案例｜懂社交化营销的每日活菌，把品牌年轻化玩出了新境界！

作为新贵，论资质，比不过光明乳业；论品牌知名度比不过卡士；论总体销量，更比不过安慕希，但偏偏有这么个酸奶品牌，受广大消费者青睐，获得一大批品牌忠实粉丝，特别是年轻消费群体，这家传统企业是如何玩转O2O，打开年轻人的市场呢？

居民生活水平提高、健康意识增强，乳制品在人们的一日三餐中显得重要起来，各大企业也瞄准了这个市场，纷纷涌入。但在创业和守业是两回事，创业容易守业难，大部分酸奶品牌要么被招安，要么消迹，真正能活下来的屈指可数。但君乐宝的“每日活菌”却通过一物一码营销活动和以用户经营为核心的策略把“每日活菌”从新款到包括，让更多品牌也能感叹：原来传统企业也可以这么玩。

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新奇 | 用新奇吸引消费者的目光

产品只有占领了超市货架的有利位置，吸引了足够的消费者的目光，才能够充分地和消费者接触交流，这是建立接触点的基础。

利用新概念，提出差异化：在鱼龙混杂、琳琅满目的乳酸菌市场中，消费者往往有选择困难症，这个也好，那个也好。既然消费者不知怎么选，那不如品牌商帮他选。

精准定位打法：每日活菌独创的“A菌”加“B菌”肠道全覆盖的概念，与以往的乳制品品牌差异化开来，无论是功能上、形象上、还是视觉上都独具特色，给消费者一个更全面的选择。让乳酸菌饮料从“消化时代”转变至“护肠时代”。在产品本质上已经创造了独特的差异点。

娃哈哈曾有含泪取舍得出“早上喝一瓶，精神一下午”的精准定位广告词，每日活菌也有“A菌”与“B菌”独打的概念让产品全天候覆盖消费者一整天的健康诉求，这也是差异化的精髓所在。

包装更适合年轻人：产品不好，营销做得再好都不好，营销做得再好，产品包装不好都没用。没人会从丑陋的外边去了解你这款产品牛逼哄哄的价值，卖产品一定要懂消费者心理。

比如说：每日活菌在通过一物一码技术在每一件商品中打上唯一ID的二维码，再借助大数据引擎系统对按批次对投入市场的进行赋予营销属性。

然后在产品的设计上突破了传统的包装方式，大胆、奔放、时尚、张扬更适合追求不受束缚生活的年轻人，每一瓶乳制品都赋予了每一位消费者个性，再对扫码活动大肆张扬宣传，让每件产品都是“自传播的媒体”，在货架上鹤立鸡群，消费者也能一目了然“1000万现红包，扫码即可瓜分”的活动。

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科技 | 改变终端用户习惯就是培养品牌认知

根据市场观察，再对一些品牌反复琢磨对比，得出一个结论：市面上有70%的品牌把品牌年轻化当做SSS级任务。当大部分都是在用老人思维来策划Z世代和蛋蛋后的活动，不了解年轻消费者，不懂怎么和年轻消费者沟通，活动出来当然会败北！