闭关思考（四十二）聊聊创业＆赚钱2
沉寂了大半年，这几天开始搞新项目了，而且是做自己的项目，什么感觉呢？但是马上就反驳了自己，不对呀，虽然3年前转让了LJH公司的股份，但一直也没离开过市场，18年5月份帮一家燕窝会所做营销策划，一头扎进去5个月，而且是协助一起做业绩的，不单单是给个方案了事的那种，接下来又接了一个spa会所，又干了三个月，也同样，年会路演都是我自己上的。想了一会，明白了，一个是为自己做，一个是为别人做。前者思考的角度很多，未来的发展方向，面临的困难和转折点，如何创新，有时候甚至是颠覆性创新，而且时时刻刻都处于走钢丝的状态。后者是在原有模式上的迭代，或者重新规划一条出路，用高人的话来说，是为别人锦上添花，或者是花上填锦。对于前者来说，什么是颠覆性创新呢？比如，在LJH公司，一直运营的是老的营销模式，代理经销，找渠道销售。走老的模式，在现有的基础上是可以赚钱，但高科技是没有垄断的，这样走下去势必会被产品绑架。所以走之前的半年我都在想创新的问题，当然最后摸索出一套结合了共享和S2b2c的商业模式。为啥这次回顾没讲这一趴呢？是因为虽然模式出台了，但是连一个mvp都没有走完，就离开公司了。自己没干出结果的事情，是绝不能拿出来嘚瑟的，这是对读者的不负责。我只能告诉大家的是，后来考察女性社群项目的时候，认识了一个开茶馆的老板，她是从阿里巴巴铁军出来自己创业的，这个茶馆一年内开出160多家分店，用的就是这套商业模式。真的要取经，人家才是有结果的人。就这个商业模式而言，虽然很经典，但我不是。而后者呢？别人至少是一朵花了，可能在某些问题上遇到了瓶颈，或者是只缘生在此山中，我只是旁观者清的角度，帮人家看清了庐山真面目，接下来，这朵花，依然会让企业锦绣满堂的。一句话，前者是外无界，无中生有；内无心，以用户之心为心。好嘛，这几个月一直在找自我，现在又要「无心」「无我」的，可不是切换频道了。对，就是这个词，想想又是一个0→1的过程，充满了各种不确定性。创业的惶恐，大多数来自于对未来的不确定，不知道这一脚踩下去，水深水浅，想做又不敢做的纠结都来自于这个，万一淹死了呢，万一就渡过去，成功了呢？一方面还是来自于对自己的不自信，如果有《射雕英雄传》裘千仞的“水上漂”轻功，还会去管水深水浅吗？另一方面，如果有一个「有结果」的人引领，那也简单了，人家咋做，咱咋做呗。如果单说赚点钱，搞搞副业的这种创业，好像也没那么难，好像只是我不想干而已。华哥手里的项目很多，向他咨询的也都是大公司，大品牌，拿出来的产品或者项目基本上都是业内高端级别的了。今年的确都在炒作这个产品，我有个好友，是个微商巨头，这一个月，在朋友圈几乎天天刷屏，而且天猫、京东好像都有NMN的产品，从几千到几万的，都在自卖自夸。我呢，也没有具体的去考察，按照以往的经验，还是让子弹飞一会。不曾想大咖手里也有这个，当然他自己是不玩的，只是教我们，如何去分析、去判断什么产品是可以做的。当时我就在想，如果今天只想赚点钱的话，创这个业不难的，为嘛？首先，有大咖扶持，能链接到产品源头，品控有所保证。其次，可以马上上手呀，卖有形产品，又想轻资产创业的，上手最好的方式就是社交电商呀。20年前做过安利，并且还不是小做做玩玩的，轰轰烈烈的干了四年，当时是做到了红宝石，现在叫啥，不知道，总之客户大几千，团队大概50 多个领导人跟随。这个经历不但让我了解直销模式，而且整个运作——销售，站街、陌生拜访，随后带团队，管理、销讲、培训等等一条龙走过来的。再者，07年做过ecosway，算是最早的互联网直销模式，也可以说最早的微商模式雏形。当时也不是做着玩的，线上发展团队，线下运营实体店，最后开了6家实体店。这两个经历，让我对后来出来的微商模式和这几年流行的S2B2C模式，基本上摸一摸就懂了，最多是对新名词不清楚，但是不管哪家公司变换什么花样，模式拿过来，不吹牛半个小时就搞明白了，二个小时，能查到祖宗。明白了，因为他们没有在别人的系统里，走过这个0→1，没这个基因。突然想起我之前的那张图，虽然当时是人生规划，但底层逻辑都是一样的。而我当时在别人的系统里傻乎乎的埋头苦干，不问出路，只问两个字「赚钱」，不管做啥，我的经验就是，别整那些有的没的，只想着赚到钱没，因为赚到钱，是对价值的最有利的认可，钱赚的多少是最好检验技能的标准。怎么才能看明白一个商业的逻辑？只有在这个系统里面起码做到一个中高层，可能才具备摸着这个系统是怎么建立的，咋玩的条件。别说我这么个小人物了。拼多多的创始人，游戏出身的，所以拼多多的是游戏化的电商模式。B站的创始人徐逸，只是A站的一个网友，嫌弃A站总是宕机，于是出来做了B站这个优化版本，后来才渐渐破圈的。
