【头条】进军汽车漆 续梦地坪材料—嘉宝莉频频出手 欲意何为？
“迎接……春天”。
嘉宝莉化工集团股份有限公司（下称“嘉宝莉”或“嘉宝莉集团”）在7月连续举办的两场活动上，这样的措辞重复出现并被重点阐述，绝非巧合。
两场活动都与嘉宝莉旗下新公司启动有关——7月5日，嘉宝莉与欧洲化学合资公司暨广东欧达亚公司（简称“广东欧达亚”）启动仪式在其位于广东江门的总部举行；18天后，广州嘉宝莉新材料有限公司（简称“广州嘉宝莉”）启动暨招商大会又在广东广州盛大迎客。
嘉宝莉董事长仇东航（左一）与欧洲化学公司总经理Pere Mateu（右二）等人共同开启双方在汽车漆领域强强联手的大幕
两家新公司拥有不少的相似之处。比如它们成立的时间十分接近，都在2016年12月；它们都是嘉宝莉集团控股的合资公司，只是前者的合作对象为外资，后者为内资；它们所面向的都是此前嘉宝莉未曾涉足或者发展“不得法”的产品领域，前者为工业涂料（包括汽车涂料），后者为地坪材料。
两场活动上，两年前才接任嘉宝莉集团董事长的仇东航均有参加，但他依然保持低调的风格——尽管他共同参与了代表着广东欧达亚启动的往写有“强强联合”字样的玻璃容器中注漆的仪式，但未在任何一场活动上公开吐露一言半语，而是把机会留给其他高管。对于中国涂料行业而言，他依然像个谜。
与仇东航不同的是，担任副董事长一职的曹树潮当前更像是嘉宝莉集团的新闻发言人。在两场活动上他均有发声，讲述了嘉宝莉近年及面向未来发展战略制定背后的故事，甚至直面与嘉宝莉有关的传闻，做出强有力的回应。
这也预示着，经历换帅3年之后的嘉宝莉，其发展战略走向更加透明化，也越发自信——不难发现，7月的两场活动都印证了一个事实，嘉宝莉要开拓新的产品领域了。
这也是成立20多年之后嘉宝莉所面临的“第三级阶梯”。继建立初期做木器漆起步，到后来大力拓展家装涂料市场之后，今天开辟的工业涂料和地坪涂料产品领域被嘉宝莉赋予全新的使命——带领嘉宝莉走向第三个发展阶段，乃至再造一个嘉宝莉。
但另一方面，与不少涂料企业开始把生意触角伸向涂料之外、走多元化产业布局道路的当下，嘉宝莉却重申“只做涂料产品”的战略定位，并希冀“早日实现嘉宝莉的百亿涂料王国梦”。
嘉宝莉显然已经吹响了向梦想进军的号角，它何时迎来属于它的“春天”？
本已宣布“退居二线”的曹树潮，如今在嘉宝莉集团的实际运作中仍担当重任
“过渡期”
对于嘉宝莉而言，7月是一个有特殊意义的月份。2014年7月1日，嘉宝莉集团向媒体发出通稿，公布了创始人仇启明退休、仇东航接任董事长的消息。如今，嘉宝莉“换帅”刚好满3年时间。
然而从今天看来，3年前的那一次高层更替依然是嘉宝莉20多年发展史中一次具有划时代意义的转折。“正如其新闻通稿所说，凭借此次‘换帅’的契机，嘉宝莉集团‘进入新里程’。对于外界而言，嘉宝莉集团更像是掀开了新的一页。”
从仇启明手中接班，当时的仇东航才34岁。尽管他已经在嘉宝莉经历了超过10年的从普通员工到高管历练，但作为一个年销售额在30亿左右、拥有“中国民营涂料第一品牌”的企业掌门人，仇东航依然年轻。
如同仇启明那样，仇东航为人十分低调，而且多了一份神秘感。在“换帅”这种引起行业关注的事情上，嘉宝莉也只是发一篇新闻通稿简单了事，连一场新闻发布会都懒得办；甚至对于他的简历，嘉宝莉方面也显得语焉不详。
仇东航及其新管理团队继承的压力可想而知——他们并非像父辈那样在完全空白的基础上建立起企业，而是面临着在第一代管理层建立起的高起点上，如何再续嘉宝莉的辉煌。
