鬼谷子智谋：进献说辞和固守谋略，一切拿捏有度；

　　【鬼谷子内楗-原文】

　　君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求。

　　日进前而不御，遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始。

　　或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

　　用其意，欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。

　　若蚨母。之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫之能止。

　　【鬼谷子内楗-译文】

　　君主和臣子上下之间的关系，有的距离远却关系亲密，有的距离近却关系很疏远，接近反而不被使用，离去反而容易被求取。

　　每日在君主跟前不被使用，相隔很远却相思念。

　　上下结交，一定是内心相吻，然后巩固，上下之间一开始就相连结。或交，或者是以金钱财物关系相结交，或者是以声色容颜相结交。

　　君王采纳臣下意见，那么要进就可以进，想退就可以退，想疏远就可以疏远，想投靠就可以投靠，想离开就可以离开，想求取就可以求取，想思念就可以思念。

　　就像土蜘蛛抚养后代，出入没有什么间隙，独往独来，没有什么阻止。

　　【故事案例】深入浅出的奏折

　　范雎借助王稽来到秦国，他献书秦昭王说：“我听说贤明的君主执掌政权，有战功的必然得到奖赏，有能耐的一定会被任用做官，功劳大的俸禄多，战功多的爵位高，能治理民众的官位高，没有才能的人也不敢去做官，有能耐的人才不会被埋没。假设我下面的话有道理，实行以后将有益于治理国家;如果不被采纳，那我留在这里也没有什么用处。

　　常言说：'平庸的君主奖赏自己亲爱的人而惩罚自己憎恶的人;贤明的君主则不然，奖赏一定要给予有功的人，刑罚一定要按罪行施加。现在我的胸膛、腰脊难以承受刑罚之苦，怎么敢拿没有把握的事情在大王面前尝试呢?我虽然是个鄙贱而轻微的人，难道大王不认为保荐我的人是不会欺上的吗?

　　我听说周有砥厄，宋有结禄，魏有悬黎，楚有和璞。这四块宝玉，都是从优秀的工匠手里漏掉的，但这并不影响它们成为天下名玉。可是贤明的君主遗弃的人才，难道就对治理国家没有益处吗?我听说善于料理家族事务的人，在国内招聘管理人才，善于治理国家的人，在各诸侯国寻找贤德之士。正因为天下有明君贤主，所以诸侯才不可能独自占有能人贤士。

　　这是什么缘故呢?

　　这在于有些诸侯自损栋梁之才，导致人才流动。好的医生能预测病人的生死，贤明的君王会洞察事情的成败，有利就去做，有害则不做，心怀疑虑先试一试。这条原则，即使是尧、舜、禹、汤再生，也不能改变。

　　一些至关重要的话，我不敢写在奏折上;而浅显的道义不值得听。我怀疑我自己愚蠢，说出的话不合大王的心思!或是会因为我出身低贱这些言辞不值得大王听!如果不是这样，我希望大王能在游玩观赏中赐给一点间隙，让我入宫拜见一下。奏折献上后，秦王特别喜欢，感谢王稽的推荐，派人用车将范雎接来晤谈。

　　【鬼谷子内楗篇-总结】

　　内揵是鬼谷子关于进献说辞和固守谋略的一种方法，主要论述了臣子与君主之间的关系。要使自己的说辞为对方所接受，一定要寻找突破口。尤其是臣子向君主提出建议，更要把握君主的内在情绪，造成君主接纳自己意见的内在情感基础，才能打动君主，采纳己见。

　　当然，做臣子的还要善于运用计谋和策略，只有这样才能在该进的时候进，该退的时候退，从而将主动权牢牢地掌握在自己手里。