「请求」的艺术，以及什么是真正的「社交」

这篇文章源于去年4月在“得到”APP上听的《请求的艺术》这本书，后来就一直想写写「请求」这件事。

过去一年，经历了职业转换，从一个财务转身成为销售，见了很多人，越来越体会到一点：

很多人在生活中得不到资源和支持，可能正是因为不懂得“请求”，不懂得“回报”，不懂得“建立连接”，以及不懂得“价值互换”。

1、《请求的艺术》

先说说这本书。

作者叫阿曼达·帕尔默，是美国一个小有名气的歌手。她曾经在众筹网站上给自己还没开始动工的专辑众筹，向人们发出一份请求，结果居然筹到120万美元（800万人民币左右），这是很多一线明星都做不到的。

于是，后来TED请她做了一次演讲，题目就是“请求的艺术”。这次演讲最终成为2013年播放量最高的TED演讲之一，这也是《请求的艺术》这本书的缘起。

我自己是个比较“爱面子”的人，也总是“怕麻烦别人”。比如上学的时候，遇到不会做的题，就不愿意请教别人，结果总是花更多时间自己偷偷“死磕”。一直到工作以后，还是这样。

我们为什么不愿意请求别人呢？

这本书提出，可能有三个主要原因：没面子，不想示弱，以及觉得自己配不上。

我自己就是典型的前两种。而这本书给我最重要的启发，就是：

“请求的本质是发起协作，请求对我们每个人来说都是必需的；请求本身不是单向的，而是双向的，因为请求是交换，是给予和接受并存的；我们想要坦然地向人们提出请求，坦然地接受人们的帮助，最关键的是要学会信任。”

也就是：每一份请求，都意味着将来的一份回报。

2、我的尝试

去年听到这段话时，我有种豁然开朗的感觉。于是我决定做一件事：找出「个人成长之行」公众号最热心的几位读者，问问他们公众号里最喜欢的是哪篇文章，以及是否可以分享在自己的朋友圈？

那时公众号的订阅人数大概才两三千，我非常希望能把文章分享给更多的人。

这对我来说是个挺大的心理突破，因为在此之前，我从来不刻意“推广”；我从来没做过这种事，而且觉得是件挺“掉份”的事。

但那天转念一想：有很多朋友都说，从我的文章里得到了很多启发，那为什么不把有价值的东西分享给更多人呢？

于是我问了十几个小伙伴，他们中的绝大多数都爽快地答应了。

结果，这十几个小伙伴的分享，带来了一连串新的连接。现在回头看，这居然成了公众号人数增长的一个重要小节点。我也因此认识了很多有趣的小伙伴。

比如，一个远在新西兰的小伙伴通过这次分享找到了我。她告诉我，自己和家人刚到新西兰，面临诸多困难和挑战，从我的文章里得到了很多能量。

你看，一次请求，最终带来了很多原本没想到的价值。

3、什么是真正的「社交」？

这件事给我带来很多启发。

说一个小细节：那次所有热心帮我分享了的小伙伴，我都在微信里给他们标了个小备注。我心里暗暗说：如果他们有一天来请我帮忙，我一定尽力回报。

当时这位新西兰的小伙伴，也主动把我的文章分享在了朋友圈。半年多以后，她在工作签申请上遇到困难，于是我主动找到她，给她提供了力所能及的帮助。

你看，这就是请求的双向性，其实每一份请求都意味着一份潜在的回报。这同时也引出一个问题：

什么是真正的社交？

我的答案：能为彼此带来价值的社交，才是真正的社交。

你付出的价值会被别人记住。如果对方是一个懂得社交规则、懂得回报的人，Ta就会倾向于在未来回报你。

可能有人会问：难道我们“交朋友”要这么功利吗，社交就一定要想着“回报”吗？

我的答案：当然不要只奔着“功利”去社交。但是，没有价值的社交，只有一方付出、而另一方不懂得回报的社交，注定难以长久。

4、做小宝藏，别做死胡同

《请求的艺术》里提到的“请求双向性”，也让我在工作上受益颇多。

我以前没在北京工作过，去年直接来北京MetLife。很多人问我，你是怎么开拓出这么多客户的呢？

答案是：我的很多客户，都来源于已有客户的转介绍。

因为我知道自己能给客户带来价值，所以我也会像当初请求小伙伴们分享文章一样，向每个客户发出一份小请求——希望他们能把更多身边的人介绍给我。

说实话，放在以前，这对我来说绝对是个很“没面子”的事。但如今，正是懂得“请求”，给我带来了越来越多的资源。

在这个过程中，我发现：

有些人，你会觉得他们就像个小宝藏，你认识了他们会得到越来越多的资源（这里手动@艺馨，冲哥，妮萍，粟畅，哲哥，婉莹，关博，潭清等一众小伙伴），因为他们非常懂得分享和建立连接的价值。

但不得不说，我也遇到过一些特殊情况：

有些人，他们并不懂得请求的价值，不明白请求其实意味着回报。所以当你向他们提出一份请求时，他们会各种躲躲闪闪，唯恐避之不及。

有些人，他们有太多“防备心”，好像出自本能地认为这个世界到处都是坑，别人都想着“赚他的钱”。所以当你提出请求时，他们好像本能一样地拒绝。

有些人，平时嘴上说多么多么感谢你，从你这里得到了多少多少帮助；但当需要Ta付出一点点的时候，就开始变得抠抠搜搜。

而有些人，你会发现像一个死胡同，走到Ta这里就终结了，不再有什么新的可能性。

你可能在生活中会看到，一些人在人生中总是不断得到贵人相助，总是能获得资源支持，总是能连接起新的可能性；而一些人，却常常是无法获得资源和助力。

都是有原因的。

5、把价值提供给懂得回报的人

记得之前辉哥在文章里说过，大概意思是他作为一个写作者，更喜欢那些乐于点赞、乐于“赞赏”、经常互动的读者。其实这是件很好理解的事情。

我相信每一个写作者都有同感。

看一个人是不是真的看重你，很简单的衡量标准：是否能够为你付出时间，或者金钱。

但每当一提到“回报”时，有些人就会跳出来说：做人怎么能这么功利呢？

注意了，这就是我们说的“伸手党”。

只有他索取是天经地义的，轮到他回报时别人就是“功利”。

还记得前面说的吗？请求本身不是单向的，而是双向的。而能够发出合理请求，并建立价值社交的一个重要基础，就是懂得回报。

所以关于社交，想说的最后一点就是：把价值提供给懂得回报的人，忽略那些伸手党。

想起之前有人问我，为什么「知识星球」里的一些内容，发在朋友圈时要付费查看？答案很简单：因为星球是付费社群，更多价值理应提供给付费用户。

所以之前有人想进知识星球，托朋友来问：可不可以申请一个免费的？

你看，于我而言，这就是不值得建立社交的伸手党。

因为我见过很多类似的事情，所以也就格外提醒自己：要懂得付出，懂得回报。