济南没有一辆车能悄悄离开唐冶

如果想享受被夹道欢迎的喜悦，如果想感受宇宙中心的热情目光，如果想聆听电话里妹子甜美温柔的声音……只需把车停在唐冶任何一家楼盘，你就是宇宙中心最重要的人。

从路边渠道拍下车牌号的那一瞬间，你的电话、信息暴露在唐冶各大楼盘眼皮底下，接下来，就是“来电狂响”的showtime。

唐冶的营销中心

或是济南楼市最冷的一角

2020年11月，冬，穿行在诸多楼盘中间，唐冶恍若空城。

唐冶楼市已经沉寂太久，除了10月鲁能泰山七号用9k+吸引了一波眼球，周边的楼盘大多不温不火，靠渠道带看维持生机。

走访了几家售楼处，只有一两家有零星客户，其余几家都能享受宛若包场的服务。置业顾问激情四射的解说在空旷的售楼处内甚至隐约有回声效果。

唯一能打断这份回声的，是频繁响起的电话铃声。最开始是周边项目的，人还在第一家楼盘售楼处，隔壁楼盘的电话已经响起。“哥，今天上午在看房是吗，来我们这看下吧”。接着是兴元街的、世纪大道的，围子山路的，甚至连神武片区，雪山片区的楼盘也闻声而动。

好像水入油锅，羊入狼群。渠道/带看们奔走相告、翘首以盼，终于来看（jiu）房（cai）的了。

服务也是前所未有的到位，世纪大道的举牌小哥在寒风中奔跑，和车子前后脚到售楼处；兴元街的渠道全程陪伴，临走前还在说服客户摇下车窗，试图加个微信交个朋友；更有数位大牌开发商的带看人员电话里就直言，来就送高档红茶，在马路旁随时恭候……

看到他们这么努力，如果不明就里，你只会觉得，怎么这届韭菜这么不争气。

是年（jiu）轻（cai）人（men）

不讲武德

还是现在的唐冶已经out

曾经的唐冶有多么风光，早已是老生常谈的话题，不必在这里浪费笔墨（可以看《济南楼市冬至》）。如今的唐冶有多尴尬，课代表当属已经被山钢打包出售的锦悦华府。2017年竞拍时，为了拿下这块地，开发商经过52轮竞价最终拿下，楼板价12084元/平米。消息一出，中介们都在朋友圈欢呼唐冶房价即将攀上2万高峰。

现在呢，锦悦华府房子外立面都差不多了，还没有营销中心呢，周边的竞品也就卖到一万三。市场好的时候还没等到呢，政策出来国企去地产化，锦悦华府直接被山钢打包出售了。唐冶的两万梦想，还没成型，就破了。

低价拿地的，日子也要精打细算过。高铁城楼面价5000元，2019年7月营销中心才开放，同一天拍地的玖唐府，早早开盘，在一而再再而三的降价中，终于实现只剩大户型的梦想。赶个晚集的高铁城才发现，市场冷了，韭菜没了，开盘也更谨慎了。查了下签约情况，只能说，购房者还算给力。

2018年在唐冶拿地已经没有那么高的楼板价，如浪潮拿下的地块楼板价7200元，与远洋合作开发了远洋天著春秋，这个楼盘倒是一刻也没放松，2018年9月拿地，2019年8月首开。也就一开始开盘好看点，看看今年拿预售证的几栋楼的网签数据，那叫一个“不动如山”。

这只是其中的几个代表，虽然唐冶的地铁彭家庄站即将通车，虽然地铁4号线也经过唐冶，虽然唐冶也随着城市发展在逐步成熟，虽然历城二中稼轩中学坐镇……但依然无法止住让几乎整个唐冶的楼盘都在大喊“我太难了”。

2020年，我们见证了济南各区域楼盘争先恐后的降价，新东站、文旅城、公元九里等等抢走了刚需的关注，盛福、汉峪片区抢走了改善的关注，风光已过的唐冶除了头顶宇宙中心的光环，只剩下咬咬牙特价房、跺跺脚上渠道，守着刚需的地段，改善的身价，几乎毫无还手之力。

开发商指望渠道续命

渠道指望开发商大降价促成交

唐冶楼盘的销售艰难是整个济南楼市的冰山一角。随便找几个购房者、置业顾问、渠道们聊一聊，就会发现济南楼市陷入了一个死循环。

网约车司机一听说是干地产的，第一句话一定是：“你看这房价还能降吗”，随即举出身边购房者的例子，同事、朋友、家人在xx看了一圈，决定再等等，看看年底/过了年还会不会再降？对购房者来说，房子大差不差，降不降价，才是关键。

开发商眼看着自然到访越来越少，指望渠道能力挽狂澜。可老韭菜已经割断茬，新韭菜还远远未到成熟期。简单来说，连渠道都快拉不动人了。据西客站附近的楼盘说，现在渠道为了完成到访任务，已经从高新那边往这拉人了。能不能成交，可想而知。

渠道也心里冤枉。要说渠道没用，前段时间恒大公寓打折、保利城55万一套、骏茂府1成首付1万元送车位，营销中心塞得满满当当的人多少都是渠道拉来了。这些人之前为什么拉不动开发商难道心里没数吗？

开发商还在等春天。抗不过的，见机早的年初就行动了。而购房者从来是买涨不买跌的。一开始还好使的招数，现在再出只能大出血了。可只要不降价，只要房子在手里，价值就不算打折，希望还在。一旦降了价，赔了钱，就不好看了。至于明年怎样，以后怎样，那就是另一个故事了。

再回到唐冶，其实现在的唐冶，就像卸了妆的女人，没有了2017年的妖艳，亦没有了妖风，一切回到本初，也是一件好事。唐冶的房子也并非不可买，相对其他片区，自身的优势亦有，只是市场如此。其实不只是唐冶，多个少片区，被打回原形后，都成了正常人，这也是济南楼市和购房者的幸事。

另，最近翻了翻2018年的文章，评论里多少人当时做着供不应求的梦，现在韭菜供不应求了。开发商请来了遍地的镰刀，又还能几根可以割呢？