文娱创公司 | 以内容孵化IP，「星座女神」要做赋能型知识付费平台

“月亮落在双鱼在四宫代表人生焦点是家庭；一个人的性格不会像原本的星座，而是更贴近上升星座；上升星座不是30岁以后的星座，而是一个人的面相外形所表现出来的星座能量体；金钱和感情看金星，生命能量看火星，人生的幸运点看木星。”

作者 |  查沁君

这是「新商业情报NBT」报道的第431家创业公司

以星座文化为核心的内容创业渐趋成熟。

在过去的10年中，和占星、星座、命理相关的娱乐或服务类企业已经将市场教育做得较为充分，星座这一西方舶来品已经成为中国互联网时代文化和青年亚文化的一部分，年轻人用它来划分族群、分享秘密、答疑解惑，甚至将它变为一种生活方式。

创业者们捕捉到这一先机，依靠星座漫画出道的“同道大叔”、从动画MV切入市场的“星座不求人”、以及利用AI+培训模式入局的“蓝星漫”已先后完成融资，星座内容创业在获得市场注意和资本青睐的同时，也成为一种趋势。

诞生于2014年的星座女神，作为行业领头羊，除了入局早的时间优势，能够提供专业定制化的占星内容和较为精准的结果预判，成为其深耕驻扎行业领土的核心竞争力。去年一月，星座女神获得由左驭资本领投，水木资本、小米、韦玥创投联合投资的3000万元A轮融资。

在其产品矩阵中，综艺和网剧承担引流功能，微信产品负责沉淀用户，二者皆为后期的专业占卜产品“准了”APP打头阵，自有平台负责转化用户以形成社群。

其盈利模式除了传统的广告和版权外，基于星座专业知识的分析收费是重要来源。APP会囊括所有的星盘数据，根据用户输入的数据自动匹配心理模型决策方案，根据分析层次的不同来决定收费模型。

未来，智能占星数据的开发及APP核心功能的完善是星座女神的下一步棋，线下精品艺术酒店和一切能从星座角度切入的消费升级项目也是值得期待的掘金点。

占星背后的科学逻辑

“星座不是件神秘的事情。”星座女神CEO中鼎鼎告诉《新商业情报情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）。

尽管星座文化在国内拥有广泛的受众基础和历史沉淀，但和中国的风水一样，人们对这些“玄学”仍存在半信半疑的心态。“占星和八字都是预测能量周期对人的影响，背后有一套世界通用的算法公式和系统逻辑，它是基于统计学、心理学和占星学的一门科学。”

星座女神切中用户的痛点在于“人都是迷茫的”。从科学的角度解释，人在每个阶段都会出现不同程度的间歇性迷茫，这是因为十大行星在运转时，会对地球产生能量不一的影响，从而导致生活在其中的人产生或正面或负面的心理情绪，且呈现出一定的周期性。星座女神的出现起到了生活向导指南的作用，向人们提供抚慰帮助或警示疏导。

而从其他方面来看，抓住人们乐于以星座界定族群、结交好友的用户心理和习惯，以及星座文化天然自带的话题性、娱乐性，在网络时代的裂变式传播下，使得星座女神的市场进一步扩大。

不同于其他星座内容创业平台，星座女神的核心竞争力在于从星盘占卜的方向切入，以此提供专业的预判性结果。其专业性体现在，并非简单分析十二星座中的某一个，而是看影响十二星座的集体变量，即涵盖太阳月亮和上升星座在内的整个星盘走向。

为了便于理解，中鼎鼎进一步介绍：“月亮落在双鱼在四宫代表人生焦点是家庭；一个人的性格不会像原本的星座，而是更贴近上升星座；上升星座不是30岁以后的星座，而是一个人的面相外形所表现出来的星座能量体；金钱和感情看金星，生命能量看火星，人生的幸运点看木星。”

为此，星座女神团队研发了一套自有的后台系统，星盘呈现出的结果均由系统依据算法完成，这套算法公式是世界通用的格林尼治天文台的统一数据。按照占星系统的数据整合，星盘可呈现百万种组合，每一个符号背后都有无数种逻辑可能，用户提供的数据越多，得出的结果就越精准。

由此可见，依托大数据的运行逻辑精准定位运势是星座女神的“杀手锏”。

以内容孵化“星座女神”IP

“星座女神不完全等于莫小奇，但莫小奇是星座女神最强IP。”中鼎鼎对《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）这样说道。

在和中鼎鼎创办星座女神之前，人们对于莫小奇的印象还停留在《北京爱情故事》里的职场御姐伍媚身上。而在接连公开预测到袁姗姗“2015大火”，宁财神“牢狱之灾”，戚薇“奉子成婚”等明星事件后，莫小奇的身上多了一个标签——“被演艺事业耽误的神婆”。

这些预测并非空穴来风。从小在澳洲生活长大的她，从初中开始就对星座产生浓厚兴趣，浏览国外占星师网站，并于14岁时去英国占星学院进修，后远赴印度、希腊拜师学艺。中鼎鼎说：“她（莫小奇）是最强的理论派，所以占星也是最准的。”

拥有专业内容根基的莫小奇，适逢事业转型期的中鼎鼎，在互联网内容创业的热潮和星座文化逐渐养成的环境下，二人一拍即合于2014年成立星座女神。

中鼎鼎的商业逻辑是打通二人在影视圈内的行业资源、专注做新媒体视频内容扩大引流、塑造以莫小奇为核心的星座女神IP、最后为自有平台赋能。

其产品矩阵分为线上线下两块。线上的新媒体渠道涵盖和各平台合作的以真人秀、综艺、网剧为主的视频内容，以及自有平台“准了”APP。前者内容以通俗娱乐为主，扩大受众范围，培养星座女神的IP认知；后者内容专业严谨，提供精准化占星服务，强化IP认同，提高用户转化率。而真正体现IP价值、留存用户的环节则是星座女神线下的商业布局，包括衍生品、主题餐厅、精品艺术酒店等。

脱口秀《星座棋谈》是莫小奇主持的第一档节目，从此树立起“星座女神”的品牌标识，随后加入直播元素成为升级版《一棋撩星座》；以及以星座为包装的辩论综艺节目《十二星座开会了》，进一步强化IP。

值得一提的还有《最强星战》，当年在优酷单平台播放量突破1.5亿次，平均单集播放量1400万次。这是一档由星座女神独家承制的游戏类真人秀。十二个不同星座的人同时在一个固定空间里进行社交，其个性特质用综艺的方式实现了可视化，节目还促成了两对素人在现实生活中步入婚姻。

除了网络综艺节目，星座女神还在筹备三部剧作：改编自畅销小说《一光年的距离有多远》的网剧、有浓厚星座元素的原创都市轻喜剧《鉴渣秘籍》，以及小说同名网剧《那些花儿》。

在新媒体视频节目完成了树立IP和引流的功能后，真正实现用户转化和沉淀的还是自有平台“准了”APP，自今年四月上线后，最高日活量达到50万次。