3年来，仇东航始终保持着低调。尽管他参加的公开活动在增多，然而他依然惜字如金，几乎未在公开场合发表任何言论。
“换帅”后的3年里，对于嘉宝莉而言更像是一个“过渡期”。涂饰商情记者回放了嘉宝莉官网3年内的新闻纪录，发现嘉宝莉所做的事情基本可以归结为：深耕原有品牌及产品渠道，做公益，做营销。除了二度冲击IPO（首次公开发行股票）的行动（但这并未在其官网中有所体现），嘉宝莉极少表现出战略层面的任何布局举措，更多的是沿袭过往的发展惯性。
比如，2014年8月，广东嘉宝莉科技材料有限公司（简称“广东嘉宝莉”）开业投产，完成全国五大生产基地的布局；2016年8月，嘉宝莉与意大利艺术涂料品牌VALPAINT启动战略合作。但前者于2013年1月便奠基随后开建，明显不属于新的战略内容；后者（艺术涂料）为顺应市场发展趋势而生，且依然属于家装涂料的范畴。
另一方面，嘉宝莉在“过渡期”内还经历了高层人员的变动，这其中包括2014年7月升任集团总经理的赵文华，以及集团常务副总许有为。两人的离职时间均在2015年。这使得在“换帅”同时卸任集团总经理、仅留任集团副董事长职务的曹树潮“退居二线”的计划“失败”。
在“过渡期”内，嘉宝莉还被“被收购”的传闻缠身。嘉宝莉“被收购”的传闻由来已久，甚至传得有板有眼；尽管在2013年12月参与竞拍广州秀珀化工股份有限公司（现称广州秀珀化工涂料有限公司，简称“秀珀化工”）股权也间接回应了“被收购”的传闻，但并未能完全消解业内疑虑。
在这样的背景下，嘉宝莉度过了3年的“过渡期”。在这3年时间里，嘉宝莉的经营业绩保持着稳中有进的态势；只是相比起曾经创下的高增长速度，在高起点接班的压力之下，并受到中国涂料行业大环境不景气的影响，嘉宝莉放缓脚步，也在情理之中。
但这并没有让以仇东航为首的嘉宝莉管理团队失去信心。在经历了3年时间的调整之后，一幅剑指“百亿涂料王国”的新蓝图已经在暗中谋定。
嘉宝莉与欧洲化学合资公司暨欧达亚公司启动仪式现场
进军汽车漆
嘉宝莉新蓝图上的“第一笔”指向汽车涂料。
2017年6月，嘉宝莉集团向多家媒体发出邀请函，表明将在7月5日举行广东欧达亚的启动仪式。邀请函的主画面包含喷薄而出的朝阳，以及在它之上一辆从黑暗中疾驰而来的汽车轮廓。这样的元素让人很容易就猜到它的真正含义——嘉宝莉将进军汽车漆市场。
谜底并无“意外”。7月5日上午，在位于广东江门的嘉宝莉总部，“嘉宝莉与欧洲化学合资公司暨欧达亚公司启动仪式”上，嘉宝莉正式宣布联合欧洲化学涂料有限公司（Euroquimica Paints.S.A。下称“欧洲化学公司”）合资成立广东欧达亚进军汽车漆领域。
这是嘉宝莉的一次大胆尝试。嘉宝莉表示，与欧洲化学公司的合作将进一步引进汽车漆技术及推动嘉宝莉走向国际，“这将是涂料行业的一大盛事”。而出席启动仪式的欧洲化学公司总经理Pere Mateu也说道：“双方的共同携手必将创造一个美好的未来！”
欧洲化学公司来自西班牙。据报道，欧洲化学公司成立于1962年4月，总部设在巴塞罗那，主要从事涂料的研发、生产和销售，产品包括建筑和防护涂料、工业涂料两大类。
有报道对嘉宝莉的此次合作开拓汽车涂料业务的前景产生质疑：“从各种资料显示来看，欧洲化学公司规模并不大，专注的领域也并不在汽车涂料。”该报道还指出，中国汽车涂料市场颇为成熟，并被几大世界涂料巨头牢牢占据市场，嘉宝莉此时进入难有市场空间。
