叶檀: 天才渡劫! 这是一次生死考验! 大彻大悟之后 重头再来!
文/叶檀☞财经女侠|毒舌善心
经历过大喜大悲，方能大彻大悟。
该放下的能放下，该拾起的能拾起，这是看透之后的境界和格局。
桥水基金的达利奥非常推崇一本叫《千面英雄》的书，这本书总结了东西方所有神话故事之后发现，成为英雄必须经历四个阶段，启蒙、启程、试炼、回归。
和平年代，商场是新的战场，企业家是新的英雄。
企业家的经历，也许没有神话故事那么曲折，但九九八十一难，该有的坎坷，一样缺不了。
我自己做企业四五年，现在最常说的一句话是，办法总比困难多。为了事业，这些苦得吃，为了梦想，这些劫得渡。
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天才渡劫！
千面英雄千重劫难千种渡法，有的人一路泥泞，有的人半程荆棘，过程没得选，但路是自己走的。
最近，我去杭州，见到一位正在渡劫的企业家，他原本已经淡出江湖，但最近几年为了公司，不得不像柳传志一样，再次复出，力挽狂澜。
我说的企业家名叫谢宏，贝因美的创始人，董事长。
谢宏是天才型人物，15岁便考上了大学，不到30岁就明确知道自己未来想干什么。别人四十不惑，五十知天命，谢宏比别人早开悟二十年。
谢宏的早熟，也许和他父亲有关，据说谢老爷子是大儒朱熹的信徒，程朱理学，朱老夫子的思想讲究“知先行后”，想明白在行动，这种认知世界的方法论，从谢宏身上能够找到强烈的对照。
企业家的性格和企业的命运往往一脉相承，谢宏的早熟，也体现在其创立的贝因美身上。
从业绩来看，2011年上市之后，贝因美一度非常辉煌，2013年更创造61.17亿营收，7.21亿净利润的佳绩，市值也一度超过300亿人民币。国产奶粉第一品牌，国产奶粉第一股，在当时应该说没什么太大争议。
早熟的特点往往是过早的用尽了力气，后继乏力。
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贝因美上市之后仅三个月，谢宏便宣布辞去董事长身份，并开始淡出上市公司。
“主要是身体吃不消。”谢宏说：
“从2008年到公司2011年上市，这三年我基本没有休息过。在一次体检时发现生病了，随后就去中国香港和美国看病，这段时间主要是在休养。”
在谢宏看病，养病的最初两年，贝因美不断拿出的好业绩，可能也让谢宏产生了一丝丝错觉，误以为贝因美离开自己是可以单飞的。
但，事与愿违。
2014财年之后贝因美的情况急转直下，先是利润大减，后来更是连续多年亏损，导致被ST。
为什么是2014年？
有些人肯定联想到恒天然。
2014年8月27日，贝因美与恒天然在北京联合宣布，恒天然将要约收购贝因美不超过20%的股份，成为其第二大股东。
翻看过贝因美上市后历年年报之后我发现，恒天然的到来，并不是单相思，而是你情我愿。
据贝因美年报，早在2012年，贝因美就透露出要进行资本运作的意向。2013年，在年报中，贝因美写道，未来要坚定实施“战略突围，策略超越，战术突破，功难克坚”的战略方针，积极拓展市场，加快品类发展，向婴童食品第一品牌的目标不断迈进。
2014年年报中，贝因美甚至喊出了，国际化全球化的步伐在加速，核心真功夫将奠定未来生存格局。
2014年，尼尔森数据显示，贝因美市场份额已达11.1%，国产品牌第一，国内市场上排在贝因美前面的只有洋品牌。
贝因美太想赢了。
为了在国内市场上进一步打开渠道，保证上游源头供应，成为中国第一；为了在国际市场上，有所作为，贝因美确实需要一个合适的伙伴。
长期做奶源的恒天然，可能是最适合的角色之一。
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现在回过头来看，贝因美选择恒天然可能是个错误的决定，双方的战略长期不合拍，严重的内卷，空耗了贝因美的量能。
历史值得借鉴，但站在历史的时点上，把我换成大股东谢宏我会做什么选择呢？
结果，大概率可能是一样的。
确实，外资入股中国企业水土不服的情况有很多，但成功的案例也不在少数。全球化并非易事，即便今天靠一己之力做成全球化的中国企业依然不多，何况7、8年前。
时候到了，想有所作为，必须要选择，贝因美选对方向，只是选错了人。
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生死考验这不是第一次！
大多数企业家偶像包袱很重，聊起天来，隔着层纱，看得见，摸不透。谢宏不是这样，他直来直往，有问题，不藏着掖着，敢于直面风暴。
2020年11月，谢宏发表过一封内部信，信里说，贝因美二十八年如一日，而今迈步从头越。
他说，必须承认，我们遇到了很大的挑战，我们犯了很多错误，IPO之后，贝因美油门加满，高歌猛进，但是又被紧急踩了一脚刹车，然后一路下滑，甚至被ST跌到谷底……
2021年1月，谢宏在第二封内部信中说：
“我曾说过，无论经历了什么，但始终能够活下来的，才是一家优秀的企业！而优秀的企业，也能在各种各样的风暴中，都能够顽强地活着并发展的越来越好！”
经历风暴，越活越好，谢宏说这话有十足的底气，因为过去28年里，贝因美遭遇过比今天更严峻的生死考验。
国内不少企业外战外行，内战内行，贝因美很另类，他算是外战内行的行家里手。
贝因美成立于1992年的双十一。那个年代，外资品牌在中国婴幼儿产品市场非常强势。
年轻的贝因美，刚起步就面临要和跨国集团们正面PK的惨烈。
