什么是这个世界上最便宜的东西, 是钱。

普通人与高手之间有什么差别？

差别是愿不愿意意与人分钱，与他人分享利益。

这就是理解了“金钱”的激励作用，从平凡到优秀。

高手和顶级高手有什么差别？

差别是能不能找到比钱更重要的东西，积累和创造价值。

这就是明白了“钱”是世界上最便宜的东西，从优秀走向了卓越。

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-1.

某次饭局

有次我和几个创业者一起吃饭。

他们中的一个，是为企业和政府做咨询服务的。很出色，每年可赚上千万。

但我仍然可以明显感觉到他的困惑。

他说：

他的每一笔生意都是阳光的。

不送礼，不陪领导唱歌，就靠技术和服务，帮客户提高效率。

可是，有很多人说他们“不识时务”，有人说他们破坏了“行业规则”，甚至还有的人在背后搞“小动作”。所以，他不知道是否真的可以走这样的路，到底能走多远呢？

听完，我既欣慰又无奈。

高兴的是，他能以正向价值观做事，无奈的是某些行业的规则，甚至有人认为这样的做法是对的。

其实有很多公司，都希望自己能在阳光下赚钱，但只要来一点点“正”，就无法生存。

为什么呢？

因为毫无价值。

不值钱，所以才请人吃饭，陪人喝酒，送礼物，要不然就没有生意做了。

只有在你没有价值的时候，别人才会开口向你要钱。

如果你能够提供真正的价值，就不会有人向你要钱。

因此，我对这个企业家说，我没有送过一分钱。你必须相信，你做得对。这条路不仅可以走，还能走很远。

钱，是世上最便宜的东西。而你能提供的价值，远比钱重要。

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-2.

三种情况

一直以为钱可以留住人才，却忘了员工真正想要的是尊重，归属感和自我实现。

一直以为钱可以留住一个人的心，却忘了对方真正想要的问候、关怀和嘘寒问暖。

一直以为给钱就对得起孩子，却忘了孩子真正想要的陪伴，共度快乐时光。

所以这就是为什么，世界上总有离职的“员工”，总有离开你的“女孩”，总有教不好的“坏孩子”。

我们认为钱可以解决一切问题，但其实钱是最便宜的。

理解了这一点，或许许多事都能做得更好。

-3.

两个观点

因此，我有两点重要的观点和大家分享。

首先，商业的本质就是交易。交易的本质，是价值的交换。

怎样才能达到双方都满意的合作效果？

第一，是你自己的价值所在。

假如自己不行，那么什么沟通方式、谈判策略都不行。不要抱怨。

在你有价值的时候，你带着自己的价值说：

这是我可以提供给你的，请问可以和你交换吗？

然后，双方交换价值，平等交易，彼此双赢。

就这么简单！

但许多人并不理解。

这就是为什么会有很多“损人”。由于自己一无所有，想空手套白狼，最后只能想出许多阴招损招。

最终很多人“损人不利己”。不懂得价值交换，不懂得将自己的价值放在对方面前。

当你没有价值时，别人不知道从你这里能得到什么，只好开口要钱。

你也有天会发现，能用钱换的，其实都是便宜的东西。更贵更难的东西，只能用真正的价值去换。

其次，一切商业的起点，都是消费者获得利益。

如果你没有价值，别人就只能开口要钱。但当你自己想赚钱的时候，如果没有价值，你就赚不到钱。

这话，你可能听过几百遍了，耳朵都起茧子了。不过，还是有人认为，这就是漂亮话。尽管表面上认同，心里却认为商业的起点是赚钱。

不是。赚钱，不是起点，是终点。

许多明星都喜欢开餐馆，一开始很热闹，但是没多久就关门了。

为什么呢？

粉丝喜欢明星，明星给餐馆带来“流量”。每个人都想来试一试，心里还在想，万一能看到明星呢？

但吃了几次，就不来了。

因为一点都不好吃，所以没有长久的复购率。餐馆，当然是复购率更重要。

消费者获益，提供价值，其实就是把菜品做得好吃。这是起点。赚钱，只是一个自然而然的结果而已。

但即使是“好吃”这样简单的事情，也有很多人做不好。

因此，你会发现，让自己更有价值，提供价值，才是最重要的。

钱，只是结果，价值，远比钱重要。

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最后的话

那么，人们之间的差距究竟在哪里？

有些人懂分钱，也愿意分享利益。他们甚至认为有钱能使鬼推磨。

有些人懂的比钱更重要的东西，就是价值。积累价值，提供价值。

如果没有价值，别人只能向你开口要钱。

如果没有价值，你也不根本赚不到钱。

钱，是结果，是世上最便宜的东西。

价值比钱更重要。

这是认知，更是格局。

了解了这一点，也许很多事情都能看懂。明白了，也就知道如何去做了。