但嘉宝莉对质疑之声并不认同。嘉宝莉给出的资料显示，欧洲化学公司在欧洲业绩排名名列前49名，在涂料行业名声较高，在西班牙已成为大众、丰田、雷诺等公司的汽车零部件油漆生产厂商。“其拥有成熟的汽车漆技术产品体系和生产经验，特别是个别产品目前在中国市场极为少见，可开拓市场。”
据了解，为了对欧洲化学公司有一个全面深入的了解，嘉宝莉曾派出包括仇东航和曹树潮在内的高管团队远赴西班牙进行实地考察。“两年前我去参观的时候，他（指欧洲化学公司的相关负责人）带我去看他们的客户，一个车间的涂装线，旁边就是欧洲化学公司的油漆桶、PPG的油漆桶、阿克苏诺贝尔的油漆桶，都是一条线里面的几个品牌交叉来用的，所以我知道它们的产品满足中国市场一点问题没有。”曹树潮说。
曹树潮还表示，“工业漆的种子我们是在10年前埋下的，但10年里面我们都一直感到不得法。”嘉宝莉尝试寻找工业涂料领域的合作伙伴，但苦于一直找不到“对的人”。
嘉宝莉真正开始想做工业涂料是在“两三年前”，刚好是嘉宝莉换帅的时间点，以及广东嘉宝莉的正式投产，使之成为工业涂料业务的坚实后盾——根据嘉宝莉工业漆事业部总经理、广东欧达亚总经理徐理德介绍，嘉宝莉将利用位于江门杜阮的生产基地（即广东嘉宝莉）开展汽车漆等产品的生产，“汽车漆产品将很快面世”。
2016年12月28日，江门市嘉欧科技有限公司（后更名为“广东嘉欧科技有限公司”，下称“广东嘉欧”）的成立相当于宣布了嘉宝莉和欧洲化学公司敲定了合作意向——它的名字中包含了嘉宝莉与欧洲化学公司。
广东嘉欧由嘉宝莉和江门市信德投资合伙企业（有限合伙）（下称“信德投资”）共同出资，初始注册资本为300万元，成立两天后即增资至1000万元，其中嘉宝莉出资75%，信德投资出资25%。信德投资实则由嘉宝莉的3名高管出资设立。其经营范围包含汽车漆、汽车零部件漆等工业涂料产品的生产与销售。
2017年6月15日，嘉宝莉和欧洲化学公司的合作进一步坐实，双方合资的广东欧达亚公司正式成立。广东欧达亚注册资本1000万元，其中嘉宝莉集团通过广东嘉欧出资75%，欧洲化学公司出资25%。谈及“欧达亚”的含义，徐理德表示就是“欧洲直达亚洲”的意思。
广东欧达亚成立后一天，嘉宝莉还成功与欧洲化学公司签订入股协议，占股30%，目前已经完成交割。根据南方日报的报道，嘉宝莉实乃通过旗下子公司国盈企业有限公司（下称“国盈企业”）向欧洲化学注资170万欧元。但涂饰商情暂时未能查到有关国盈企业的工商登记资料。
与欧洲化学公司形成交叉持股的局面，除了强化了双方的合作关系，更显示出嘉宝莉对于双方合作的自信。“它（指欧洲化学公司）在欧洲做它的大股东，我在中国做我的大股东，联合一起，把这个事情做大。”曹树潮说。
合作之后，嘉宝莉获得欧洲化学公司在工业漆领域的技术、品牌等多个专利的使用权。“嘉宝莉很快就会把我们的研发中心设在西班牙，设在巴塞罗那。”曹树潮说，目前欧洲涂料市场已相对饱和，所以这次合作，欧洲化学公司的目标是中国市场和亚洲市场。
“这对双方来说是一项双赢的交易。”
以嘉宝莉新材料公司总经理身份出席招商大会的李赉周，开始了再造一个“地坪漆王国”的征战之路
续梦地坪材料
地坪材料是嘉宝莉在未来蓝图上画上的另一笔。
对于地坪材料，曹树潮表示嘉宝莉也已经做了超过10年的尝试。“第一任的地坪漆工程师是2006年我从海虹老人请过来的。”但在这10年的时间里，嘉宝莉的地坪材料业务“原地踏步，最高（年销售额）也不过是1000万（元）”。
