比王饱饱多卖了800万？双11新晋国潮品牌盘点
在前几天的文章中，我们盘点过在双11预售期间表现良好的双11新晋小众品牌。今天的魔镜市场情报就继续带大家来盘点一下，还有哪些新晋国货品牌凭借着品牌调性、精细化运营，走红于社交网络、进入大众视野。
根据魔镜市场情报双11预售榜单统计（10.31累计），在汽车安全座椅类目下，bebebus位列第一名，预售量为4530辆（10.21-10.31），预售额达1400万元。在婴儿手推车/学步车类目下，bebebus的表现也很突出，位列第四名。
数据来源：魔镜市场情报
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在价格上，bebebus在汽车安全座椅/安全背带类目下的产品价格多集中在4000-5000价位段，而市场价格多集中在2000-3000价位段。可见bebebus的产品定位在中高端市场。主打中高端量利结合产品，相比于纯低价产品，品牌的潜力相对较大。
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相较于昆塔斯、elittile和博格步这些著名婴儿车的海外基因，bebebus确是一个在2018年才建立起来的新国货品牌，bebebus属于布童物联网科技（上海）有限公司旗下品牌。公司致力于构建一个以前沿市场调研为源，以创意，设计，用户需求为本的研发体系，确保bebebus品牌整体的产品原创输出能力。在产品上，bebebus推出艺术家婴儿车系列，以及针对不同年龄的婴幼儿推出天文家、宇航家、星河家、探月家系列安全座椅。
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图片来源：天猫
从品牌销售趋势上来看，bebebus自从2019年上线天猫后，销售额稳步上升，今年9月销售额再次突破千万元大关。
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小结：走国产原创品牌之路的bebebus，成为长久以来欧美品牌主导婴童用品市场的一股新升力量，今年下半年bebebus获得来自天图投资、高榕资本和经纬中国近亿元融资，与完美日记、奈雪的茶一样凭借着差异化市场定位、品牌特色获得资本市场的青睐。
然而bebebus也有被消费者诟病的地方，比如品牌打出“无国别伪装”的宣传标语，但是品牌名称却是英文，以及大量品宣图使用欧美模特等，有又当又立之嫌。然而从另一层面讲，这一系列的操作可能与品牌意图开拓海外市场有关。
对于未来，bebebus等品牌将继续走原创科技之路，而对于欧美品牌垄断的母婴消费市场，我们也将会见到更多国产品牌的身影。
根据魔镜市场情报双11预售榜单统计（10.31累计），在藕粉/麦片/冲饮品类目中，欧扎克超过五谷磨房、新晋麦片品牌王饱饱，暂列预售期首位，预售额比麦片黑马品牌王饱饱多卖了800多万元。
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在预售期热卖产品榜单中，我们可以看到预售第一的产品是【薇娅推荐】产品，以及大量产品标题中都带有“唐嫣推荐”字样，直播流量+粉丝经济+唐嫣复出话题为欧扎克的热卖贡献了大波关注以及购买转化。
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在价格上，欧扎克在藕粉/麦片/冲饮品类目上的价格与王饱饱基本持平，目标消费者存在大量重叠，但两品牌凭借着口感、口味、健康的不同，各凭本事圈粉。
其实，欧扎克是一家于2016年成立的食品公司，公司主营麦片、混合坚果&果干，与王饱饱不同的是欧扎克麦片口感较脆，属于国内常见的膨化燕麦，产品原料主要是淀粉、小麦粉，足够好吃，但是在饱腹感上较差，热量也相对较高。而王饱饱则是非膨化燕麦，采用整粒原麦，纤维含量高，饱腹感自然也更明显。
图片来源：天猫
从两品牌销售趋势上看，王饱饱9月在淘系平台上出现明显的下滑趋势，而欧扎克总体稳步上升，今年九月欧扎克在淘系平台的销售额达到历史峰值，4500万元，而王饱饱则下滑至4300万元。
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小结：在即冲麦片市场，有凭借谷物代餐定位、“非膨化燕麦”切入市场的王饱饱，也有在“膨化燕麦”的基础上使口感、配料更上乘的欧扎克。消费者关注健康，但是对哪个品牌更“好吃”的讨论仍然屡见不鲜。因为在谷物代餐市场，如何避免口味乏味是对品牌的不变命题，相比于健康，消费者似乎更注重口味。
而王饱饱“高饱腹感”的优点也被大量的“欧扎克比王饱饱好吃”的词条稀释。谷物代餐要口感还是要健康？不仅是消费者的选择题，也是品牌方的选择题。
根据魔镜市场情报双11预售榜单统计（10.31累计），在高光类目中，新晋国产彩妆品牌TIMAGE彩棠脱颖而出，超过国际大牌Fenty Beauty、MAC、BOBBI BROWN以及今年大热的小奥汀，卖出了约4.7万件高光产品，预售额为850万。
