珠宝销售技巧1681：顾客说先看看，为什么直接买了？

珠宝销售技巧：只要掌握了这些销售思维，接待不同类型顾客，就能灵活应变……

珠宝销售案例：学员19170

今天早上接到一个阿姨，进来就说看看珍珠项链，到了柜台前，还没试，阿姨就说，我先看看，下午和我女儿一起再来买。

我：可以啊，阿姨，你先看吧，价位有几百块到一千多的都有，看你觉得哪个合适，可以先试试。

现在咱们有年中庆活动，超级划算，以前就卖X折，现在是X折。

顾客：你把500多的那个拿出来我看看。

（拿给她，并且帮她戴上了，让她照镜子的过程中，帮她算了现在的价格，和之前的价格的对比，告诉她说又优惠了多少钱）

我：阿姨，你看一下，珍珠项链戴上是不是更有气质了？肤色也看起来更亮了。珍珠还有美容养颜的效果，戴得时间久了，皮肤也会越来越好。

你看戴上长短刚刚好，搭配你这个裙子也很好看。

（阿姨很开心）

我：你再看600多的，这个扣子比那个大，取戴方便，我是建议你要这个，价格差不了多少。

（阿姨试着拧开，感觉不错）

顾客：那就要这个吧。

成交总结：

1、今天课程中讲到，介绍产品主要是了解需求。想到自己以前给顾客推荐贵了，没成交的，当时很后悔，现在思路清晰了。

2、让顾客放下了防备心，聊天中得知，她刚从其他店看完过来，虽然嘴上说先看看，其实只要推荐合适，也会买的。

珠宝销售技巧1：罗老师点评

顾客进店直接说，先看看，不买。

其实，顾客这句话背后的真正意思是，我想自己先看看，你不要强硬推销。

只要你能读懂，顾客话语背后的意思，再加上适当的销售技巧，那些随便看看的顾客也是可以成交的。

那么，什么是适当的销售技巧？

1、跟顾客说，几百到一千的都有。（先用低价吸引，让顾客知道便宜）

2、告诉顾客，现在做年中庆的活动。（话语中暗示，现在活动价划算）

3、顾客让拿500多的，说明感兴趣，而且预算就几百块。（读懂顾客心理价位）

4、对比现在和之前的价格。（进一步强调优惠力度）

5、戴上更有气质，肤色更亮。（夸赞，激发顾客购买欲望）

6、珍珠有美容效果，越戴皮肤越好。（强调产品带来的持续好处）

7、长短刚刚好，搭配裙子也好看。（引导顾客确认，这件产品适合）

8、对比600多的，扣子更大，方便取戴。（说明转推理由，提高客单价）

所以，每一个成交的订单背后，不管业绩几百还是几万，都有对应的销售思维。只要掌握了这些思维，接待不同类型顾客，就能灵活应变。