十六岁生日愿望跟赊销说再见 / 四六文摘

《北方农资》记者高桂花

1月18日，秦皇岛市联盟肥业有限公司举行十六周年庆典，秦皇岛市联盟肥业有限公司董事长李石云、总经理程文玲，山东联盟化工集团有限公司、湖北三宁化工股份有限公司、河北中仁集团、巴夫特化工有限公司等企业代表及来自河北秦皇岛经销商300余人参会。

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厂商协同发展

秦皇岛市联盟肥业有限公司董事长李石云

李石云对与会代表表示感谢，他表示，联盟肥业历经16年风雨成长，要感谢合作企业及零售商的大力支持与信任。从只经营普通化肥到高端肥料、差异化产品，到现在种肥药全产业链发展，联盟肥业不断创新发展，一步一个脚印向前发展。如今，公司已成为集化肥、种子、农药于一体的农资流通公司。化肥年销售2万吨，覆盖高、中、低三个档次，包含基础肥、复合肥、掺混肥、水溶肥、叶面肥等多个种类，下设乡级代理点、村级零售商400多家，种子和农药销售全面启动。

秦皇岛市联盟肥业有限公司总经理程文玲

程文玲介绍企业长远发展规划，她表示，2016年公司将市场进行细化，成立市场营销团队，逐渐完善公司制度，建立营销体系，与山东联盟、湖北三宁、美国巴夫特、河北中仁等厂家建立战略合作关系，确保产品质量，做好农化服务。2016年，由于农产品价格下滑，回款困难，赊销严重，导致经销商资金紧张，没有足够资金冬储，随着肥料价格不断上涨，经销商失去了低价抢占市场的先机。2017年，公司将通过大型农民团购会等多种渠道解决赊销问题，建立物流配送体系，解决客户后顾之忧。只有产品系列化、服务标准化、销售一体化才能在改革大潮中不断前行。

企业代表致辞

山东联盟化工、湖北三宁化工、河北中仁、巴夫特化工等企业代表介绍与联盟肥业合作历程及发展规划。湖北三宁化工股份有限公司销售部长周祖望告诉记者，三宁与联盟肥业合作多年，得益于彼此信任与共同发展。多年来，三宁不断研发适合市场发展的新产品，不断创新为经销商提供更多服务，而联盟肥业销售区域不断扩大、销售渠道逐年稳固、销量逐年增加，为双方发展奠定了坚实基础。今后三宁与联盟肥业将更加紧密合作。巴夫特营销总监李世亮表示，巴夫特与联盟肥业的合作基础牢固，未来发展方向明确，今后巴夫特将为联盟肥业提供更多好产品、好服务。