不要让企业变成温水青蛙

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要有勇气让公司处于“逆境”之中，保持低毛利率。

商业就是个信号学的世界。

抓住信号，看穿本质，才能准确地切入市场。

“认知世界，一定要知道这个世界的本质是什么；

认知时代，要看清这个时代的本质是什么；

进入一个行业，也要找到行业的本质。

否则，就无法顺势而为。”

从本质中寻找商业模式，你看到的咖啡馆未必是咖啡馆，你看到的房地产项目，或许是互联网思维的最佳实践。

所以看事情、做事情，都要看透本质，抓住本质，顺势而为。

比如京东。

京东是从中关村电子卖场起家的，创始人对商业的本质有着深刻的认识：降低成本，提高效率。

电子商务是商业的一种演进形式，本质上还是商业。

京东在发展的过程中，在商品流通的整个链条上都努力降低成本、提高效率，所以才会发展得这么快。

这就是顺势而为。

而小米则更是直面最终用户，高效实现了产品流、资金流和信息流的“三流”直达。

在全球十大电商平台中，有一家公司叫戴尔。

这是一家非常神奇的公司：在PC时代发展初期，全球PC大厂几乎都是采用层层分销、逐级代理的销售模式。

唯独戴尔以直销模式切入市场，前店后厂，砍掉了一切中间环节，以远远低于同行的价格直接卖给消费者，在短短几年内一跃成为全球PC行业的老大。

总结下来，就是戴尔通过对整个供应链上“三流”的改造，砍掉了所有中间环节，并让每一种“流”的运转效率达到最高。

所以，戴尔能够以很低的价格向消费者提供更好的产品。

在这个年代，很多人都喜欢讲理念、讲世界观、讲概念，还有各种各样的“成功宝典”。

缺少的恰恰是阿甘这样“简单而又固执”的人，缺少踏踏实实做好产品的人。

现在很多创业者想说，给我一套方法、一个公式，我照着做就可以成功了。

然并卵。

没有一个成功是可以完全复制的，也没有一个公式是万能的。

从本质来说，中国企业有一个核心问题：整个社会的运作效率出了问题。

企业没有在研发上下功夫，而是考虑在这个链条中如何赚到钱，层层加价，层层效率都很低下。

性价比高的都能健康地运营三五年，甚至十年以上，Costco（好市多）、无印良品、优衣库都是这样。

为什么？

因为毛利率低，就逼着自己追求效率，改善项目，这样才能保持公司的战斗力。

一旦毛利率高，公司就会丧失持续创新的动力，就会一步一步变得平庸。

所以，做公司，要有勇气让公司处于“逆境”中，不能让自己过得太舒适，这是保持战斗力的一种方式。

如果企业能在艰难的生存状态中存活下来，其队伍一定是强悍的。

一家公司有勇气始终保持低毛利，就是接纳一种逆境，而适当的逆境往往让肌体更为强韧。

从另一个角度看，企业在逆境中好做决策。

因为在逆境中容易发现问题，可以立即解决问题。

而且在逆境中做决策没什么可犹豫的，必须要做，大家的分歧也较少。

而顺境中企业总觉得自己发展得不错，就像是温水煮青蛙，企业一两年都发现不了问题，也就不会做什么决策，一切正常运转着。

等到第三年发现问题的时候，为时已晚。

成长中的公司一定要保持逆境状态，不要过早地享受成功的喜悦。

顺境时保证清醒和警惕，挣到的每一分钱都很重要，没有一家公司的钱多到可以随便挥霍的程度，要通过降低成本来不断增强自身的战斗力和系统性能力。

只有这样，在遇到经济寒流的时候，才能顺利渡过。

一家健康发展的企业必须像阿甘一样，将每个人的潜能发挥到极致，在一些不太擅长的领域也力争把它做到最好。

这是创业需要的精神。

单点突破，做到极致，你就是这个领域最牛的公司。

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