“主要原因是我们专业度不够，投入严重不足，没有专业的营销运营团队，技术服务人员非常单薄。所以我们做来做去都是同质化，低端的竞争没办法做强做大，这是嘉宝莉以前的地坪漆的现状。”曹树潮如此总结地坪材料业务“原地踏步”的原因。
但嘉宝莉并未就此放弃发展地坪材料业务。2017年7月23日，广州嘉宝莉的启动暨招商大会在广州举行，吹响了嘉宝莉要做大地坪材料业务的号角。仇东航、曹树潮、徐理德等嘉宝莉高层悉数出席，曹树潮还在启动大会上作致辞，指出要“开创嘉宝莉地坪漆的春天”。
广州嘉宝莉同样带着“故事”而生。在启动暨招商大会上，主角并非仇东航或者曹树潮，而是李赉周。
李赉周被认为是中国地坪漆领域的“泰斗级”人物，曾一手创办了秀珀化工，并缔造了一个“地坪漆王国”。2013年底，秀珀化工股权被拍卖，立邦涂料成为最终的赢家，李赉周也很快离开了秀珀化工，走上再创业的道路。
嘉宝莉跟李赉周的羁绊大概大概也从那一场股权竞拍开始进一步加深。在那场竞拍中，嘉宝莉是三个竞拍者之一，只是在最终的出价中略逊于立邦涂料。
据涂饰商情记者的了解，秀珀化工并入立邦体系之后，2014年8月，一家名为“梦美特”的从事医疗器械产品生产销售的公司宣布成立，李赉周出现在股东行列当中，占股95%，并同时担任董事长。只是如今李赉周已经从梦美特股东行列中退出，时间不详。
此前，李赉周曾向涂饰商情记者表达过“此前的生意并不如意”的意思，这或许成为他离开梦美特的原因。当时他还表示“打算找嘉宝莉合作再做地坪漆”。2016年12月26日，嘉宝莉与李赉周联手的广州嘉宝莉注册成立，其登记地址距离秀珀化工仅约1000米，似有深意。
在广州嘉宝莉启动大会的致辞中，曹树潮也讲述了嘉宝莉与李赉周“牵手”的过程与细节，他描述双方的联合实则“命中注定”。
曹树潮指出，当初竞拍秀珀化工股权时，嘉宝莉一方面志在必得，集中了当时公司最高层的十几个人在一个会议室里看竞拍实况；但最终选择放手是因为有所顾虑。
“因为当时秀珀还有一个顺德的涂料企业占了25%的股份，我也跟这个企业的老板多次沟通交流有没有合作的机会，结果我们被拒绝了。”曹树潮说：“这个放手就让嘉宝莉和李赉周这个团队的合作推迟了整整3年。”
2016年5月，曹树潮与李赉周吃了个饭——“因为已经很多年没聚了，就聚聚吃个饭”——期间谈及合作做地坪漆的事情，结果双方一拍即合。
“我问他有没有可能我们重新来做地坪，他说好啊，那我就安排了仇总（根据曹树潮展示的照片，应指嘉宝莉原董事长仇启明——编者）一起在那个富力大厦那个酒店吃了一顿饭。因为我们（之前）把合作的框架全部谈好了，那么就去年年底开始注册（广州嘉宝莉）。”
工商登记资料显示，广州嘉宝莉注册资本1185.68万元，由嘉宝莉集团和广州市群龙科技有限公司（下称“广州群龙”）出资；嘉宝莉集团的认缴出资额“未公示”，而广州群龙认缴出资500万元。
广州群龙成立时间比广州嘉宝莉稍早一周，其股东包括自然人李赉周、杨建柱和法人股东广州市老骥建筑装饰有限责任公司（下称“广州老骥”），分别出资322.4万元、93.6万元和104万元；其中广州老骥为李赉周100%出资设立的企业。这意味着李赉周直接和间接合并拥有广州群龙82%的股权。
广州嘉宝莉的启动大会上，曹树潮还谈到，广州嘉宝莉完成注册之后，原计划在今年春节过后就组建团队，但是由于在组建团队的过程比预计的稍微慢了一点，以至于将启动仪式拖到7月。
“我们的目标是三年内做到中国地坪材料的三甲，模式是既卖涂料，也提供包工包料的服务，引领整个行业的发展。”曹树潮细数了嘉宝莉进入地坪材料的7大优势，认为在嘉宝莉原有品牌、技术、渠道、规模、文化等优势的基础上，再加上李赉周的团队，广州嘉宝莉的前景可期。
