责任感和使命感

以什么样的态度去面对你的工作，就等于是以什么样的态度去面对你的生命。人们说工作着的人是美丽的，一名用生命的力量去挑战自己的极限的运动员是最伟大的；一名用生命的力量去演好角色的演员是最伟大的；一名用生命的力量去帮助病人的医生是最伟大的；我是一名讲师，所以十几年来我站在讲台上，用生命的力量去演讲销售，因为我热爱我的职业，我知道我的职业可以帮助更多的人成功，我看到有那么多的人需要我，我用生命的力量去销售，我也是伟大的。

读者练习：现在，请找一个安静的地方，闭上眼睛，深呼吸，然后睁开双眼大声地读三遍下面的句子：

今天是我生命中最伟大的一天，我可以在任何时候把任何产品卖给任何人！我是这个世界上最伟大的推销员！今天是我生命中最伟大的一天，我爱我的产品，爱自己，爱所有的人，我要用生命的力量去感召！

我知道，人会因学习而改变、因梦想而伟大、因行动而成功。所以我相信我自己，我是这个世界上独一无二的我自己。只要我内心真正地渴求，我能够坚持不懈地努力，我一定可以实现梦想，做生命中最伟大的我自己！此刻起，我决定：我要用生命的力量去感召！因为，我百分百相信我的产品可以帮助更多的人只有当一个人真正地渴望并热爱自己的事业时，他才会懂得用生命的力量去争取、去奋斗。人因学习而成长，因梦想而伟大！你的渴望与梦想是什么？不要担心它太大或太小，只要是你内心真正渴求的，只要它能带给你生命的快乐与价值，那么你要敢于努力与奋斗，你一定可以实现它！



世界华人冠军俱乐部创始人、主席

若有人问，生命与金钱哪个更重要，大家会如何回答呢？或许没有人会说金钱比生命更重要！金钱毕竟是身外之物，它不可能给我们足够的动力，让我们不顾一切地去做一件事。但当一个人真正地爱上了自己的工作并在工作中找到了一种责任感与使命感，当他爱自己的事业，爱到不愿退休的时候，他就会有足够的动力而为之奋斗，甚至是付出生命。当一个人用生命的力量去做一件事的时候，他是最伟大的。十多年来我之所以有足够的动力去做我的工作，就是因为我是在做帮助别人的事。

我真的非常努力，努力到在“非典”的时候仍旧继续工作。“非典”时期很多公司都关门停业了，那个时候人们更加清楚生命的重要性。人们都选择与自己的家人，与自己的朋友待在一起。但此时的我却依旧努力着，我决定在“非典”时期用实际行动打造一个行业销售的奇迹。然后以此来激励更多的行业，让他们明白，经济可以不景气，但我们的脑袋不能不争气！



我去拜访那些没有停业的企业，我拼命地说服老板:“尊敬的老板，可不可以让我在'非典’时期，经济不景气的情况下帮助您的公司提高销售业绩呢?”老板们也许是出于好奇，但最终都半信半疑地答应了我，但他们都提出了一个要求——一定要戴着口罩演讲。那段时间，在每次演讲结束后，都会有很多人想报名。但是大多数人会说:“老师，等什么时候'非典’结束了，我们再去参加你推荐给我们的课程吧，成功固然重要，但生命更重要呀！”如果是你，你会就此放弃吗？你会觉得他们说得很有道理，就按照他们说的去做吗？我不会，因为我徐鹤宁的字典里从来就没有“放弃”二字，无论任何情况下，我都会坚持到底。

我知道，如果同意他们的说法，就意味着我每次演讲后的收获都会是零。于是我用了赖着不走成交法，我问他们:“你们觉得生命重要吗?”“重要啊！那还用说！”我说:“如果鹤宁用生命的力量帮助你们成功，你们要不要帮助自己？”他们说:“要啊！”我说:“当你们真正愿意为你的生命负责任的时候，上天都会奖励你们，你们会有巨大的收获，你们会变得更加坚强、勇敢、健康，你们一定不会染上'非典’。所以，今天无论怎样，我帮定你们了，如果你们今天不报名我就不走了！”最后他们终于被我打动，说:“徐讲师，你太厉害了，我真是服了你了。”最后他们有的报名5个，有的报名10个……



我用生命的力量打动了客户，他们在我身上看到了执著、勇敢、关心和爱。最后，在“非典”期间来参加陈安之老师那次课程的人数有400多人，其中三分之二的人都是我推广到现场的。如果一个人努力到不分任何的环境，无论市场景气不景气，他都能百分百努力，用生命的力量去做事，他想不成功都难！越是有困难，我们就越要挺身而进。

“非典”时期人心惶惶，市场几乎瘫痪。很多化妆品公司、美容院等公众场所都关门了。但在这样的情况下，我辅导了自然美美容院，创造了个永远无法超越的奇迹！我来到自然美为他们演讲，为他们做辅导，他们对我说:“老师,这段时间顾客实在是太少了，我们这两天就要关门了，要不您等'非典’过了再来演讲吧！”

我说:“我可以给你们出一个销售的策略，可以让你们在'非典’时期的业绩比以前还要好N倍!”他们非常惊讶:“那怎么可能!”我说:“来，先听听我的策略。”我问他们:“请问，你们的客户在哪里?他们说:“都怕染上'非典’待在家里呀。”我说:“你们觉得，在'非典’时期哪些人最重视生命品质、最想好好地活下去?在'非典’时期什么人每天接受的痛苦最多?没错，是医生和护士。医生和护土每天看着鲜活的生命被病魔夺去，他们一定会更加珍惜自己的生命。他们一定会对自己更好一点、对自己多投资一点。所以，在这种情况下医生和护士是最希望我们关注和帮忙的，我们的客户就是她们——医务工作者。”