东莞市增添装饰材料有限公司总经理许创明2005年进入涂料创业，始终深耕东莞市场，主经营立邦、多乐士、紫荆花、龙马、一江等知名品牌。增添装饰旗下拥有多座大型专业仓储配送中心，总仓储面积超7000平方米，拥有配送车辆 17 辆和服务团队，精细化服务配送成就东莞涂装行业代表性企业。作为80后优秀涂料人，许创明也是东莞当地亿级代理商，入选“2018中国涂料金销奖年度影响力”。他认为，东莞是珠三角地区最受欢迎的宜居城市之一，受到购房者青睐。随着当地房地产火热，为涂装行业持续增长，带来契机。
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今年是增添装饰深耕东莞市场第14年，得益于在渠道开发和维护方面做的大量工作，渠道建设覆盖当地所有街镇。目前，在东莞有两个超6千平方米大型配送中心、拥有17台配送车辆，完全具备东莞地区每天至少两趟配送服务。我们在服务下沉这一块做得非常到位。此外，增添装饰作为地区级代理商，尤其是多品牌经营，必须应对厂商的增长任务。接下来，还会在服务方面进行提升，依据市场需求继续增加车辆、继续增加仓储用地，这是我们正在落实的规划。以前的做法，有些类似于“流量为王”，按照互联网经济的说法，流量等同一个平台的价值。通过有计划地规模化扩张，培育街镇经销商的消费习惯，抢占市场先机。当时东莞大大小小分销店，包括五金家居这一块，有2—3千家。想方设法做好服务，是我们立足的关键。由于没人这么玩，一切渠道从零搭建、从零维护，成本压力还是挺大的。我们将东莞划分区域，分别设置配送地点，配送车辆执行服务标准化，保证效率和服务质量。这一点非常重要，对批发商来讲，如果服务、效率不到位，他下面的分销商、小门店选择性强，可代替性也很快，就会用脚投票。所以，增添装饰大力度做配送服务，解决最后1公里的问题，抓住了市场机遇。创业以来，增添装饰发展步伐紧随东莞的发展进程。东莞发展具有阶段性特征，从2005—2010年这个阶段，东莞遍地工业园区，到处是工业厂房，我们销售的多是中低端产品，这也是当时涂料消费普遍特征。从2010年开始，东莞开启经营城市行动，从园区向城市转变，政府工程和高端酒店业成为主要工程。那个时候，政府改革发展力度大，每个镇区都有星级酒店等城市楼宇建造项目，成为涂料消费升级的重要契机。如今，东莞作为珠三角核心区域的居住价值受到追捧，催生房地产高速发展，为涂料从低端到中高端，从材料到服务的转型，提供了新机遇。综合看来，东莞市场变化非常快，涂料越来越走高端化路线，这给增添装饰今后发展提供了方向。这是增添装饰新时代“再创业”风口，下一步规划是什么？
增添装饰作为10多年的实力品牌，一直不断调整、改变，不断满足市场的新需求。“批发”作为增添装饰的传统优势，是企业之本。批发业务实现企业盈利，解决了企业发展的一部分问题。但随着品牌化、服务时代的到来，市场产生新需求，未来增添的战略步伐，就是要延伸新业态，来匹配这种新需求。今后几年，增添装饰的发展方向，主要围绕几个方面：一是开拓更多直营门店，二是主打工程市场，在此基础上，开拓第三条路：重点发力重涂市场。当下涂料行业竞争格局发生变化，您怎么看待行业发展走势？
当下，整个东莞涂料市场的确遭遇一些困境，不是那么景气。这也是全国大市场的一个缩影。但我依然坚信，东莞市场潜力巨大，东莞作为广深双核走廊，未来是珠三角（粤港澳大湾区）重中之重的城市。充满活力的城市，始终是涂料人的舞台。行业发展说到底是人的转型发展。就代理商来说，今后有两个转型方向，一是做好仓储管理，一是做好配送服务，这两块抓好了，等于同时维护了批发商、代理商和厂家渠道。我认为，这是未来一个非常好的方向。增添装饰因渠道立足也将因渠道致胜未来。
