商业笔记丨企业三大原理：经营企业少走弯路的底层原理

这是周恩勇第31篇原创，持续更文

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今天来汇总一下《华与华方法》第一部分：企业三大原理的拆书笔记。

企业三大原理是企业的底层原理，也是指导企业制定战略、经验使命、核心价值观的出发点。

企业三大原理：科斯的交易成本原理、德鲁克的社会职能原理、熊彼特的创新利润原理。

前两个主要说企业要“无我”，要为社会着想，为社会解决问题，降低企业交易成本。把“无我”考虑明白后，在考虑如何赚钱，企业想要钱，有且只有一条路径，就是创新。

一、科斯的交易成本原理

科斯的交易成本原理解释了“企业为什么存在”的根本问题。企业之所以存在，是因为它降低了社会的交易成本。

如果你想吃老干妈，如果没有企业，那你得坐车、坐飞机、坐火车到贵州找到老干妈做给你吃。但有了企业，在楼下超市花10元钱就能吃到一瓶老干妈。

再比如，H&M的设计师是法国最优秀的服装设计师，以前只给王后和公爵夫人设计服装，如果没有H&M你是不可能穿上，王后和公爵夫人私人设计师设计的服装。

所谓企业，就是让普通老百姓也能用得起以前国王才能用上的东西。

交易成本原理称为“企业第一原理”，是因为它能解释和指导企业的一切工作。

企业交易成本原理分为：降低内部交易成本和降低外部交易成本。

企业的组织架构、经营管理制度、奖惩机制、合伙人制度、股权激励等等，都是为了降低企业内部交易成本。而所有的品牌营销工作就是降低企业外部交易成本（在后面章节内容讨论的就是如何降低外部交易成本）。

华为坚决不上市，也是为了降低内部交易成本，因为资本市场会提高企业的决策成本和管理成本。

海底捞店长培养一个新店长所获得的收入，比自己管理一家新店的还要高。这样的奖励激励下，所有店长都会全力以赴培养新店长。

海底捞的激励机制，就把企业内部交易成本降到最低，让海底捞获得快速增长。

随着企业不断扩张，企业的内部交易成本会不断上升，当企业的内部交易成本超过外部的交易成本，企业的规模就停止扩张。

企业发展壮大后企业内部的沟通、抉择、管理等成本就会增加，这也是很多企业失败的原因，当你认识这一原理之后，对于经营企业会有新的认知。

二、德鲁克的社会职能原理

企业是为社会承担责任及为社会解决问题。所谓定位就是找到自己在社会中的分工，能解决什么问题，用什么最优的方案解决。

扎克伯格说：“你要想着解决问题，而不是想着开一家公司”。重要的不是我要如何（how）创建Facebook，而是我为什么（why）要创建Facebook。

创建Facebook的重要原因是基于人的连接，当时互联网上可以找到几乎所有的东西，可是没有服务能帮助我们找到生活上最重要的东西，那就是人。所以他创建了Facebook，就是为了把所有的人连接起来。

这一章节解释了什么是定位，定位到底定什么？还有企业的社会责任、经营使命、企业战略到底是什么？下面思维导图中找答案。

三、熊彼特的创新利润原理

熊彼特定义了什么是：企业家、创新和利润。

其中熊彼特的两个结论刷新我的认知：

第一个结论：经济本身不会发展！经济发展是经济以外的现象拖动带来的，这种现象，就是企业家的创新。

第二个结论，：科学发明不是创新，只有当一个企业家将这个发明用于建立一个新的商业组合，这才叫创新。

所以，什么是企业家？

一个人在他创新的时候，就是企业家，也就是说，企业家=创新。只有创新才能获得利润，利润只有一种，就是企业家利润，只有企业家才能获得利润。

熊彼特对企业家的定义，企业家不是一种身份，而是一种创新的状态。总经理不是企业家，董事长也不一定是企业家，只有当他创新的时候才是企业家，没有创新就是普通企业领导者，不能称为企业家。

按照熊彼特的理论，那大多数企业，没有创新，就不能获得利润了吗？

熊彼特说：没有创新获得的微博利润不是利润，是社会付给企业的“管理工资”。

这个解释很有指导意义，你想是不是这个道理，很多企业朝不保夕，产品同质化，竞争激烈，获得的利润越来越低。

所以企业可以分为两类：一种是领取社会付给管理者的工资，一种是赚取创新的利润。

你想做哪一种企业呢？

当我们感叹“大环境不好”“实体经济艰难”的时候，实际上是自己没有创新而已。

市场本身不会变化，消费者的需求不会变，是企业家的创新改变了消费者的需求。比如在乔布斯之前，消费者哪有对智能手机的需求呢？消费者根本不知道有这种东西。

熊彼特给出了5个创新的方法，我已经总结在思维导图中，这里就不再赘述。