营销不只是卖货，7个层级从低到高，各行各业都有更大的赚钱机会

赵东玄：流量系统专家导师

营销的七个标准：

一、卖便宜

我们很多的老板，在做营销方案的时候，通常会聚焦便宜。

举例：通常在做储值方案的时候，比如说储1000，然后给几折，或者储1000送多少钱，这种的方式叫卖便宜。

当你聚焦卖便宜的时候，你的客户的焦点会被你带到便宜上，所以你跟你的对手之间打价格战是必然的。

二、卖产品

营销的第二个层级是卖产品，通常我们有几个趋势。

卖产品的三个层级：

第一个，从衣食住行到吃喝玩乐

第二个，从国内消费到国际消费

第三个，从城市到农村

所以在你做产品营销的时候，你要看清楚趋势所在。

三、卖增值

到了营销的第三个层级就是卖增值，我们看到很多的老板在学习营销方案的时候，里面还会有很多的增值服务，甚至有一些增值的产品。

举例：尤其是在影楼行业，他们会送冰箱送电视甚至送洗衣机，送海外旅游等等，这些都属于增值，但是增值产品势必会降低我们的利润率。

四、卖权利

营销的第四个层级就是卖权利，我们会每件产品都会有几项权利，第一有所有权，第二有使用权，第三运营权，第四有租赁权等等。

所以我们很多的老板，在做营销方案的时候，有没有考虑把我们的权利，卖在我们的产品当中，提升我们的价值和价格，所以到了这个层级就是卖权利。

五、卖方案

再往后叫做卖方案，举例他是买一个装修，现在他不仅买装修，还买企业运营的方法，你的绩效方案，你的营销方案，你的企业运营管理方案。

所以到了这个维度，我们如何把管理方案，营销方案等这些方案给予客户，让客户觉得跟我们合作会非常轻松的拿到自己想达到的成果。

六、卖机会

到了第六个层级就是卖机会，这里卖机会指的就是赚钱的机会，举例你原来让别人加盟你成为你的代理商，那么你卖的是产品或者卖的是增值服务。

但现在如果你能够通过一系列的商业逻辑，让别人感受到跟着你是赚钱的，也就是你从原来的卖产品加增值服务，变成卖赚钱发财的机会。

这个时候再加上你打包的营销方案，运营方案，管理方案，让他感觉到这个赚钱的机会，是非常轻松能够达成的，那最终这个客户就被你搞定了。

七、卖标准

营销的第七个等级，也是最高的层级，就是卖标准，我们生活在一个伟大的国家，生活在一个伟大的时代，这个伟大的国家和伟大的时代，在当今时代是很多的行业，都没有所谓的行业标准。

我们看到的很多的行业标准，都是10年前20年前，甚至30年前制定的行业标准，而这些行业标准早就已经过时了。

所以在当今时代，如果你能够把你的企业标准，变成你的行业标准，那么你最终就会横扫江湖。