【戈壁】一口实价为何如此难做？我们何时能结束了这场无意义的拔河！

集宝街（黄蜡石）公众号

糖晶晶语录

醉美戈壁挚爱玛瑙，何日汝归，何时春盛

虽然电子商务的出现，极大的丰富了顾客选择的范围，但如今的奇石网销和实体店一样面对着诸多问题，比如虚拟空间中的商业模式有待探索、后续服务缺乏保障、顾客与商家之间缺乏信任等。

而其中最为严峻的问题，私以为还是价格上没有终点的拉锯战，一口实价的销售策略难以施行，如此既消磨了双方的时间和精力，也浪费了一定的网络资源，不仅让出入石圈的朋友们摸不清购石的门路，也阻碍了阿拉善奇石产业的发展。

那么一口实价为何如此难做呢？我们仅就近年来戈壁玛瑙方面的销售情况，谈谈这场无奈的拔河究竟是如何一番情景。

对于老客户，石商通常是看人给价，爱讲价者要价略高，而不讲价者通常都一次给到合适，对爱捡便宜这给足赠品而提高正常售出产品的价格。这种销售模式，优点在于顾客的心理会因为卖家的处理方式切合自己的购物心理而得以满足，缺点在于销售模式相对复杂而低效，不利于初入石圈的朋友们对比选购。

笔者认为，这是一种弊大于利的模式，不如“一口实价”。当商家为了在顾客习惯性的重重砍价中留得一点薄利时，不得不抬高戈壁玛瑙的标牌价，尤其是精品玛瑙的售价，而这样的一份价格，对不知石市深浅的新手来说无从下手，往往令老实人以高价购低端玛瑙，或是以远超出实际价位的价格购得精品，当然其中也存在着部分不良商家的黑心经营。而对于砍价成功的“老人儿”来说，花费数日口舌换得的回报也不过是得到优惠时的片刻欢喜。

对商家而言，高价低售的习惯通常会令顾客渐渐生出质疑，误以为戈壁玛瑙的成本低而经手者收益丰厚，而不知网售背后的成本并不似传言中那般低廉。网络销售戈壁玛瑙，不仅需要大笔的可流动资金、摄影设备，需、摄影人才以及足够的销售人员，也需要一定的工作场地，另外还需要几人负责进货、出货、核对账目等工作，这些硬性支出对商家而言不得不沉着面对，而对于远隔天涯的石友老说，这份成本在网销的模式下总是显得缥缈虚无。买卖方缺乏了解，这也是“一口实价”不能付诸行动的根本所在！

另外，“一口实价”的销售模式，也因为消费群体的复杂性而难以实现。当我们标定一个实诚的价格，往往有不了解市场行情的人胡乱要价，或不断砍价，不卖便会落下小气的名声，经不住软磨硬泡地以成本低处，还是会落下“奸商”的恶名。

戈壁玛瑙的网络销售自有其难度，甚至买卖方的心理存在着难以跨越的沟壑，要一口实价，还是狠狠要价，要痛快购买，还是要狠狠杀价，这是我们彼此都需要认真思考的问题！

本文图片来源于

简行景画

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