来回四个小时的一趟考察之旅
晚上11点45，刚从涞水县开车回到家，只剩不到15分钟写作了，能写多少写多少。
今天北京暴雨，但是还是冒着大雨从公司出发，开车两个小时去了一趟保定市涞水县。
因为我们的电销的供应商在涞水。
电销对于我们一整套销售部的成单SOP来说，非常关键。线索获取部抓取回来了精准的线索后，就需要电销部通过打电话的方式做数据清洗和筛选，再把筛选出来的线索给到客户成交部。
所以，电销部承上启下，直接关乎转化效率。但是北京的电销成本极高，辗转之下，人事部找到了一家总部在北京，电销团队在涞水县的公司。
昨天的文章我就说过，作为一家公司的负责人，我高度信奉销售驱动、一线驱动，我认为一家公司的迭代、优化，都是由市场的压力和反馈驱动出来的。而要想实现销售驱动，毫无疑问，它是一号位工程。
因此，躬身入局。
一旦合作的电销团队靠谱，一方面将会大大提高转化量，一方面又能控制住成本，还能减少我们的管理成本，这个SOP的关键环节跑通之后，便可以规模化复制起来。
和电销团队已经联系了一周多了，但是推进的效率仍然不高，我决定要亲自去考察一趟，我心里才能有把握，更有了进度条。
不顾下着大雨，下午4点，从公司出发，一路开车两个小时，到了保定市涞水县，到了地方就马不停蹄的参观考察，整体上比我预想的要规范很多，几百个人的电销队伍，管理也很规范，前前后后聊了有三个多小时，再加上我又亲自带去了我们的呼叫装备和系统，亲自培训了我们系统的使用（我们不仅需要对方给我们做外呼的工作，还有一个关键工作是做数据的留存），时间就到了10点了。
再开车回来两个小时，虽然一刻不停歇，但是非常值得。
明天会做一次正式的业务的培训，周末他们去消化我们的话术、业务还有我们之前的电销录音，下周开始，会进行一周的测试，希望测试结果能够顺利。
作者：申鹤
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