团队该怎么管理？怎么管理比较好？机制又该怎么建设？

吴兴波：营销实战培训讲师

大雁启示告诉我们一个什么现象？

大雁一会儿往南飞、一会儿排成一字形、一会儿排成人字型，我们知道秋天到了，大雁往南飞，晚上的时候燕群是要休息的，山下面一个背风的地方。

有一个猎人要去偷猎，利益不同，你休息他来偷，猎人来偷猎的时候，大雁里面有一个站岗的雁，叫雁奴，大雁的雁、奴隶的奴，人类叫哨兵，动物世界叫雁奴。

通过这个名字我们可以看到，这个雁奴没什么地位的，所以大雁休息了，雁奴站岗，猎人每次来偷猎，雁奴就报警，职责所在。

雁奴一报警，休息的雁群醒过来马上飞走，一看有危险，所以连续循环往复几次之后，猎人感觉无功而返很懊恼，后来猎人想了一个办法，人类还是最聪明的。

他将拿一个长长的杆子，潜伏在一个毛草丛当中，当大雁刚刚睡着的时候，猎人拿出那个杆子，在毛草丛当中弄出一片声响，雁奴一看有危险马上报警。

雁群醒来，开始问了：怎么回事？雁奴说有危险，在哪里？在那个方向。雁群一看那个方向没有危险呀，雁奴看了看说刚才有危险，现在又没了，好好站岗。

当雁群再一次刚刚睡了之后，雁奴又在站岗，猎人又弄出一片声响，雁奴一看又有危险，又报警，之后雁群又醒了，问怎么回事，那个方向又有危险。

雁群马上派大雁去看没有危险回来了，好好站岗，让雁奴好好站岗，结果雁群刚刚睡着，猎人又弄出一片声响，雁奴又报警，雁群又醒来，又没有找到，循环往复几次之后，雁群怒了，你在耍我们玩吗？

有几个雁群里面是领导，但是又不是最大领导的，以最高领导的名义，把雁奴给暴打一顿。

因为它的职务能量很小，被欺负了，这个时候雁群又睡着了，雁奴又站岗，猎人又弄出一片声响，结果雁奴没有报警。

猎人先把雁奴赶跑了，然后把雁群整个一锅就给端掉了，这个是一个很悲惨的故事，但是一个真实的故事，曾经拍成了动画片。

在这个故事当中，首先我们思考，雁奴这个哨兵心好的，为什么还遭到了团队的打击？说他不对。

我们思考，在你的团队当中有没有这种现象，叫忠诚的被冤枉的，冤枉的却没有再坚持，导致我们整个结局的悲哀。

大雁不像人类这么聪明，它老是找雁奴一个站岗，这个时候我们换一个雁奴或者增加一个雁奴，两个雁奴一起站岗，就成功解决这个问题。

在整个的雁群管理当中，他没有这种管理机制，没有及时调整。

作为我们的经销商的销售团队管理，你有没有及时调整？管理是需要调整的，调整是一个方向。

老板要把握好方向，不然会有很多有能力的人员因为他的主管不好而离职了。

假借公司名义打击他、欺负他导致有能力的那个人离职了，也就是说他认带他的领导，老板太高了员工看不见你，你太高大上了和我不是一个层级，我没办法找你沟通。

所以我们要调整运营管理、调整团队管理。