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而TIMAGE彩棠在高光品类中仅预售一款产品，也就是这一款单品使彩棠从国际大牌混战的面部彩妆细分赛道中杀出了一条血路。
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根据公开资料，彩棠是由明星彩妆大师唐毅创立的品牌，以中国美学为基础，结合国际彩妆风尚，专为中国面孔定制的彩妆品牌，在产品包装风格上，彩棠推出苏绣版和青瓷版包装，浓浓的中国风格。在预售期间，彩棠共预售了6款产品，包括修容高光外，还有口红、燕窝粉底、彩妆礼盒等。
图片来源：天猫
从销售趋势上来看，彩棠从2016年入驻天猫后，无较大水花表现。2020年受疫情、直播电商的影响，以及前有花西子、完美日记等国产彩妆品牌对消费者的市场教育，国产彩妆迎来高速发展黄金时间。
我们也可以看到，彩棠从2020年以来销售额抬头趋势明显，今年9月销售额达到历史峰值3300万元，同比增长1044%。
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小结：目前彩棠正在重点打造高光修容盘、燕窝粉底液这两款拳头产品。在营销上，彩棠也和超级KOL薇娅合作引爆话题，随后大量垂类美妆博主测评、妆教激发产品讨论声量，在营销上主打金字塔营销模式。此外，低于国际大牌的亲民价格、专业彩妆大师的定位使得这两款拳头产品在短期内达到了品效合一的效果。
根据魔镜市场情报双11预售榜单统计（10.31累计），在香水类目中，我们注意到冰希黎的预售额位列第三位（10.21-10.31），高达1000多万元，在预售期间共卖出约17000件产品。
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在价格上，冰希黎的产品价格多集中在100-200元区间，而相较于整个香水市场，高价香水仍是市场主流（高于200元）。从数据上来看，冰希黎目前的市场定位仍是平价国产香氛品牌，但仍有溢价产品的出现。
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冰希黎香水是由资深华人调香师创立的面向国人的专业香水品牌。具有高颜值的特点，如在新产品包装上品牌采用渐变Tiffany蓝，以及在2018年推出的幻彩流金香水，因为流金粉的添加使香水在阳光下呈现出微闪的液体质感，在用味觉取胜的香水赛道上，冰希黎凭借着独特的液体质感、高颜值迅速获得消费者的关注。
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从销售趋势上来看，从2019年开始，冰希黎开始高频出现在大众视野，去年11月份由于购物节的促销活动、以及断货王李佳琦的推荐，冰希黎销售额达到历史峰值4000万元。2020年冰希黎销售额呈波动态势，今年9月销售额为1000万元。
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小结：和众多新晋品牌相同，冰希黎的走红一方面来自KOL直播的红利、短视频平台对流金香水的可视化、高频推荐，使其成为效果产品，带动销量。此外产品的价格定位以及高颜值使得冰希黎在短期内声量爆发，然而产品品质很难达到见惯了大牌香型的消费者标准，后续转化存在问题，今年9月品牌推出新品牌代言人吴宣仪，意图通过粉丝经济带动持续转化。
根据魔镜市场情报双11预售榜单统计（10.31累计），在饰品/流行首饰/时尚饰品中，KVK位列第5名，卖出413万的预售额。
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在价格上，KVk定价高端品牌，其产品多定价在400-800区间，而饰品市场的产品价格多集中在0-100价位。
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kvk是中国小众设计师品牌，产品设计偏中性风，兼具未来感与时尚感，颇受个性Z时代消费者追捧。
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从销售数据来看，KVK从今年开始销售额开始攀升，今年5月销售额达2000万元，为历史最高。
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小结：kvk品牌较为低调，符合国潮小众调性。品牌也多与偶像明星合作，如the 9孔雪儿、偶像练习生王子异等。几百元就获得偶像同款，在品质保证、原创设计、明星打版的多重加成上，成为国产高端饰品的一枝独秀，然而不可避免的，高附加就一定伴随着品牌溢价。