“李总我称他为‘秀珀的任正非’，如果没有任正非，中国的华为没有今天；同样秀珀没有李赉周先生，不可能有现在的秀珀。未来的广州嘉宝莉也离不开李赉周先生。”
“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”年近古稀的李赉周在广州嘉宝莉启动大会上引用曹操的词句表达他的干劲与决心。他表示，广州嘉宝莉将专营地坪漆，“首期将投入3000万元”，未来希望能够改变中国地坪市场格局。
“我还有梦想，不实现死不瞑目！”李赉周说。
嘉宝莉对工业涂料、地坪材料领域投资关系
粉碎收购传闻
随着两家新公司的集中启动，嘉宝莉全新的发展战略框架也逐渐浮出水面，而此前一直在行业内流传的有关“嘉宝莉将被收购”的传闻也藉此机会彻底粉碎。
传闻由来已久，且传得有板有眼，并基于嘉宝莉在中国涂料行业的地位，这种传闻引起很大的关注。尽管嘉宝莉方面曾多次间接或直接澄清，但依然无法让传闻消失。
这些年与嘉宝莉传出过“绯闻”的均是全球涂料巨头，其中一个被认为“非常接近成交”的“买主”是宣伟（Sherwin-Williams），它们的羁绊甚至可以追溯到2003年。
有报道称，当年广东嘉宝莉集团高层现身北京，北上宣传嘉宝莉涂料。之所以这样做，是因为“宣伟之前与嘉宝莉集团高层亲密接触，有意收购该集团，最终谈判未果。”报道还引用仇启明的话说：“如果宣伟公司愿出5亿美元，我可以将嘉宝莉集团全盘卖掉。”
尽管这一报道的真实性并未得到证实，但这并不妨碍它成为嘉宝莉“被收购”传闻的源头。2011年之后嘉宝莉向IPO（首次公开发行股票）发起冲击，最终未能成功。这使得其“被收购”传闻再次盛行，甚至出现了明确的报价：“宣伟愿出资约40亿元，而PPG出价40亿元，但最终都没谈成。”这一传闻同样未得到证实。
今年5月，有声称“接近收购”的人士（要求匿名）告诉涂饰商情记者，“宣伟收购嘉宝莉”的事宜“基本确定，估计双方已经履行完相关手续，只欠公开发布信息”。该人士还表示这一消息或在3个月内得到公布。
但如今3个月的期限已至，并无任何传闻成真的迹象——宣伟刚刚在6月完成了对威士伯（Valspar）的收购，顺带着将中国另一知名涂料品牌华润涂料收归旗下。
根据前面所述，这一“消息人士”所言“收购”更像是指向嘉宝莉与欧洲化学公司以交叉持股的方式展开在包含汽车漆的工业涂料领域的合作，但很明显似乎在某个环节出现了偏差。
在广东欧达亚的启动仪式结束前的记者提问环节，不可避免地有媒体记者提到了外界的种种传闻。与以往的简单否定不同，这一次曹树潮接过话筒，讲述了之所以选择与欧洲化学公司合作做工业涂料（含汽车漆）的原因，也涉及到“收购传闻”可能的传出路径。
根据曹树潮的描述，嘉宝莉招致“收购传闻”的起因正是因为工业涂料业务。此前嘉宝莉工业涂料发展不起来，于是想到找一家在工业涂料领域领先的涂料巨头合作，没成想招来的是“收购者”。
“世界十大涂料公司都来嘉宝莉谈过，我们想跟它们合作做工业漆，但是他们想收购我们的民用漆，并且100%收购。”曹树潮说，这些巨头包括立邦涂料、PPG、阿克苏诺贝尔（AkzoNoble）、艾仕得涂料系统（Axalta）等。这些巨头的纷至沓来让人误以为是嘉宝莉要“卖”的信号。
