10W+大号也在用，揭秘微信红包封面6大引流方式 | 深度复盘

卖“皮肤”，腾讯是专业的。

作者 | Bella

出品 | 微果酱(ID：wjam123456）

就在各平台都忙着晒今年有多少人在自己平台上发红包的时候，微信已经升级到晒有多少人在微信搞红包封面了。还是熟悉的配方，还是原来的味道，腾讯·真·万物皆可卖皮肤。

虽然有部分用户说：今年抢的红包封面比抢的红包都要多，但也从侧面展示了微信红包封面的热度。

▲ 图源公众号“Tegic”留言区

今天，果酱妹就来给大家捋一捋微信红包封面的“发家史”，也给各位新媒体小伙伴们扒一扒，微信红包封面有哪些运营小玩法。

PS：文末还有微果酱专属元宵福利，记得拉到文末参与！

01

微信红包封面“发家史”

2014年1月7日，微信推出红包功能。微信红包的内涵及设计，与传统意义上的春节红包挂上钩，抢红包也迅速成为了微信用户在春节和各大节日中必不可少的娱乐。

但要说微信红包的真正爆发，还是要等到2015年的春节。那一年，微信和央视春晚达成了深度合作，除了开启“互联网巨头+春晚”发红包的新模式外，也顺利达成了微信红包和摇一摇的里程碑式节点。

2015年除夕全天，微信红包的收发总量达10.1亿次；

春晚微信摇一摇的互动总数达110亿次，互动峰值达到8.1亿次/分钟；

185个国家的人参与了微信摇一摇互动。

▲ 2015年除夕摇一摇红包 图源自网络

接下来几年，微信红包的数据一路飙升：

· 2016年除夕，微信红包收发总量达80.8亿个，比2015年增长了8倍；

· 2017年除夕，微信红包收发总量达到142亿个，比2016年增长约80%；

· 2018年除夕至初五，共有7.868亿人使用微信红包传递新年祝福，收发红包总人数同比增长10%；

· 2019年除夕至初五，共有8.23亿人收发微信红包共享祝福，收发红包总人数同比增长7.12%。

在微信红包在“红包江湖”的地位日渐稳固之时，越来越多玩法就此衍生。而“卖皮肤”作为刻在腾讯DNA里的技能，这时不用更待何时？（当年买QQ秀的小孩长大了，但还是逃不过腾讯的“皮肤战略”。）

2019年1月，微信推出“企业定制红包封面”，仅开放给部分已认证的企业微信用户和部分境外线下合作商家。当时的红包封面并不支持个人用户定制，功能推出一周后，微信便宣布已有1.5万家企业为1400万名员工定制了专属春节红包。

红包皮肤封面的势头这么好，微信紧接着在2020年1月上线“微信红包封面开放平台”，进一步降低微信红包封面的定制门槛，只要通过微信公众平台认证的公众号，都可登录微信红包封面开放平台定制红包封面。

同时，红包封面也新增了“封面故事”功能，设计和样式也越来越精美，虽然用户都想要，定制门槛也有所降低，但一个定制红包的成本要10元一个（还不算设计费），100个起订，成本和普及性一定程度上限制了当时微信红包封面的爆红。

▲ “封面故事”功能展示 图源“微信派”

铺垫已久的微信红包封面，终于在2021年春节前迎来了爆发，而其爆发原因总结起来，大概有这三点：

· 定制红包封面的门槛降低，支持个人定制红包封面，条件只需注册视频号、发布一条照片或视频，并获得10个赞。企业、个人都能制作红包封面，普及度相对上一年明显提升。

· 定制红包封面的成本大幅降低，对于企业和公众号定制封面只需1元一个，10个起订，个人定制的红包封面虽只有10个，但胜在免费；

· 红包封面支持视频号、公众号及小商店的跳转，能满足个人和企业的营销需求。

在微信把门槛和成本都降低了之后，Gucci精美却难抢的红包封面话题率先冲上热搜，在微博获得了2.1亿的阅读量，开启了一轮抢封面热潮。

有了Gucci在一月末的热度铺垫，微信红包封面的官方话题顺利在二月初冲上热搜，并获得了超过13.6亿的微博话题阅读量。加上各品牌打出限时限量的明星红包封面营销策略，吸引了众多粉丝和路人的“自来水”流量。

可以说，微信红包封面活动是2021年春节最为声势浩大的商业营销活动。

从近一年的版本更新中不难看出，视频号就是微信近两年的发展重点，越来越多的微信功能都开始为视频号直播引流，微信红包和红包封面也不例外。

首先，微信推出了“直播红包”的限时推广活动。主播可以在视频号直播间前，发送红包到指定群组，群里成员会收到直播卡片及“主播的直播间发了一个红包”提醒，群员需要点击卡片进入直播间之后，才能领取红包。

用户可以在直播间中抢红包，而主播也能设置自己账号的红包封面；用户在打开红包时，又可以从封面故事中进入相应的公众号、视频号或小程序。

此外，微信从2月5日正式支持免费制作个人微信红包封面，过了不到半个月，截至2021年大年三十到年初五（2月11日-2月16日），仅仅六天时间，便有3000万个新上架的红包封面，而人均更是拥有超过7.37个红包封面（更是有人拥有超过30个红包封面，例如果酱妹）。

这样成本低、曝光量又可把控的营销和流量循环方式，着实是戳中了商家痒点。

02

微信红包封面玩法大复盘

微信红包封面的爆火，其实也要得益于各新媒体人越玩越溜的营销方式，果酱妹总结了跟公众号有关的几个红包封面玩法，或许对各位新媒体小伙伴们的下一次红包活动有帮助。

1、在公众号中插入领取卡片

这算是红包封面最基础的玩法了，用户点击插入在公众号的卡片便可领取。果酱妹在春节期间也在公众号文章中给大家送过福利（领到的盆友举个手）。

▲ 微果酱新春文章中插入的红包封面

这是用户领取路径最短，但也是最容易被“薅羊毛”的玩法，更多是当做公众号给粉丝的福利，而且可以涨一涨文章的阅读。

但因为现在公众号的推荐规则改版，用户收到文章的时间也不一样，用户的起跑线不一样，可能会导致红包封面送出去了，想要的传播效果却没有达到预期。

进阶一点的，就在文章中透露领取红包封面的关键词，让用户到公众号后台回复领取。这样的好处是可以顺势涨一波粉，而且运营者可以自主设置封面数量，不够抢就随时增加。

▲ 公众号“费加罗夫人”在第一次红包封面被抢完后，连续补了两次一共10万个的红包封面