京东Q2财报背后:向“下沉市场”要增长可行吗? 2024-05-11 10:44:08 过去一年,对于处于创始人舆论漩涡的京东来说,太需要一个漂亮的翻身仗,来应对外界的质疑和评论。8月13日,美股开盘之前,京东集团发布了2019年Q2财报。季报显示,京东在收入、利润、现金流以及活跃用户数四大核心指标上,均实现了不同幅度增长。其中,第二季度的营收达1503亿元人民币,同比增长22.9%。非美国通用会计准则下(Non-GAAP)归属于普通股股东的净利润为36亿元人民币,同比增长644%,创历史新高。同时财报显示,截至2019年6月30日,京东过去12个月京东的活跃用户数为3.213亿,环比新增1080万活跃用户。基于财报,京东股价当日大涨12.89%,收于30.66美元。“京东成功的618全球年中购物节,推动了京东集团第二季度强劲的业绩表现,从而进一步反映出京东商业模式的优势,使其在竞争激烈的行业环境中表现出巨大韧性。”京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东表示。不过,净利润大幅度提升的背后,有不少人认为京东在今年年初进行了大刀阔斧的架构调整,节约了不少成本才导致财报数据如此漂亮,调侃其净利润是省出来的。亮眼财报背后,京东距离自己的春天究竟还有多远? 电商接近天花板,物流渐入收获期 京东2019年Q2财报的营收为1503亿元人民币,其中电商业务贡献了约89%的营收。值得注意的是,京东电商业务增速已经出现连续下滑,从2018年第一季度31%下滑至2019年第一季度18.7%,尽管2019年第二季度有所回暖,恢复至20%增速,但是增速略显疲态。此外,京东的营收增速整体依然也在放缓。2019年Q2增速为22.8%,虽然较前一季度有所提高,但对比2018Q2来看,同比下滑了8.31%。值得注意的是,在京东营收增速整体趋缓的情况下,京东的竞争对手们依然保持较高增速。阿里2019财年Q4季度的营收增速依然超50%;主打下沉市场的拼拼多多2019年Q1营收45.452亿元,同比增长228%。Q2强劲的业绩表现与京东618不无关系,官方数据显示,从6月1日0点到6月18日24点,今年的京东618累计下单金额达2015亿元,较2018年的1592亿元增长26.6%。不过高增长的背后,却是所有电商平台部得不面对的一个大问题。电商经过了多年的高速发展,已经越来越接近行业的天花板。国家统计局数据显示,今年1-7月份社会消费品网上零售额同比增长20.2%,这是2015年统计局公布相关数据以来的最低值。无论是电商还是实体零售,最终都是消费,处在这个行业中的企业都必须遵守这一趋势。 事实上,我们对比京东、阿里、拼多多过往的财报发现,在消费者常见的这些电商平台中,京东的销售毛利率处在低位,而本季度的销售净利率只有0.36%。如此低的利润率为什么京东财报还显示赚了这么多钱?答案是本季度亏得少了,亏得少主要是得益于京东物流。今年4月,刘强东在内部信中称,京东物流2018年全年亏损超过23个亿,这已经是第十二个年头亏损了,如果这么亏下去,京东物流融来的钱只够亏两年的,因此号召兄京东的弟们努力提高揽件数量,增加公司收入。在刘强东看来,外部单量太少,内部单量太多,是造成京东物流亏损的主要原因。为此,京东针对性地“下药”:对内,降低五险一金、福利待遇等成本支出;对外,全员必须努力提高揽件数量,增加揽收单量、增加公司外部收入。如今4个月时间过去,京东物流终于展现出自己的盈收能力。财报显示,从履约费用来看,2019年Q2京东履约费用占净收入的比例为6.1%,相比Q1的6.7%有所下降。以开放物流业务为代表的物流及其他服务收入同比增长98%,尤其618期间非京东平台物流服务收入同比增长120%,为实现盈亏平衡奠定了基础。这也意味着,在电商收入吃紧、增速放缓的情况下,物流、技术等服务收入正走向集团的利润中心,曾经的现金包袱也开始变成现金奶牛。 向“下沉市场”要增长可行吗?近年来,“下沉”成为企业绕不开的话题。对于陷入增长瓶颈的京东而言,下沉似乎成了唯一的突围选项,京东拼购的横空出世则被视为是京东正面阻击拼多多的开始。而拼购的玩法也确实发挥出了自己的威力。根据官方数据,在刚刚过去的京东618全球年中购物节上,三至六线市场的下单金额同比增幅约2倍,通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,京东来自三至六线城市的用户增速高于一二线城市,现在的新用户中有将近七成来自于下沉市场。值得一提的是,京东在下沉市场继续加码。7月,京东拼购宣布招商政策全面升级,即将接入“微信-发现-购物”对接社交流量,全面开放招商类目并减免平台使用费,未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。不仅如此,京东近日还斥资2.14亿港元收购迪信通9%的股份,成为后者第二大外部股东,双方将在金融、物流、二手手机、保险和云服务领域展开合作,被视为京东在下沉市场布下的一颗关键棋子。据徐雷透露,10月1日前后,京东将升级跟腾讯合作的微信一级入口资源,全新打造一个专门针对微信生态,尤其是女性和下沉市场的新的模式。这种方式会采用低扣点的方式,吸引更多商家和丰富商品,满足下沉市场消费者的需求。