帝王绝学韩非子:说话的十种套路,帮你搞定所有人!犀利!
《韩非子、说难篇》是专门讲解了游说的困难之处,并且提供了解决游说困难的技巧,符合人性的套路,是非常值得学习和参考的。
一凡说之务,在知饰所说之矜而灭其所耻。这句话的意思,游说别人的要领,在于知道夸赞对方自以为得意的事,要掩饰别人所感到耻辱的。
现在心理学认为,夸奖对方是赢得友好的第一步,所以要求游说别人的人,要努力寻找别人的优点,来进行夸赞,这样可以快速拉近与别人之间的距离。
做销售的应该特别能理解这句话,尤其沟通聊天中,让别人讲述别人最引以为傲的事,自己则认真倾听,表示赞赏,这样的行为是最容易赢得人心的,因为每个人心理都认为自己是最优秀的,是不可代替的,同时每个人都是慕虚荣的,尤其高层人士,更喜欢标榜自己。
二彼有私急也,必以公义示而强之。你要游说的人,他有急于要办的私事,一定要指出这是符合大家的利益的,而且他鼓励他去做。
很多人都会遇到,想利用公共资源把它转化成自己的私人资源,这就是典型的中饱私囊。人性是自私的,但假如损害了别人的利益,就会引来麻烦。
所以人在做黑色交易的时候,都必须寻找一个高大上的理由,如果你能给游说对象一个合理的理由,他一定会认为你是自己人,并且感谢你的行为。
三其意有下也,然而不能已,说者因为之饰其美而少其不为也。他心里的想法可能很卑鄙,然而又是他不能不做的事情,游说者要粉饰、美化做这事的好处而且还抱怨他不去做。
每个人在做有亏于心的事的时候,内心是有一定压力的,他希望能抛弃这种压力,这种压力即是行为的绊脚石,也是一种向上向美向真的力量。
如果我们能帮助游说的对象缓解释放这种压力,他一定会感激你的说辞,让他的精神得到了解脱,寻找到了借口。
四其心有高也,而实不能及,说者为之举其过而见其恶,而多甚不行也。他心里想做那种高大上的事,可是他的能力不够,是做不到,我们要为他指出此事的毛病,展现做这件事的坏处,而且要夸赞他不做这事。
有的人野心和欲望很大,总想着干大事,可是实力和能力都不够,遇到这种人,我们劝说他不做,但又不能损伤他的面子,如果你直接说他能力不够,这样就会得罪别人给自己带来麻烦。
要游说这种欲望很大的人之时,就得顺从他的心意你才能说服他,你告诉做这个事情的坏处,夸奖他不做这事的明智,这样他会很喜欢你,帮他掩盖了能及不足的事实,挽回和维护他的面子,这样他怎么会不顺从于你呢?他又怎么会拒绝与你往来呢?
五有欲矜以智能,则为之举异事之同类者,多为之地,使之资说于我,而佯不知也以资其智。有的人想夸耀自己的智慧和能耐,那么游说者就要给他举出同类的其他事情,多给他提供依据,使他能从游说者这里取得说话的材料,而游说者却假装不知道,以此来帮助他逞能。
人都是喜欢装逼,爱在别人面前炫耀自己的能力,就像野兽一样,雄性动物在求爱之时,显示自己的强壮威猛。对于说服这种人,你找他的其他事,来显示他的智慧,又或者别人干过类似的事,来证明他是有智慧的。
满足了他爱装逼的心理,他会非常开心的愿意听你说话,这样他不抗拒你的思维,有良好的情绪环境,这时候,是最容易适合攻心的。
六欲内相存之言,则必以美名明之,而微见其合于私利也。想让他与世无争,与人相安与人为善的话,就一定要有美好名义和理由,并且暗示他这符合他的私利。
人这一辈子都在追求名和财,有的人求名,有的人求财,但有智慧的人是不大看中名声的,但是名声可以用来忽悠别人,让别人跟随于你。说服这类有智慧的人,没有利益是不为所动的,人活着都是为了自己,没有人会为别人而活。
尤其面对一些事的时候,桌面要做的漂漂亮亮的,私底下怎么讨论分配都是可以的。所以劝说一定有个高大上的美名,且又可以捞取好处,他才会听从你的说服。
七欲陈危害之事,则显毁诽而微见其合于私患也。想要陈述说明某件事情有危害,就说这件事情会引起诽谤和诬陷,同时暗示做这件事情对他个人有危害。
首先大多数有所成就的人,他们都把自己的利益看的无比重要,个人利益凌驾于一切之上,对自己没有利益的事情,他们不会做,对自己有害的事情,他们也不会干。
劝说这种人不做某件事,就告诉他这件事会惹来麻烦,对他自己是个祸患,聪明人是不会把自己放置于危险之地和无路可退之境。
八誉异人与同行者,规异事与同计者。称赞和他行为相同的其他人,谋划和他计谋相同的其他事。
心理学有个原理,一个人对做某事的判断,取决于大多数人的行为为参考标准。同一级别的人物对同一级别的人物影响力大。
如果你想劝说他做某一件事,就用同他级别一样的人来对他施加影响力,这个做过销售都擅长使用这个,哪怕没有这种人物,也会虚构一个出来,来劝说他与我们合作是个非常正确的选择。
九有与同污者,则必以大饰其无伤也。有与同败者,则必以明饰其无失也。有人和他有同样的缺点,就一定掩饰这种缺点没有什么大不了的。如果有人与他遭受同样的失败,我们就一定要掩饰他的过失。
每个人都有自己的缺点,如果指出他的缺点,他不会认为你是为了他好,而是认为你是刻意打击他,他会非常的不爽,也会让你非常不爽,你一定会达不到目的,所以帮他掩饰这种缺点是最明智的选择,他会以你为知己。
如果他遭受了失败,我们要表示理解,表示这是客观环境造成的,如果你指责是因为他的过失,他反倒会认为自己是没错的,因为每个人都有自尊心,如果你帮他掩饰过失,反倒会感激你,从而认识到自己的错误。
十彼自多其力,则毋以其难概之也。自勇其断,则无以其谪怒之。自智其计,则毋以其败穷之也。他以为自己能力很强,就不要拿他难以办到的事情去挫伤他。他以为自己决断很勇敢,那就不要拿他的错误去激怒他。他自以为计谋很聪明,就不要拿他的失败去让他难堪。
我们在生活中往往与之相反,看不到别人的成功,往往关注别人的失败,所以人们常说好事不出门,坏事传千里,还有更傻逼的行为,用别人的难堪,来让自己快乐,把自己的快乐建立在别人的痛苦之上。
所以做为一个聪明人,想说服别人,就不要与别人唱反调,把自己放置于别人的对立面,是难以成事的。
鬼谷子曰:随其嗜欲,无为以牧之。
把这十个套路练得炉火纯青,你可以与任何人交谈,让他们心花怒放。
以上只是理论上的阐述。如果您想看看更犀利、更实用的现代职场、官场案例,请订阅《鬼谷子解局术》、《八大上位术》。