梁广业：2009年白金酒策划纪实

2009年春天，梁广业正式加入北京何学林策划机构接手的第一个品牌策划方案。

一、“白金酒”品牌大创意的出炉

“白金酒”实际上是下属的一个马鹿产业保健酒项目，本着“对着干”的品牌战略策划思想：

（一）“白金酒”基酒是茅台酒，而史玉柱“黄金酒”基酒是五粮液酒，茅台酒是中国酒第一品牌，因此，在原料基酒品牌附加值上“白金酒”有优势。

（二）“白金酒”用新疆特有的八味中草药组成，而史玉柱的“黄金酒”是用六味中草药组成，数字对比八大于六，“白金酒”有优势。

（三）“白金酒”由和茅台集团打造的保健酒，史玉柱“黄金酒”则是上海黄金搭档生物科技公司和五粮液集团打造的产品。在品牌酒社会知名度和公信力上“白金酒”有优势。

二、何博士团队对“白金酒”的洞察与行动力

1.2009年2月春节后由吕董事长带着调研组到新疆库尔勒实地考察保健酒项目与资料搜集，构思白金酒策划思路。

2.我们策划团队对“白金酒”商标进行跟踪，得知黑龙江省佳木斯市东北酿酒厂拥有“白金酒”商标权，后协商达成转让费为50万元。

3.我们又与茅台集团保健酒公司进行对接，初步达成在茅台酒厂生产“白金酒”的最低批量生产费用为2000万元。

三、我们多次向客户阐述“白金酒”策划创意

（一）2009年1月：何博士赴新疆作调研考察时，就与新疆保健酒企业有关领导讲述了关于“白金酒”品牌产品的创意大策划思路。

（二）2009年2月末董事长吕总带领项目组赴新疆考察调研时，也与时任鹿产品项目曾经理讲述过“白金酒”产品的策划创意。

（三）2009年3月下旬，在参加成都糖酒会何博士与新疆保健酒企业领导对“白金酒”的大策划内容进行过交流。

（四）2009年5月初：我随何博士到新疆保健酒企业提交方案时，策划方案中 “战略建议之三：上上策——“白金酒”进行了诠释。

（五）2009年6月下旬保健酒企业三人领导小组来到北京正式通知启动“白金酒”市场项目。

四、“白金酒”商标花落他乡

我们正式启动项目到商标服务机构准备办理商标转让事宜时，查询得知：“白金酒”商标已被蔡芳新的“新乡市生命元健康产业有限公司”购买,并于2009年6月10日过户完成。

五、“白金酒”大策划结果分析

2009年我们“白金酒”品牌的创意和推出，是一个借力使力，以“四两拔千斤”的大智慧策划，但是，由于关键“白金酒”商标没有抢到而策划夭折。

痛定思痛，我刻骨铭记：市场就是战场，战略决定成败，速度决定胜利。

梁广业2010年2月5日