案例分享：如何设计自己的引流产品

生活中不是缺少引流,而是缺少发现引流的眼睛。

不少有关微信引流的文章都无一例外地是讨论如何在互联网上通过内容，评论，虚拟商品等来进行引流。但是引流的原理早已被应用在商业世界的方方面面。

将你的产品和服务分为：

引流款和利润款。

引流款以低价或者免费来吸引人流，利润款为你带来回报。

今天，公众号揽客魔课堂就想通过三个案例来引申开来聊聊引流产品或服务的设计。

肯德基的低价诱惑

昨天看到小区里有这么一个广告：

3.2元的香辣鸡翅，0.8元的土豆泥，这么低的价格没有见过吧？

于是下载app，注册会员，一路杀到门店，七买八买竟然也买了70,80 之多。

回头想了想，为了这3.2元的香辣鸡翅，我付出了啥？

●下载了肯德基的app（当然也可以试试小程序），app的推广成本是多少呢？

●注册了肯德基的会员，一个绑定了真实用户手机号的用户成本是多少呢？

●我到店进行了消费，增加了实体店的客流

●在店员的话术下，我情不自禁又多买了别的东西

如果以成本来核算的话，肯德基靠这个0.8元的土豆泥，是真真做了一笔大买卖。

儿童用品商店应该如何引流

昨天在我的社群中，有朋友提出了这么一个问题:

我家生活在3 4线小城市县城，家里有一个儿童用品商店（经营童车，童床等一系列儿童用品）父母一直在做，前几年日入5.6百近几年日渐难做。

主要受到各种网络上的冲击，所以我也想把自己家的店转移到网上。

引流的话可以在自家店里加微信打折，流量精准。

于是，我们来聊聊观察到各种小店的引流方式：

●可以在小店附近放个WIFI,让附近的人可以来蹭网，不要像咖啡店一样设置消费后才告诉密码，直接开放。想象过一堆孩子扎堆玩游戏的场景吗？

●放个电视，可以循环不停地播放儿童卡通片，喜洋洋，奥特曼，等等一切能吸引小孩子停留的内容。

●可以增设儿童投币摇摇机，消费送摇摇车？ 类比一下药店门口的称重机。

●放一个太阳伞桌子？放长凳？遛娃的可以坐坐唠嗑？

●免费代收快递？基本都能顺手买点东西。

心理学上有个路径依赖原理，可以在这里解释一下为什么基本都能顺手买东西：

一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。

"且听下回分解"

那么在内容方面呢？

有三个办法：

分割网页，延长网站停留时间

做出”系列”内容

在小说情节高潮处打断

这三点无一例外地都指向了，分割内容，营造局部高潮，引流至你的公众号或者个人微信来进行流量沉淀。

有朋友可能会问了，这个不是只是指的是在互联网上的内容吗？

其实，分割内容营造高潮，很早就已经在应用了。比方说评书先生口里的“且听下回分解”，又比如各种杂志里的连载系列小说。

三个案例讲完了，那么有什么共同之处呢？

●绝对低价或者免费的产品和服务，进行引流，对于这样的商品和服务，一般的顾客基本没有抵抗力，比方说上面提到的超低价的土豆泥，和免费提供的wifi

●增加了到店的可能（或者说网站访问），提升了人流量，相应对于其他潜在的购买人群形成吸引力

●无论是免费wifi，还是太阳伞配长凳，延长了用户的逗留时间，也就增加了购买商品的可能

●根据心理学上的互惠原理，人们对于免费提供的商品服务，多多少少会购买其他的商品或服务，比方说药店门口的体重秤。

心中有引流，处处皆引流。

当你习惯了用运营的思维去看待周遭的事物时，会慢慢发现一切商业行为都是有逻辑的。

●星巴克都提供热水

●肯德基都提供免费洗手间

●海底捞门口的玩游戏玩的不亦乐乎的人们

最后，配诗一首：

你坐在海底捞门口玩游戏,

徘徊在其他火锅店门口的人在看你,

小哥装饰了你的美甲,

你装饰了别人的商业梦想。