超市促销的具体手段及方法
节庆促销
利用好节庆做好促销是我们应对市场最好的武器！
正确和有效的促销
正确和有效的促销，可以有效提高顾客的进店率 。
超市三大价格策略
1.成熟的市场机制与成熟的客流（沃尔玛）——（吃大餐）
2. 波浪型定价：通过吸引人流带动销售（家乐福）——（流水席）
3.比照式定价：明确的竞争对手， 维持与其价格差距
（麦德龙）（入口处DM价格比较栏）——（以量取胜，量贩装）
促销的形式
节庆促销目的
1.节庆对于卖场是促销的大好机会；
2.抓住消费者的消费心理，节庆期间，可以最大限度的提高人流量、提升人气、扩大超市的销售额，提高各店的市场占有率；
3.以节庆为契机，通过大型促销活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；
4.刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，采取有利手段确保销售额的提升；
5.抓好节庆促销，做好节庆活动，对于达到整年度的销售目标尤为重要；
节庆的类型
重大节庆：
春节（含元宵节）、五一劳动节、国庆（含中秋）、新年（含圣誔）；
常规节庆：
妇女节、青年节、儿童节、父亲节、母亲节、重阳节、教师节、护士节、西方情人节、端午节；
特色节庆：
植树节、电信节、愚人节、环境日、旅游日、商人节、情人节（中国）、粮食节、感恩节；
专有节庆：
新店开业、周年庆、公司庆；
有效利用节庆
平均每个月都有两个以上节庆可以利用；
传统年节的复兴；
重大节庆占据50%左右的销售份额；
所以节庆是我们：抢钱的大好时机！
如何打造高效的节庆促销？
注重节庆团购工作；
全员动员，全员销售；
做好节庆期间的供应商管理；
节庆货品关联商品的集中陈列；
有效组织丰富多彩的节庆促销活动；
节庆促销海报的有效组织和发放；
节庆促销活动的有效宣传
促销活动的宣传要突出重点；
选择多种形式的宣传方式如海报、报纸、电视飞字、电台、户外广告牌、公众号推广、朋友圈推广等；
店内：POP、广播、促销员；
节庆宣传的主要工具
新加坡“邻里中心”的由来
1.节庆促销除了商品的价格促销以外，特别要 注意配合活动的推动；
2.节庆促销的活动有吸引来客数的和提高客单价的作用；
3.节庆促销活动的宣传对于活动的成功起着至关重要的作用；
节庆期间高度关注价格形象
1.节庆是赚钱的时候；
2.更是做价格形象的时候；
3.高度关注节庆期间的价格形象；
4.节庆期间的低价形象可以吸引更多的来客；
5.建立顾客的忠诚度的最有效时间；
加强促销的力度
1.惊爆商品的促销力度必须绝对保证；
2.惊爆商品的毛利在1%-5%，特殊情况保持负毛利；
3.惊爆商品分为公司惊爆、部门惊爆、大组惊爆；
4.不是所有的商品都必须比别人低；
5.大部分促销的商品要承担盈利的作用；
惊爆商品
1.惊爆商品：是指超低价的促销商品，其品项选择上必须是畅销商品和敏感商品以及民生必需品，要在市场具有很强可比性，其售价足以引起市场震撼、顾客疯狂抢购，是提升人气，提高来客数的一项有利工具。
2.惊爆商品的品种一般占邮报总促销品数量的15%。
3.——惊爆商品一般一周更换一次，还可根据情况以“2日一物、1日一物、2日二物”等短期价位更低的形式出现，配合邮报上档。
4.——惊爆商品一般限时、限量销售：要在DM邮报、POP上明确标明惊爆商品谢绝大宗购买。
惊爆商品的管理
1.惊爆商品应陈列在最佳位置，用最吸引人的DM邮报版面设计、店内POP、店内广播、现场叫卖等各种方式，让顾客了解惊爆商品的好处，从而达到提升来客数的目的。
2.惊爆商品坚决杜绝在促销期内出现断档情况，要求采购在预估其销量时应尽量减少失误，如数量不足，门店应控量，分时段出货销售，并事先作POP告知顾客。
突出惊爆商品的宣传和陈列
1.惊爆商品的用是吸引客流；
2.宣传必须高度重视；
3.惊爆商品的陈列要在醒目位置；
4.突出陈列；
有效组织节庆的多样化促销活动
加大广告的宣传
有效吸引顾客的注意
1.灯箱广告；
2.报刊杂志；
3.电视广告；
4.公汽广告；
5.公众号推广；
6.朋友圈推广；
7.定期的DM海报也是吸引顾客的最有效武器；（超市也是品牌，同样需要宣传）
结 论
正确和有效的促销，可以有效提高顾客的进店率；
一次有准备的促销=来客数的增加，销售业绩的增长和毛利的提升；