《酬赏理论》

中国古代讲“近朱者赤，近墨者黑”，和什么人交往，你就成为什么样的人。

俗话说“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香；与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”与好人一起，你就成为好人；和恶人一起，时间久了你也成了恶棍，人家出门带一把刀，你上街带两把……”

人际关系是一种很实在的关系，你找老师，为了得到启迪获取学问；找房地产商，为了买到满意的房子；找推销员，为了了解需要的信息；找母亲、找孩子，是体验亲情、温暖、爱——很简单：需要，彼此间越有需要、双方得到的满足越长远，关系越深入、牢靠。

如果你总能满足别人的需要，比如，一想到亲情就想到你；一想到爱情就想到你；一想到钱就想到你；一想到玩儿就想到你……什么事都找你，定住你了、没你不行，想想你该有多么受欢迎。

这就是“酬赏理论”。

——节选自《读者（原创版）》2006年11月刊文《酬赏理论、色情间谍与人际吸引》