#“十年挑战”——医药行业篇
专栏作者/Vanilla
十年专注于医药销售、管理，从事医药行业的文艺青年。
近几天社交媒体兴起了10 year challenge，春花秋月，少年变大叔，校草也秃头，总是要在变化中才能真切地感受到时间的流逝，也偶尔看到有一两个颜值一直在线的冻龄女神，羡慕或愤怒地感叹一声时间为什么改变了我，却没有改变她们？
然而，再仔细想想，其实自己也是有一些东西在冻龄，比如收入比如title。
猛然发现自己也供职医药公司十年，盘点了一下我观察到的这十年医药公司发生的变化。
2009年，我PK掉了几千位投简历的对手脱颖而出成为某外资医药公司的实习生，该司一个省只招聘了20位实习生，接受了同学们羡慕的眼光。那一年，进入外企真的不容易。实习月薪1500元，大多数外企实习工资100元/天。
2019年，这些年来，实习生的忠诚度与成长速度早已经让各大医药公司都认识到实习生是人才储备、招聘前置的重要环节，各司的实习生需求大幅增加，保守估计不低于十年前的10倍。
另一方面，因1990年生育高峰之后出生率逐年下降，22岁大学毕业生人数从2012年开始逐年下降，如今，优秀实习生已经成了卖方市场。
但是，实习工资基本还是十年前的水平。
2009年，这一年是医药代表队伍扩招之初，医药代表人数不多，经理岗位自然也不多。晋升地区经理都是非常难得、竞争异常激烈的事情。客户见到地区经理，都感觉是见到公司领导似的。
举个栗子，世界排名第2医药公司当年在深圳就4个地区经理。外企公司的高管基本都是外国人。
2019年，因这十年来不断扩招，医院代表人数呈倍数增长达300万。别说地区经理岗位比比皆是，一个产品就连总监都有好几个。现在流行按区域设置分公司，也就是说，一个公司总经理都有五六七八个。高管基本都是华人。
2009年，因新药准入流程复杂，也需要在国内做临床研究，是一个漫长的过程，新产品是稀缺资源。大家最喜欢新药，新药上市奖金高，而且可以做个十年八年独家生意。
2019年，简化境外上市新药审批流程，部分新药还可以接受境外实验数据申报，加快国内上市时间。PD1/PDL1是网红产品，O药K药T药I药B药……记不过来。
网红时代瞬息万变，这厢原研新产品上市没几个月，仿制品就来了。
说起仿制品，有了QCE加持，仿制品也变得高阶起来，一不留神还在4+7把原研产品PK掉了。
2009年，各大企业的实习生计划为这个人群引进了不少大学生，外企的招聘要求至少需要大专以上学历，有的外企已经要求本科学历了。但是这个行业准入门槛很低，曾经有客户认为“卖菜的和卖药的是同一拨人”，称呼其为“药贩子”。
2019年，国家已经出台医药代表备案制，要求医药代表上岗资质必须是医药相关专业或者有2年医药行业经验。越来越多高学历的研究生同学加入这个行业。
2009年，报销并没有很严格，虚假会议、套现是常见现象。客户讲课费的支付直接是签名支付现金。虚假流向也是让医药公司内部烦恼的合规事件。
2019年，无论国企外企都在合规。外企的讲者讲课费早就需要进行讲者资格核查，公帐付款。堵了很多合规漏洞，学术会议会被飞行检查保证真实，实现了定点餐厅或者公帐支付餐费，外企基本杜绝了套现现象。大数据时代，每一盒药都有电子追溯码，流向合规问题风险大大降低。
2009年，普通学术活动已经很难邀请到客户参会了。药企开始绞尽脑汁提高会议档次和吸引力，所以那些年流行参加国际会议，也有一些公司喜欢带客户去打着学术会议的幌子，主要去旅行。
2019年，这些年基本都不怎么支持国际会了，国内外出会议也只能按着学术会议行程的时间点安排交通住宿，更加不可能有旅游项目。
会议最多的不是药企了，而是客户自己的各种学术年会、继续教育班等。
2009年，这一年很多公司进入了蓝海市场，成立了基层市场推广队伍。
2019年，4+7使得部分大品种失去了核心市场，必须下沉到基层市场。又是一场如同十年前一般的轰轰烈烈走基层扩招活动。
2009年，C风华正茂拿了TOP SALES，Z刚转行到医药行业，D成了我的新老板，L 这一年提升地区经理。
2019年，C转型成了医药风投，Z刚刚升职成大区经理，D进军了互联网医疗，L还是地区经理。基本都还在大健康行业。
曾经有声音说医药代表前途迷茫，这几天我看综艺节目，发现小S吴昕也在节目里哭不知道除了做主持还能干什么，我表示很诧异！
2009年，我实习生顺利转正拿到了4000元底薪加2000元补贴，大大超出我的梦想薪酬2500元。毕业两年的师兄师姐，都开始买房了。
2019年，这些年外企每年的工资涨幅和国家的GDP增幅差不多。但是，那些只毕业两年的同学，已经很难买得起一线城市的房子了。
2009年，公司年会浩浩荡荡几千人，BOSS秀开场是固定动作，年会主题大多是雄心勃勃的“赢”、“超越”。外企基本都邀请了一些二线明星来年会助兴。
2019年，年会更流行分BU开，年会主流的主题是“变化”、“创新”。明星已经很多年没有在年会上见过了。倒是中国市场在全球占比越来越大，总部的外国高管来参加中国年会的人数越来越多
2009年，国内医药行业销售8000多亿，增长率22%，位居各行业前列。虽然大家都说医药行业开始不好赚钱了，但是主流声音还是认为医药行业是朝阳行业。
2019年，国内医药行业销售超20000亿元，增速14%左右。《健康中国2030》战略绘制大健康产业蓝图，医药行业吸引了大量投资资金与人才。
4+7反应最强烈的是投资公司和医药板块股票。如果你感兴趣看看招聘网站金融公司的投资岗位，招聘的大多是大健康方向的岗位。资本是行业发展的助推剂，依然相信下一个十年，将仍然是医药行业的黄金十年。