王健松：传统实体店转型做社群，如何做社群定位？

但是大部分人只是简单地模仿别人，而没有理解做社群背后的逻辑，生意流程的设计。

真正的高手，一定是先有准确定位，找准了目标人群，并且提前就做好了社群布局，产品布局，然后才开始启动社群营销……

首先我们先要知道什么是社群？

简单来说，社群就是一群有共同追求的人，一群同频的人聚集在一起形成的群体。

比如说喜欢金融的在一个社群，同是某个行业的老板会在一个社群，喜好滑雪运动的人会在一个社群。

人类生来就有聚群的天性，在原始社会的时候，本来是以氏族为纽带，聚集在一起，形成社群。

所以社群一定是一群有共同追求的人，一群有共同兴趣爱好的人，一群同频的人聚集在一起，相互帮助，相互吸引利益共享。

群成员之间会因为这些共同点而产生信任感，归属感。

如果你不将这一点理解透，你拉再多群，也不一定有什么用，而且你的社群也无法做起来。

最开始我们做生意的时候，是以商品为中心，渐渐的开始商品多了起来，做生意的也多了起来，大家有了竞争，开始有了品牌意识，买东西开始选择品牌。

但现在是一个产品过剩泛滥的时代，产品质量好，已经是基本标配了。

过去是以产品为本，重在通过交易获取利益，而社群经济是以人为本，重在共享共利共赢，这跟传统商业有着本质上的不同。

如果你做社群的出发点，只是想搞一批人，卖产品赚钱，你的社群将很难做得大。

如果你的出发点是帮助一群人成长，实现他们的梦想，顺便赚点钱，你的社群才能不断地壮大。

如何给你的社群定位？

理解了社群的作用是建立关系链，圈住一群有共同利益，共同梦想的粉丝核心本质后，我们才知道如何去进行社群定位。

也就是说，社群从开始定位就不能是以卖产品为目的，那肯定很难经营起来的；

社群定位是帮助一群人解决某类问题，实现他们的某种共同梦想，你的产品或服务只是帮助群成员的实现梦想的工具；

当你有了正确的社群定位，你才知道如何设计社群的内容，如何去凝集一群人；

首先，你要根据的已有的资源，确定社群的主题。

什么叫有已经有的资源呢，就是你能给群成员提供什么样的利用价值？

比如你是开服装店，那么你可不可以提供服装搭配类的知识？

比如你是一个开理发店，那你是不是可以提供头发护理，发型设计的知识？

如果你是做餐饮店，是不是可以提供做菜的一些知识？

如果你是做保健品的，是不是可以提供养生知识？

如果你是做保险的，是不是可以提供金融知识？

可能有会人说，我不是专家，我不会呀？

如果说，你自己做生意，连这个行业内的知识都没客户懂得多，那你还做什么生意呢？

即使你刚刚入行，你可以去学习啊，你可以去搜集整理行业内其它专家的知识。

只要你肯花时间专门来研究一个行业，不出三个月，最多六个月，你在客户面前就一定会成为权威专家。

如果做不到，那就干脆不用做生意了，还是去打工吧！

所有生意，没有象打工一样不用动脑子的生意，所有生意无论大小，都需要操心，都需要靠脑子吃饭。

所以只要你肯用心做，就一定会比客户懂得多。

后面我会在公众号里分享，如何输出你的价值。

当然，如果你能给群成员提供其它资源，那么就更容易做社群了。

比如你开KTV，每个周末都可以搞一场200人的K歌大赛，这就是独特资源，你可以定位于娱乐群；

那一个优质的社群是如何形成的呢？

就是你定位做哪方面的社群之后，然后以这个主题去找一群有相同渴望与梦想的粉丝。

比如几年前我去北京中医科学院拜师学艾灸。

那会自己给自己定位艾灸专家，想传播艾灸文化让给更多人学会艾灸。

于是我就在我最早的一个公众号“健松”里写了大量有关艾灸的文章，如何找穴位，如何用艾灸治病，专门教小白做艾灸的。

结果就吸引了大量的艾灸爱好者，就建立了一个艾灸的社群。

后来又回到营销领域，给企业做营销咨询，又开始分享营销方面的内容，建立了传统实体店的联盟社群。

建立社群的核心就是你要根据自己可以被别人利用的价值，确定一个主题；然后通过设计诱饵的方式，把一群有特定的需求的人，吸引到微信群里；

如果你开始就定位于你的产品，你的品牌，你的商业模式去吸引人进群，社群将很难做成功；

