作用，经常适量饮用此茶具有很好的保健功效，所以春季养肝护肝时节金银花茶也是不错的饮品之选。
好花茶，标准有哪些?不外乎“好喝、好闻，好效果”。
虽然，好效果不能立竿见影让顾客进行消费，但是味道、气味以及颜色等，却是顾客可以马上感觉到的。做畅饮花茶活动，目的是让顾客来，而且还愿意再来，也许还能帮着宣传，让他身边的亲朋好友都来，所以，药店即便是做“免费畅饮花茶活动”，也应让顾客觉得好喝、好闻、好看。
如何能香甜好喝？加糖、蜂蜜固然好，但成本却会高出很多，而且，这对于糖尿病患者以及恐“糖”人群来说也不合适。如果加甜蜜素，成本虽然节省了，但甜蜜素为化学合成品，多饮易伤肝肾，一旦顾客得知药店花茶加的这个，相信他们都会“望茶生畏”。
综合选择之下，甜菊叶就是不错的选择，纯植物够天然、自然甜蜜素够环保，而且费用低廉，一大缸花茶，不足1元钱的成本，就能让顾客喝起来甜蜜蜜。
如何让气味芳香？可以选用茉莉花、薰衣草、桂花等香味比较浓郁的花茶，在凉茶沸腾起锅之时，撒几朵在上面，凉茶立即香气四溢。
至于润色，可以用栀子、贡菊等产品，这些产品颜色清新，一把洒下，即可收获满满的黄色，关键是费用也不多，成本可以控制在个位数。此外，荷叶也是经济实惠且常用的着色品，还具有消脂祛暑的作用。
营销的方向还是老办法：药品按价格高低推荐给对应的高中低消费群体，从中找准客户的健康问题，推荐日常生活所需的营养保健品，以及免费畅饮的凉茶，可以告诉顾客春季是养肝的时候，可以给自己，给家人准备一些护肝凉茶。
宣传如何做呢？当顾客品尝到花茶的美味时，药店人可以针对顾客自身体质状况，推荐适合的花茶配方及配伍标准等。此外，在门店内张贴一些非药品类的功效POP，多摆放一些休息桌椅、营养杂志、中药养生杂志，以及药店自己编写的养生小诀窍等，这些都是宣传健康知识，拉动销售的好方法。
综上所述，药店春季营销，围绕“茶”展开春季养肝活动是可行的，它既能满足顾客春季养肝的养生需求，药店又无须投入太多成本。当客流、宣传、营销都具备的时候，想必销售也不会冷淡。
本文为中国药店原创/整理