逆势增长，赢在裂变：听听战略一哥姜博士在清华研究院的演讲

2021年中国企业逆势增长的战略指引，听听战略一哥、北大社会学姜博士在清华研究院的演讲；

1、人在哪，客户就在哪，客户在哪，利润区就在那！

中小企业很难？为什么？因为成本太高了，房租成本，人工成本，营销成本，我称之为三座大山。

只要你的利润干不过成本，对不起，无论你多努力，企业都很难盈利，因为你进入了“成本无利润区”！

怎么办？有句话我不知道大家同意不同意，这句话是“不是环境让你软弱，因为环境显现了你的软弱”！

当环境好的时候，大部分当老板就可以赚钱，但当环境艰难的时候，只有能力强的老板才能赚钱，你企业能力不行，自然就不赚钱！

企业赚钱有两种能力，一种叫战略能力，一种叫战术能力，战略能力是对趋势的拥抱，而战术能力，就是效率的提升。

利润到那儿去了，客户在那儿，利润就在那儿，现在客户在那？在网上，所以，企业如何不去网上搞人，不去网上经营流量。

那么，你的营销成本就越来越高，管理成本也会越来越高，因为你要逆流而行，必将费劲透顶。

2、人在哪，客户就在哪，客户在哪，利润区就在那！

从战略上看，中国正在经历三大趋势是：

第一大趋势是中国风，这是宏观大背景下中国经济强大之下，文化自信所创造出的新趋势，近几年在这一点做得最好的是李宁

第二大趋势是新生代，以95，00后新一代为主流的新生代，正在登上历史舞台，他们正在成为消费趋势的引领者

第三代趋势：传统实体企业+互联网，过去是互联网+。现在是实体企业+，道理 很简单，没有实体的崛起，会是什么？

在这一趋势中，一个重要的风口正在来临，那就是微信视频号。

3、有十万代理团队是什么感觉？

任何一个时候，微信推出重大的功能，都意味着一块巨大的商业变革机会，因为微信拥有的全球16亿用户，成为最大的流量入口

现在推出的视频号，有直播功能，这是微信的天窗——封闭的微信终于有了一个开放的流量入口，这意味着什么？

意味着微信的商业化时代正在来临！

这其实也是被迫的，大家想想，在反垄断的大背景下，一旦淘宝，抖音与微信打通，微信会如何办？

所以，微信推出小商店电商平台对抗淘宝，推出视频号对抗抖音，但淘宝已经很强大了，抖音也成为短视频之王，微信的核武器是分销，这才是这次视频号推出的最大价值：

微信推出的分销，容量是十万人，也就是说，微信给了任何一个商业一个机会，你有机会借助微信做十万人！

请问任何一个老板，有十万人的代理团队是什么感觉？

4、四个一工程：战略一哥姜博士对中小企业的独家奉献

现在是问题是如何做？战略一哥姜博士的回答是“四个一流量工程”：

第一，建一个蓄水流量池。要想组建十万人团队，前提是建立自己的流量池，这个流量池就是“群智能直播”，微信体系中，能够承载客户并且能够一对多沟通服务的，就是微信群；

但是群服务成本很大，战略一哥姜博士解决了这个问题，那就是智能直播，也就是专业视频模块与服务客服的二合一：

第二，建一个客户生态群。直播是内容为王，群直播解决了一对多的服务问题，但内容从那儿来？

姜博士在此创造性提出了一个观点：最懂产品的人，是客户！要让最懂产品的骨灰级客户来讲产品价值，这是实体企业+互联网最大的突破！

第三，建一个利益分销体系。天下熙熙皆为利往,天下攘攘皆为利，这句话意思是说天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西。

所以，群有了，直播内容有了，怎么办？这时候分销体系的价值就出来了请骨灰级客户成为核心会员，让他们邀请有需求的同类进来，成交了可以　共享利益！

第四，互联网一上来就是全国性的，有了裂变体系，就可以建立全国性的合伙人体系，未来企业的销售部将不会存在，而是改为内容部，因为企业不再做销售，而是推荐内容！ 

这就是姜博士独创的四个一工程，通过蓄水流量，经营流量，裂变流量与服务流量，创造一个闭环，让实体的中小企业有机会去拥有与经营十万人代理团队！

人们都感谢伟大的时代，但只有你参与，伟大的时代才与你有关！

想跟姜博士学习请私信留言。