因为陌生人刚开始干嘛要关心你的产品，你的店铺，你的品牌，你的公司，你的团队，你的商业模式呢，这一切跟他一毛钱关系都没有！

想成功创建社群必须有一个吸引源，这个吸引源就是你能被群成员利用的价值。

这不能仅仅靠发红包或送礼来拉人，虽然这种利益诱惑拉人进群很快，但是后续如果你不能持续地提供价值，群就会沦为死群；

你要搞社群，自己先做好为众人提供利用价值的准备，这样你才能成为影响力中心，吸引一群同频的人聚集在周围。

社群必须是一群有共同利益追求的人，凝聚在社群主周围，这才是真正的社群。

社群的定位的3个核心

1、解决群成员的痛点

一个优质社群形成，首先是一群人有着共同的需求，而这个需求是社群成员自己无法解决的痛点，难题。

作业社群主，你能提供这方面的专业知识，帮助一群人解决痛点，实现他们的梦想，然后你才能聚拢一群人。

比如最常见的读书会，我们每个人拥有优秀书籍是有限的，我们渴望学习更多知识。

那么如果有一个人，他可以将大家闲置的图书集中在一起，给我们更多阅读好书的机会，那我们就愿意加入；

如果群主不仅提供图书资源，而且还帮助我们读书，把书中的重点做成笔记，思维导图，让我们节省时间读好书，那我们就愿意付费。

因为群主为我们贡献了价值，所以我们会喜欢上群主，相信群主，也相信群主推荐的书籍或其它商品，于是就产生了经济效益！

比如，大家都知道的樊登读书会。

2、群成员有共同追求

任何一群人能长久地聚在一起，一定是因为有共同的追求。因为一时的需求很容易满足，但是追求是无止境的；

比如一群热爱美食的人聚在一起，组织一次聚餐。一时对美食的需求满足了。但是对于美食的追求，不会因为一时满足而停止。

因为人的贪娈本性，总是渴望拥有更多更好的东西，永远不会满足……

所以，只要你确定某个社群的主题，不用担心后续的动力问题。只要你在不断学习进步，不断地为群成员提供价值，那么群成员就会因为这个共同的追求一直凝聚在社群中。

当然，肯定会有不认同价值观的人退出去，更会不断有新人进来。铁打的营盘流水的兵，社群只要保证进来的人远远大于退出的人就行了。

3、群成员在这里有归属感

人不仅仅有物质上的需求，而有精神上的需求。

每个人都渴望被别人理解，被别人尊重。

很多时候，因为我们的想法跟周围的人不一样，不被理解。

甚至连自己的亲人也不理解，因为每个人看世界的角度不一样。

但是在社群中，因为大家有相同的追求，所以在这里有人理解你，有人支持你，于是你找到归属感，找到了成就感。

当你和一帮同频，志同道合的人在一个群里的时候，你会发现大家之间的交流没有太多的障碍，有很多共同的话题讨论，能够让自己变得更加进步和强大。

随着群员之间不断互动交流，彼此之间的关系就会加深，逐渐成为朋友，甚至找到合作伙伴。

那么这样的社群更具备价值，因为一旦解散，集体变成了个体，每个人都会有强烈的失落感。时间越长。社群的精神力量越强大。

很多人做社群容易好高鹜远，总想设计一套牛逼的模式，一下子裂变出十万粉丝，百万粉丝。

其实，想做好社群营销，首先你必须有能力经营好一个赢利型社群，这个群能真正为你创造财富。

只要你用心做好一个群，把一个社群做成功。拥有100名支持你的粉丝，甚至只要有10个支持你的铁粉。

你就可以快速让他们复制你的社群，这样就快速变成几十个，上百个同样的社群。

我们把创业分为先从0到1，再从1到100两个阶段。

创建社群也是一样，先有1个成功的社群，然后通过群成员，去复制无数个社群。

从1个社群到100个社群的难度，比从0到1个社群简单多了。

所以，只要你用心做好第一个成功的社群，后面复制起来并不难。

如果连一个赚钱的微信群都没有经营成功过，就想设计系统，裂变百万社群，不是说没有成功的可能，而是这种成功率低于买彩票的概率。

所以一定要先做成功一个赢利型社群，有了铁杆粉丝，以及运营社群的经验，然后再谈社群裂变。

今天就分享到这里

我是王健松

2021年帮助100个传统实体店实现利润倍增！

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