当然最终的结果是没法谈。“我们想跟它们合作做工业漆，（持股）50：50也行，它们（占）51（%）我们也干；但是它们来跟我们谈，都想全把我们买了，1%都不留给我们。”曹树潮说：“这样谈的话我们没办法，我们只能找稍微弱一点的企业来合作，就不能找老大（来合作），它们老想着把我们干掉。”
正因为巨头们的“来者不善”，给了欧洲化学公司机会。曹树潮指出，欧洲化学公司有55年历史，它们在欧洲跟世界最顶级的企业同台竞技，足见其实力不弱。“几十年（来），西班牙200多家涂料企业倒掉了它没有倒掉，那么我觉得它的技术含量它的整个系统的生存能力非常强；而嘉宝莉在国内品牌、网络、人才很多方面都具备了，我们看上了它们的技术跟系统的经验。”
“所以我觉得，嘉宝莉虽然没上市，但是我们也不能拿10个亿20个亿30个亿去砸，我们只能根据我们现在的规模，用徐总（指徐理德）的话说就是‘刀仔锯大树’（广东的一个俗语，有以小博大、四两拨千斤的含义），根据我们的力量去找我们的合作伙伴，就门当户对，起码它不会把我真买了。”
“我们不想被别人买掉，我们只能选择西班牙（欧洲化学公司），我觉得这个它的技术系统、整个营运模式已经能够满足我们的需求。”曹树潮明确表达了嘉宝莉“不出售”的立场，并要用自己的两条腿到市场上与巨头们抗衡：“嘉宝莉现在是民用漆‘一条腿’，但只要我们双方共同努力，我觉得若干年内嘉宝莉的工业漆一定能够成为嘉宝莉的‘另一条腿’。我们希望（加上）工业漆的一条腿我们能够跑起来。当然我们还有一个机会就是上市，那样我们就能够飞起来。”
经过3年的“过渡期”，仇东航和曹树潮显然已经成为嘉宝莉新一代“领导核心”，并谋定嘉宝莉未来发展方向
新的阶梯
用两家新合资公司的集中启动，嘉宝莉在粉碎“被收购”传闻的同时，其真实用意也呼之欲出——吹响了向新的发展阶段迈进的号角。
在此之前，嘉宝莉的产品线集中在木器涂料和家装涂料两大领域，共同支撑起嘉宝莉接近30亿元的年销售额。根据曹树潮的介绍，两者可以看做是嘉宝莉发展史上两个不同发展时期的标志性产品。
“嘉宝莉1993年（开始）做木器漆，前10年我们就只做木器漆，木器家具跟木器装饰漆我们合起来超过15个亿的规模；2001年开始我们进入建筑涂料，不到十年我们在工程乳胶漆、内墙乳胶漆合起来，我们的销售规模超过10个亿。”
“去年年底开始，我们启动两个项目，一个是地坪材料，一个是工业漆。这两个项目我们都是高起点。”曹树潮说。这也是嘉宝莉2014年实现高层更迭之后所发出的明确的战略层面的信号，使得嘉宝莉的产品线得到了极大的扩充——尽管它还需要时间才能形成规模效应。
此外，嘉宝莉还做出了一个重大的决定：“嘉宝莉董事会明确嘉宝莉集团只做涂料。我们立志把涂料做强做大，房地产不做，我们其他东西都不干，我们就只做涂料。”
在中国涂料市场大环境越来越严峻的今天，越来越多的涂料企业开始将眼光投向行业之外的发展机会；而嘉宝莉却明确了未来“只做涂料”的产品定位，可以说是逆势而行。无论成功与否，嘉宝莉的这一决定都将让它将成为涂料企业的一个标本而存在。
嘉宝莉作出这样的定位有其依据。无论是广东欧达亚启动仪式上徐理德的演讲，还是广州嘉宝莉启动大会上曹树潮的致辞，他们都使用了类似的结束语，或许可以看作是嘉宝莉对中国涂料行业发展趋势的判断及信心来源——
“国家‘一带一路’和亚投行等走出去战略，全球环保压力、国家环保政策收紧，供给侧改革，产业转型升级，给环保涂料和绿色涂装提供了千载难逢的发展机遇。
“嘉宝莉集团渴望与在座的各位携手共进，开拓国内庞大的高端工业漆/地坪漆市场……共同迎接嘉宝莉工业涂料/地坪材料发展的春天，早日实现嘉宝莉的百亿涂料王国梦。”