【玉语】和田玉:只有让人“买得放心”,市场才能繁荣

集宝街——玉见魅力石界

和田玉

只有让人“买得放心”,市场才能繁荣

  

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春节期间和几位玉商朋友一起喝茶聊天,谈到和田玉市场销售状况,大家都显得很无奈,说实在的成品卖不过原石、实体做不过微商、真玉打不赢假料。许多人虽然爱玉,但依旧会谈玉色变,因为和田玉价格高、识别难、造假多、水太深,所以使多数人望而却步。大家都认为:只有让人“买得放心”,市场才会繁荣!

要想让人买得放心

价格上必须物有所值!

自古以来和田玉一直属于帝王玉,是有身份和地位的人才能佩戴的贵重之物,现在虽然早已是人人平等,有钱都可购买,但价格一直位居高位的和田玉依旧是有钱人的奢侈品。

自2018奥运会之后,和田玉从价格顶峰上开始回落,再次燃起了普通收入群体的收藏欲望,但是2016至2017期间价格再次上涨,尤其是籽料价格涨幅大,皮色好、肉质细的料都是按克论价。

玉商们认为:随着资源的稀缺,价格上涨属于正常现象,但是涨价不可太过离谱,要想让人买得放心,价格上必须物有所值!

要想让人买得放心

品质上必须如实介绍!

顾客进店购买和田玉,心情都是忐忑不安的,因为多数人都是玩玉新手,他们带着各种疑问而来。作为一名销售者一定要认真而又如实地讲解介绍,比如顾客最关心的自己购买的是不是籽料、是不是新疆和田料、是不是一级白、是不是大师作品、有没有收藏价值和升值空间等一系列的问题。那么作为玉商一定要详细真实地介绍:和田料有哪些特点,和其他产地的料相比有哪些区别,青海料、俄料、韩料有哪些特征,和田玉的白度如何分辨;成品玉到底是机雕还是手工雕,是不是大师作品,以及大师们的详细介绍。

玉商们认为:价高要有价高的理由,价低要有价低的原因,只有真诚相待,才能让顾客买得放心。

要想让人买得放心

和田玉造假现象必须制止!

前不久看到这样一则报道,和田玉的造假者们一年的收入就可以买到豪宅、开上豪车,情况的真实性我们且不去深究,但是高额的回报让和田玉造假愈演愈烈是大家有目共睹的,人工上色、烘烤、打磨造出了许多的“精品籽料”,扰乱了市场的秩序,让很多人因为怕买到假货而退避三舍。

玉商们认为:和田玉造假、以次充好的现象必须要严格制止,如果水浑了,看不到深浅,谁还敢深入其中呢?为了眼前利益,破坏了生存法则,必然要收到惩罚。

和田玉千百年来一直深受国人喜爱,大家爱它的温润内敛、爱它的浑厚凝重、爱它的白玉无瑕、爱它的油腻细滑。玉之五德,使中国人早就有着“君子无故、玉不去身”的爱玉情怀,现在只有让人买得放心,市场才会繁荣!我的玉商朋友们都是这样认为的,爱玉的您是否赞同?

文  by  阿玉

编辑  by  蜡石君

图片  by  东山云雨

大家好!!!

集宝街感谢大家一如既往的厚爱与支持,鉴于6点正处于下班高峰时段,可能还有一些石友仍然在辛勤地工作,我们决定将推广的发布时间改为每日晚21:00,此决定自2018年3月12日开始施行并将长期延续。

从下周一开始,让我们下了班、吃完饭、遛个弯之后,于闲适时光中品赏奇石佳品、阅读石文石语。

说好了!不见不散喔!!!

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