【金商故事】品牌家装漆在下滑,经销商如何应对?

访武汉宝塔商贸有限公司董事长李军

记者/柳珍 李薇薇

摘要

近年,大部分的品牌家装漆都开始在下滑,面对这种情况,涂料经销商要怎么办?我们不妨看看从事涂料行业32年的资深涂料人、十堰优秀经销商代表-武汉宝塔商贸有限公司董事长李军的应对办法。

11月2日,涂饰商情广告事业部总经理柳珍、客户经理李薇薇在十堰拜访了武汉宝塔商贸有限公司董事长李军。
李董是从事涂料行业32年的资深涂料人,手上经营着几个业务,其大宝漆业务的团队目前是40人左右,年进货额几千万,是十堰优秀经销商代表之一。十堰是李董湖北涂料生涯的起点,在这样一个充满回忆的地方,我们很荣幸地聆听了李董的创业故事,并在李董的带领下,参观了十堰大宝漆专卖店。

1987年

李董进入郧西油漆化工厂。

1991年

在咸阳创业做油漆经销商,代理西北化工的产品。

1992年

在咸阳代理华润、多乐士(聚酯漆)。

1994年

家装涂料开始流行。

1995年

在湖北十堰代理多乐士,一直到2003年。

1998年

试用大宝漆产品,觉得产品质量不错,企业文化好,第一年不签合同,达到150万的销量才能成为大宝漆的经销商,第一年就完成了150万,于是正式签约成为大宝漆湖北十堰经销商。高峰时期大宝漆在十堰做到了1300万,通过十堰市场的试点销售,才去武汉做大宝漆。

2004年

武汉大宝漆正式成立,把十堰的经营团队带到了武汉,负责全省业务。

2004-2015年

大宝装修漆迎来了高峰期,从2004年的400万,做到了2015年的8400万左右,湖北所有的地县市都有经销网点,50多个县市经销商和300多个乡镇级网点。

家装漆开始下滑,未来发展重点在哪?

2019年,大宝家装漆的销量在湖北出现了一定比例的下滑,但是不仅大宝漆,整个武汉市大部分的品牌家装漆都在下滑。据李董说,原因有三:装修市场在2000-2018年,区域建设相对饱和,一些做批发的商家并没有意识到危机,提前布局,自身的努力不够,对于市场的变化没有及时调整,失去了一定的机会;精装修对批发商、零售商的影响是逐渐而长远的;家装类墙面材料的可选择性很多,挤压了墙面漆的市场。
面对这些问题,李董要如何解决?他认真地分析了大宝漆在湖北市场发展的优劣势。他说,武汉宝塔商贸有限公司未来会坚持做大宝漆,充分发挥大宝家具漆的专业优势;联合大宝漆公司拓展工程渠道,目前大宝漆在工程渠道上还有很大的空间;再就是在工业产品和渠道上做战略布局,据了解,十堰地区汽车漆不低于几个亿的产值。
“2020年,我们大宝漆的重点是:推进家具漆,2-3年内做到湖北地区家具漆前三强;想办法把工程市场拓展开;加强专业服务。未来工业涂料、工程涂料、家具涂料将是涂料行业发展的主要趋势,我们也将与大宝公司一起联手做好湖北市场。”李董如是说。
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