国货品牌好不好用，跟李佳琦有什么关系？

2020年还剩下最后一个月，要说今年大热的关键词之一——“她经济”。

从《乘风破浪的姐姐》到《三十而已》，从《女人30加》的女明星们到《脱口秀大会》表现出彩的女孩儿们，女性们都在今年展现出了属于自己的力量。而这些爆款综艺、电视剧、话题的背后，是大家对女性经济、社会地位的意识的不断提高。由此，“她经济”爆发，与女性相关的产业也以迅猛之势发展开，美妆品牌利用女性社会话题营销成为一个潮流。

前段时间，国产护肤品牌又出一匹黑马，HELIUS赫丽尔斯（以下统称为赫丽尔斯）作为新晋国货网红护肤品，联手“带货一哥”李佳琦，又与芒果TV、新世相多方平台倾力合作，依靠“她话题”，独家冠名并推出了国内首档女性情绪疗愈系列综艺——《她有情绪又怎样》。节目不断引爆各种女性话题，顺势将赫丽尔斯这个品牌推到了大众面前。

今年淘宝618活动时，赫丽尔斯第一次让大家对这个“名不见经传”的刮目相看。其天猫旗舰店仅6月1日当天的销售额就超过了3400万，而整个618活动期间卖出了7000多万销售额。

而在流量明星带货为“王道”的如今，赫丽尔斯的品牌大使，仅有程潇和佟梦实两位年轻一代的艺人，代言人带货效果其实并不显著。甚至，这两位大使为品牌带来的流量加持可能还不如李佳琦在直播间的一番推荐。

它也是赶上了2020年直播热潮的品牌。

很多人第一次听说这个品牌，都是在李佳琦直播间。其实，赫丽尔斯与李佳琦早在2017年就开始合作。所以，随着李佳琦的爆发，这个国货品牌也大卖了。2018年赫丽尔斯天猫旗舰店上线，随之与主播李佳琦进行直播带货。2018年随着李佳琦越来越红，赫丽尔斯品牌曝光率也随之暴涨，品牌年销售额破亿。据报道，2019年11月至2020年4月共6个月间，赫丽尔斯平均单月关联直播超2000场，其中李佳琦的关联直播场次高达27场，张沫凡关联直播2场。可以看出，赫丽尔斯重金选择头部主播合作，基本打法是专注淘宝直播平台，依靠在头部主播直播间的持续高频率投放不断给品牌带来热度。

这种在互联网认识的品牌，一直否定自己是互联网品牌的赫丽尔斯，把自己定位成主打中高端市场的品牌。目标用户集中在25-40岁的女性用户。锁定用户以职场白领，企业中高层等对生活质量有追求的人群。而这类女性一直是护肤品消费市场的“主力军”，他们有稳定的收入，新鲜成熟的消费习惯，也非常注重产品的品质和产品使用体验。我们在直播间也经常能看到赫丽尔斯单品定价基本在200元左右，套装基本在600元左右，如今天猫店铺最贵的全家福护肤礼盒定价2952元。2019年8月-2020年7月天猫旗舰店评论记录，提及包装的7407条记录中，185个负面印象，好评率高达97.5%。

赫丽尔斯成立于2016年，一开始的宣传点是引入基因定制护肤理念，但由于高端基因定制服务周期过长，体验不佳而不了了之。随后，它转型开始做高端护肤品。2017年的护肤品市场，流行“炒”安瓶的概念，随之诞生了一批成分党博主为大家科普。赫丽尔斯也紧随趋势推出了安瓶系列产品，推出一波营销，主打“救星”“必备”的理念，解决了消费者的痛点。

后来，他们又找来明星做引流。2017年安以轩宣布与富商陈荣炼结婚，打开他们的结婚伴手礼就会发现赫丽尔斯的产品，这也大大的提高了品牌的知名度。

其实，一开始赫丽尔斯把营销宣传重点放在微信公众账号。然而随着微信公众账号的发展与饱和，赫丽尔斯也随之遇到了流量瓶颈，他们抓住了互联网趋势的“救命稻草”，转战直播间。

但如果离开直播间这个主战场，赫丽尔斯在其他社交媒体平台上的营销并没有太成功。2017年开通了新浪微博，至今粉丝约18.9W。

2018年6月开通小红书账号，至今粉丝1.5万。

2020年5月开通抖音账号，至今粉丝仅8700人。

而作为一个2016年成立的品牌，相比于在直播上的投入，我们可以看到赫丽尔斯在社交平台上的投入运营力度相对较弱。如今，好的品牌发展一定是要先重视社交平台的动向，提高了更新频率，因此它并不像我们昨天提到的小奥汀那样。我们也更容易在小红书中随意翻到关于它的负面评论。

如果品牌缺乏社交媒体营销，会造成用户留存方式不足，最后容易导致用户流失。所以，品牌积极一些，kol载体真实一些，消费者文明给力一些，这就会形成一个非常好的互联网营销消费环境。同时我们也希望品牌传递的观念带给我们的价值让消费者更依赖，让大家对生活更加充满憧憬和向往。