硬碰硬？这不是好办法，以弱胜强得用巧劲。
作为行业内少有的专家型领袖，谢宏对行业的理解非常独到。
九十年代初，外资品牌在中国市场上的产品和打法，基本是照搬国外，并没有考虑到中国宝宝的体质差异。
举个例子，中国宝宝易患碘缺乏症，不少宝宝还对乳糖有不适应症，体质特点决定更适合中国宝宝的产品，应该是含有碘的、蛋白质含量丰富且易于吸收的断奶期食品。
贝因美看到了外资看不到的市场需求，有目的性的进行研发。1991年，谢宏自主研发了第一个符合中国婴幼儿生理特质的婴幼儿配方食品——贝因美婴幼儿速食营养米粉。
这款产品1992年一经推出，很快火遍大江南北。据悉，因为每年100%的销售增速，某国际巨头甚至在调研报告里把年轻的贝因美列为头号对手。
在我印象中，创始人搞研发，且搞成研发的，在乳制品行业里寥寥可数。谢宏，产品——销售一把抓，这是贝因美的幸福，甚至是贝因美独特的护城河。
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2008年是中国乳制品行业最刻骨铭心的一年，三氯氰胺事件，不但让如日中天的三鹿集团土崩瓦解，更牵连几乎所有国产品牌，信誉扫地。
在这场信用危机，绝对是生死考验，很多品牌备受打击，一蹶不振。
立志Being-mate，做中国宝宝人生伴侣的贝因美对品控要求非常高。谢宏一直认为，婴童业是一项良心事业，轻则误人子弟，重则害人子孙。
底线高的人，做出来的产品质量都很良心，所以创立二九年来贝因美从没出过任何产品问题。
不过，系统性风险当前，没有人能独善其身。
为了应对信用危机，谢宏选择ALLin。2008年到2011年，谢宏三年无休，过度劳累导致身体抱恙。
从结果来看，谢宏的付出获得了丰厚的回报，据媒体统计，贝因美在2008年至2013年的营业收入分别为19.38亿元、32.45亿元、40.28亿元、47.26亿元、53.54亿元、61.17亿元；归属于上市公司股东的净利润分别为1.22亿元、4.74亿元、5.52亿元、4.37亿元、5.09亿元、7.21亿元。
从外资环伺中杀出一条血路，在三氯氰胺的血泊中爬起来，成功冲顶，连续力挽狂澜的经历，让谢宏充满传奇色彩。
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从头再来第三次创业！
十多年前，有一档财经节目叫《谁来一起午餐》，节目中，谢宏说：
“我觉得家庭和事业一定是只能取一样的，我当时就是因为这个原因把第一个家庭放弃掉，把所有资产都给了她，我只留下贝因美，从头再来。”
2019、2020年连续亏损之后，谢宏走到前台，打算带着贝因美从头再来。
从头再来不容易，但谢宏已经想好怎么办了。
谢宏在内部信中说，“在2020年的最后时刻，我们按照预期达成了公司阶段性的经营目标，完成了股权的最新调整，更新了组织架构，我本人时过十年重新出任总经理，这一切都是为了配合公司整体战略更好地落地和更具成效。”
重新出山之后的第一个动作，谢宏指向营销体系，最重要的变化是把“业务代表”转变为“门店经理”。
人还是那些人，但称谓转变直接将贝因美的营销体系换了导向，以往业务代表是围绕代理商、经销商打转，如今的门店经理则围绕用户服务。
收入和业绩挂钩，无疑会激发员工的狼性，这部分的增效价值，在2021年一季报里面已经有所体现。
根据贝因美一季报，贝因美扣非净利润和经营性现金流较2020年同期均大幅度增长。
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谢宏认为，贝因美公司不缺战略、不缺品牌，不缺产品，不缺人才。
现实层面，贝因美的品牌价值仍然在。根据第三方报告，贝因美品牌价值在50亿以上。
2020年，贝因美携手CCTV“大国品牌”，重塑了“贝因美、冠军宝贝、Kidsclub、Beingmate、贝佳满”等品牌定位，贝因美正在大国品牌的路上继续前行。
产品端，贝因美目前拥有51个奶粉注册配方，4个特殊医学配方注册。要知道，在奶粉注册制时代，这些注册配方的无形价值非同小可。
人才上，经历过3年职业经理人之后，我相信谢宏对人才会有新的理解。经得起考验，能打仗用于打硬仗的人，更适合当前的贝因美。
对于贝因美来说，当前最缺的可能是资金和时间。
2021年，贝因美要继续推动12亿元的非公开发行事项，引入优质战略资源，这一步一旦完成贝因美的最大短板可能就会补上。
2021年1月5日，贝因美和国资信达华建签署协议，向其转让了5500万股股票，转让后，信达华建将持有上市公司5.38%股份，成为第二大股东。
国资的到来，相信是谢宏谋篇布局，盘活资源的重要一环。
谢宏曾经在贝因美经销商大会上说：
“梦想不容践踏，女儿不容糟蹋”。
人类最大的力量源泉，一个是梦想，一个是儿女。
贝因美对谢宏来说，既是梦想，也是孩子，这种量能会有多大令人期待。
和谢宏邂逅之后，我对做企业有更深的领悟。
做企业，绝非纸上谈兵，管理学里面教得东西，实践里面往往派不上用场，就和我们读成功学，别人成功的经验，在自己身上复制不了。
为什么风险投资家常说，投资最重要的是投人。
公司是个有机体，像人一样会经历生老病死，生病的时候，出问题的时候，能开药方的，不是管理学，而是企业家。
问题要解决，理想要追求，企业家的伟大之处，在企业家精神，这是一种充满理想主义的务实精神。