什么是品牌的未来竞争力
国内品牌的未来竞争力
我们认为中国目前的市场正在发生巨大的转变，新一代的年青人没有70-80后这样对欧美的心理逆差，所以会认为中国还不错啊，欧美正在衰退啊这样的感觉。
但作为一个市场第一线的品牌人，你必须对市场有一个新的认知：
1、消费者对品牌认知将会发生哪些变化？
2、中国传统品牌头顶上的几座大山？
3、什么才是品牌建设的第一要务？
一、中国品牌的几座大山：
第一座是欧美大牌，占了文化和资源的优势，欧美的品牌比起来要更强大一些。传统鞋帽箱包，几乎很难与欧美一线品牌相抗，然而中国产品无论从设计还是生产工艺都在不断进步，问题是这些进步并不能产生巨大的市场效应。
第二座大山是渠道的垄断资源。线下的大卖场最好的位置，最好的广告位都是给传统的欧美大牌的，线上呢，目前就是淘宝、京东，他们正在形成的利益体系，以及流量的金字塔结构，即使能在众多的流量森林里抓到一些消费者，但是整体上还是不能够形成文化和心理上的巨大认同。流量本身呈现的方式就不利于品牌文化冲击市场，流量只能是卖货的思维。
流量销售商的定价计算方式其实和品牌商是不一样的，因为他们会考虑到很多非必要流量的价值，所以报价系统里并不会将品牌的会员作为对象，而是将自己流量转化的价值最大化作为优先考虑。目前一些品牌做3000万，流量成本在500-1000万之间，死不了，但也赚不到什么钱，因为大多数钱都被阿里赚去了。
好的广告投入，是随着广告不断加强，流量成本是成反比降低的，而现在淘宝也好、京东也好，百度等竞价也好，都因为流量的成本让商家无利可图，而且流量成本一直没有办法下降，这就是说品牌的资产并没有随着投入的增加而增加。
第三座大山是品牌文化的浅陋。中国这个市场竞争者，大多是从一个很奇怪的视角去分析问题的，所以品牌商对于消费的感知，以及新的趋势来不及去仔细思考。正如阿里等电子商务冲击后才上线的传统品牌，文化其实也是一样的。很多的品牌并没有去思考文化的底层结构，一个市场就是一个种族的文化，这个文化决定其中的人会在审美、价值观的发展趋势上有一条不可逆的路径。
用欧美文化来思考中国市场是浅薄的，所以中国市场必须重新思考中国文化的底层结构，从而将品牌扎根于自己的文化操作系统之上。
那么作为一个品牌商，做品牌的方向到底应该在哪里，主要精力应该放在哪里呢？
二、什么是品牌建设的第一要务？
品牌有很多要素，但做品牌的人不可能盲目乱抓，什么都想要抓好，所以只能按照自己的结构去抓好品牌的建设。
市场有一个第一性原理，就是消费者对一个产品的认知，是靠品牌商给其整体的形象感受到的。
比如我们知道诺基亚，当年一个普通的机子要卖上万元，大家还抢着买，以排队买到为荣，但为什么这个强势品牌会一夜之间败给苹果，从而基本上从市场上消失？
诺基亚到底错失了什么？
在没有互联网的时候，市场是按照波特的4P原理来的。
有了互联网之后，市场是按照与客户互动的紧密程度来思考的，一般把一个品牌划成五大部分：
即产品（产品结构：引流产品、形象产品、利润产品、生态圈产品）
渠道：线上，线下，自有，还是在别人的地盘上。渠道是战场上最重要的地形，先处战地者胜，后处战地者劣。
物流：围绕产品体系的到达系统，有的产品要通过用户自己体验其物流，大多数情况下，用户必须对物流的体验感很好。
工具：智能化时代，品牌与用户间的距离是非常近，却又非常远，很多时候用户有要和品牌沟通的需要，但是很多时候用户却又很难到达品牌方，大家之间缺少一个工具，让用户能与品牌方形成良好的互动，用户觉得自己参与进品牌建设的本身。
客户：客户的场景，对于一个品牌商来说要非常熟悉。
互联网出现后，客户现在对于商家是处于优势地位的，所以商家的信息优势越来越小，靠信息不对称获取利益都归于零。而传统的品牌目前的优势还在于信息不对称，比如法国的LV等品牌，皆是这个原理。
后来的品牌就要想办法在品牌信息更加对称方面来突破，比如小米后来居上，就是把品牌建设的信息全部向消费者公开，让消费者在其中感受到自己对信息掌握充分，从而产生对品牌的信赖感，小米的品牌不管市场怎么说他不好，消费者其实是知道这个品牌的定位的，产品的信息是认可的。
我们认为传统品牌的优势正随着信息化普及，新的品牌必须结合新的智能技术，在应用新技术上取胜，弯道超车。
在具体操作层面，要回答以下几个问题：
第一，会员如何招？
第二，如何互动管理？
第三，如何让会员形成自己的生态文化区，并且通过会员的生态推动品牌的发展，品牌是在会员共建下形成的。
品牌角色是什么？很多公司在吉祥物的设计上没有做，有的就流于形式，实际上互联网时代品牌的角色，就是通过互动而加深的，消费者获得产品，但仅限于产品的话，消费者对于品牌认知就形成认知的误差，人都是会把商家想成有罪认定。
我们去买东西，你问，老板，这个衣服多少钱，无论老板说多少钱，你都会觉得这个老板一定是奸商，所以我们要想好还价的策略。
而品牌的角色就是和消费者建立感情的一个重要的方式。
在智能化的条件下，吉祥物不能仅是玩具，而智能化的确玩具完全可以具备分组，与客户形成互动。还有可以形成品牌文化的新挖掘，成为品牌文化的一部分。
我们要把消费者与品牌之间不信任障碍打破，首先就要将思考，消费者未来会对品牌有哪些要求？
三、消费者将会对品牌形成什么样的新认知？
第一个关键词是“共有”。
消费者认为自己是品牌的一部分，而品牌不再是某个公司独有的。
未来品牌本身就是消费者参与建设的，是分布式的，是一群有精神和文化内涵的人共有的，当消费者认为这是共有的，就会形成一种自发的参与感，参与的形式就是自己要用这个品牌，还要向别人去推荐这个品牌，并且对于品牌的成长有某种自豪感，而且也能得到品牌成长的各种收益。
区块链是分布式的思维，创始人即使一开始有贡献，但是其后他的贡献不大，别人贡献大了，就会慢慢成为这个品牌的主导。
第二个关键词是“生态”。
生态建设是互联网品牌的关键字眼，而生态本身，就是消费者在这个品牌文化下，不仅只有品牌本身，还有品牌周边产品，消费者也可以贴品牌的名字，向品牌文化下的其他收益，区块链下有矿机的收益，数字货币的收益。还有自己参与其中形成的品牌溢出效应，这个溢出效益由大家共有。但品牌自己有个信任共识机制，对分享品牌收益的人进行某种信任监督。
第三个关键词是“空间”
品牌的文化要有包容性，需要有空间。
工业化时代，大师德鲁克说，未来是不可预测的，企业要努力做的是现在。
到了信息时代，连线杂志为代表的管理大师每年都在预测，连线杂志有几个被很多人认可了，未来最优的模式是蜂巢式，而不是金字塔式，而蜂巢式的管理结构，符合人们间相互关系。
而人们相互间的关系，就是要考虑空间的问题。人都认为自己在一个有想像力的地方才值得。