保险经纪人成长史——职业规划
前言
“人生之路要自己走,要过怎样的人生,完全是自己的选择,只有自己才能赋予生命最佳的诠释。”
从大学毕业到走入社会，我们正式成为了一名职场人。从事的第一份工作或许和所学专业相关，或许也毫无关联；每天按部就班，谈不上有多喜欢，也谈不上有多厌烦，被生活推着一步步向前，转眼一混就是好几年。
职业发展不是都顺风顺水，如果干的不顺心，也是可以随时随地炒掉老板，来场说走就走的旅行。
没错，年轻就是这么任性。
我接触过一些刚毕业想要来入职保险经纪人的伙伴，他们的学历和院校背景都非常强大，如此高的起步已经是让很多人望尘莫及艳羡不已了，但是，说到自己现在的工作和未来的职业规划，都是一头雾水。
为什么会出现这种情况呢？
归根到底在于没有深刻认识自己。
我的长处是什么？比如擅长与人打交道（社交派），还是埋头钻研（技术派）。
我的性格色彩是什么样的？热情似火自来熟，还是内向沉稳慢热型。
我的硬实力在哪里？比如某个行业独有的技术壁垒，或者是积攒多年的经验。
我的软实力在哪里？比如自控力，学习力，内驱力，抗压力。
我的弱点在哪里？比如做事没有条理，缺乏主动性，害怕承受压力，没有目标......
要让一个人清晰认识自己，做一个客观公正的swot分析，真的不是一件容易的事情。
只有当一个人把自己的优势和劣势全部梳理清楚，他才能充分的扬长避短，去选择真正适合自己的职业。
虽然大部分人都是在辗转职场很多年以后才认清自己，但是只要有这个思路，就不会偏离航道太远，任何时候调整都不晚。
想和大家分享一个招募故事。
2020年一个刚毕业的男生在网上找到我，要来做保险经纪人，了解到他的情况后我婉拒了。
原因就在于：他只是把保险当作实在找不到合适工作的备胎，如果有好的工作保险就作为一份赚钱的兼职。
要知道，这真的是存在天大的误区。首先，保险要赚钱可不是那么容易的事情，你的客户在哪里？怎样让自己更专业？如何赢取别人的信任？入职后你的时间能否和你的期望相匹配？每一个问题都需要认真考虑，否则不要说赚到钱，浪费时间和精力才是损失。
还有一个问题，就是抛弃大学所学的专业去卖保险，是因为有超好的人脉还是过人的能力呢？保险属于资源变现的行业，没有客户资源一切都要从0开始，难度比起从事自己有所积累的本行，无异于白手起家，你会觉得哪个更容易？
兼职做保险本来没有大问题，我也一直强调保险行业做的好的兼职大有人在，但是据我观察，一般是存在联动相关性的行业，可以在自己的本行工作不断积累人脉，从而销售保险变现，还有就是投入的都是真金白银的时间，付出和回报是成正比的。
我不反对兼职做保险，但是我会劝说刚毕业无资源无经验无积蓄的职场新人谨慎考虑，因为应届毕业生有很多特权，比如校招，落户，错过了就很难再有，毕业后的第一份工作也是以后用人单位会看重的，保险行业试错成本偏高，不合适再换行业基本很难。
保险不是来快钱的捷径，也不是失意人生的跳板和备胎，没有破釜沉舟的魄力和过人的资源能力，建议考虑清楚各种成本再尝试。
决定进入寿险行业之前，要先问下自己的职业规划是啥，你是打算当成一个短暂赚钱的外快，还是致力于成为一名专业的寿险顾问，并且当作自己为之奋斗的终身目标。
职业规划对于想在事业方面有所建树的人非常重要，没有目标浑浑噩噩只会让你走更多的弯路，提早弄明白自己的优势就能早点走上快车道获得成功。
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