疯狂的跑马圈地背后意味着大量的人力、物力、财力成本支出,这些似乎有可能拖累京东以后几个季度的营收,但刘强东明确表示,“我们的盈利绝对不是减少在未来的投资,更不是把亏损业务砍掉换来的。”。频繁的动作似乎可以看出京东的“下沉信心”,但向下沉市场要增长,京东的这个打法真的可行吗?有专业人士分析称,当下在下沉市场搏杀的电商们并不是发掘了“新需求”,而是以往的“存量需求”的线上化。数十万村镇形成的市场如毛细血管般高度分散,大量成本沉没于流通环节,导致深耕于一二线城市的品牌们难以将统一价格体系深入末端。而经过这一轮的下沉市场开掘,农产品、日用百货、小吃零食贡献了下沉电商靠前的 GMV 占比。某种程度上说,这一类下沉的“本质”,在于打掉冗余的流通环节,从而压低了成本和到手价。拼团也好,抢购也好,砍价也好,抢的还是那些市场和那些消费者,只不过从线下“抢人”变成线上“抢人”。很明显,粗犷式的跑马圈地已经不适合下沉市场的玩法,而京东选择的则是“柔性战略”:以商品和用户体验为核心,结合京东的供应链优势,以润物细无声的方式走进消费者内心。事实上,下沉市场中的隐形新中产同样追求品牌、品质,他们的典型画像是:房贷压力小,可支配收入占比在40-50%之间,具有与一二线城市中产用户相当的消费能力。对京东来说,下沉市场不见得是短板,反而会成为一种优势。一方面,配送优势和品质消费是京东不能撕掉的标签。京东下沉,必然是物流先行,自建配送网络,这也是其他电商巨头在下沉市场无法具备的。另一方面,作为“后知后觉”的搅局者,京东把其在一二线市场积攒多年的品牌优势、服务能力、运营经验,一并倾斜到下沉市场转化为直接的战斗力,反而更有机会“后来者居上”。京东加速布局下沉市场的同时,也在不断地优化和迭代。从当前的布局可以看出,下沉市场2.0时代的竞争已经到来,下沉市场的争夺将再度回归到零售本质,即:从拼营销回归到拼产品、服务以及供应链管理中。也许不久的将来,“下沉市场”这个名词将不再与“低价”等同,这里的消费者追求品质、喜爱品牌,他们和一二线消费者并没有本质区别。届时,京东的战略洼地也变成了自己的主战场。因为明州事件,我们在过去的一年中看到了京东管理层面的诸多问题,时至今日,京东似乎已经慢慢走出低谷,距离自己的春天又近了一步。 本文版权归“节点财经”所有,合作请联系微信:cuidabao009 赞 (0) 相关推荐 京东突破下沉市场,与拼多多决战五环外,胜算几几开? 中国电商巨头京东周五美股盘前公布了最新季度的财报数据,三季度公司营收及净利均超出了市场预期,由于京东该季度在中国二三线城市的强劲增长,虽然是在宏观经济承压的背景下,公司仍然实现了业绩扩张. 不过,京东 ... 「散尽千方」,唯品会为何变得更糟了? 在电商行业主流的竞争圈里,曾经排行行业前三的唯品会已经消失了许久,无论是扎堆的电商节,还是火热的直播带货,似乎很少在看到它的身影. 不过,在818的未段,唯品会以一份亮眼的财报.加上大跌的股价冲向媒体 ... 阿里巴巴最新财报透露的信息 $阿里巴巴 2月2日,阿里2021Q3财报发布后,股价跌了4个百分点.一份营收和利润增速以及活跃用户增长均超预期的财报,为什么反而让股价下跌?我推测有这么几方面原因. 1.经营利润率.经调整的EBIDA和EBIT ... 营收超2000亿,新增3000万消费者,京东依然碾压拼多多? 文|祝颖丽 编辑|斯问 8月17日晚,京东公布了2020年第二季度财报. 数据显示,京东净收入2011亿,同比上涨33.8%,年度活跃购买用户4.174亿,同比上涨29.9%,比上个季度净增3000万 ... 阿里和京东,一场7.55亿和11.33亿的对决 电商巨轮来自哪里 归往何处 实力证明,"你爸爸"还是你爸爸. 沉寂了些许时日的刘强东凭着京东财报扬眉吐气了一天之后,昨晚阿里巴巴集团也公布了2020财年第一季度(2019自然年第二 ... 数据耀眼的财报背后,拼多多喜忧参半 电商平台的后半场仍在继续,对于拼多多而言,四年的征途仅仅意味着开始. 作者 | 江湖一哥 编辑 | 江湖一哥 5月22日晚,拼多多发布了2020年第一季度财报.本季度,拼多多营收65. ... 放弃“兄弟”换来利润飙升,京东高枕无忧了吗? 中国电商巨头京东 (NASDAQ:JD)公布最新财报,根据官方数据显示,公司上季度营收1210.8亿元人民币,处于市场预期的1179.4亿至1242.8亿元之间.调整后每ADS收益2.23元人民币,高 ... 从阿里Q2财报看天猫如何进一步甩远京东 11月2日晚间,阿里巴巴发布了截至今年9月30日的2018财年Q2财报.财报显示:第二财季,阿里巴巴营收551.22亿元人民币,同比增长61%:净利润为174.08亿元人民币,同比增长146%:其总净 ... 不管多空双方再怎么互撕,拼多多Q4令市场失望是事实 不管多空双方"互撕"有多激烈,拼多多周四公布的四季度财报未达到市场的预期是不争的事实. 与阿里.京东等成熟的电商平台相比,拼多多仍然处于增长期,这个季度的活跃买家增长仍然非常可观. ... 京东被打过的脸正在一 一找回来 出品:每日财报 作者:沐言 对于京东集团来说,太需要一个好消息来吹散头上的阴云了. 8月13日晚间,京东集团晚间发布了最新的财报,其二季度净收入以及净利润均创下了新高.其中净收入达到1503亿元(约为 ...